第七十三章請客

沈旭躍從秦皇島回來,才發現原來家裡發生了這麼大的變故,他對趙明月感激不盡:“謝謝你,明月,真是不知道該怎麼感謝你纔對,辛苦你了。

趙明月笑着搖搖頭:“客氣什麼,要是這種事發生在我家,你正好在,肯定也不會視而不見的。”

沈旭躍看着趙明月,自己能夠找到她這個伴侶,真乃三生有幸:“你瘦了,是不是最近照顧我媽累的?”

趙明月伸手摸摸臉:“瘦了嗎?沒關係,我們年輕人多睡幾覺,多吃點飯就補回來了。倒是你,好是真瘦了,那邊生活比較清苦嗎?”

沈旭躍笑盈盈望着她,不做聲,看得趙明月都有點不好意思了,過了許久,他才說:“我媽請你元旦去我家吃飯。”

趙明月滿臉驚訝:“啊,你媽請我吃飯?”

沈旭躍想要嚴肅點,但那一口白牙還是笑得都露出來了:“千真萬確,她還問我你喜歡吃什麼菜來着。”

趙明月縮了一下脖子,興奮得不能自抑,沈母居然主動請自己吃飯了,這真是守得雲開見月明啊。沈旭躍也高興,伸手摸了摸她的腦袋:“總算是熬出頭了,我就知道我媽這人能發現你的好的,這叫日久見人心。”

趙明月笑着說:“恐怕是患難見真情。元旦不就是明天了嗎?呀,我得去準備一點禮物去。”

沈旭躍說:“不用禮物,人去了就行了。我媽大概是想向你表達感激呢。”

“她現在已經好了吧?”趙明月問。

沈旭躍說:“可以下地活動了,不過還不能長時間站立,年紀大了,恢復能力比較差,所以應該要花不少時間。我媽身體不好,已經辦了病退了。這樣也好,本來年紀也大了,不適合操勞了。”

趙明月問:“你媽多大年紀啊?”

沈旭躍說:“都六十四了。要不是因爲wg,早該退休了,恢復工作之後,人手緊缺,所以才讓她繼續上崗。”

“是該退了,好好休息一下。你陪我去市場買一點東西吧。”

沈旭躍寵溺地說:“好。”

第二天,趙明月和沈旭躍去了沈家,沈馥郁一家子早都到了,京京歡天喜地地跑來迎接趙明月:“小舅媽!”

沈母坐在院子裡曬太陽,聽見京京那麼叫,也沒說什麼,看着趙明月,臉上掛着淡淡的笑意:“來了啊?”

“伯母,您好點了嗎?”趙明月將自己買的魚肝油遞給沈母,“這個給您買的,每天吃一顆,可以促進鈣質吸收,您的腰能好得更快。”

沈母接過來,遠遠地看着瓶子:“富含維他命a、d……”

趙明月笑着說:“對,維生素a、d都是促進鈣質吸收的。還可以每天買一些骨頭來燉湯,可以補鈣。”

“好,謝謝!”沈母臉上掛着笑容。

京京在一旁看着大人說話,趙明月說:“京京也可以吃魚肝油,喝骨頭湯,然後長得高高壯壯的。”

沈旭躍說:“我們家京京以後肯定能長高個,以後進門都要撞門頭啦。”

京京跳了一下:“我以後要長得比小舅還高。”

沈旭躍說:“你可悠着點,別長到兩米高,以後找媳婦兒都難咯。”

京京用力搖腦袋:“我不找媳婦兒。”他正是性別意識開始萌芽的時候,所以說到媳婦兒,就覺得羞死人。

沈母哈哈笑,摸着外孫的腦袋:“好,不找。”

沈大姐和楊茂林在廚房裡忙活,沈父在家裡看報紙,聽見他們的聲音,出來打了一聲招呼。趙明月覺得,自己這纔是來做客吧,以前根本沒有做客的感覺,主人家不尊重你,當然沒有做客人的尊嚴。

這次做客,氣氛是前所未有的融洽和樂。沈老太太不鑽牛角尖,不霸道發蠻,其實還是個挺關心兒女的母親。

這一天最高興的要屬沈旭躍了,他心裡的大石終於放了下來,母親終於接受了明月,他們倆心裡終於不用再覺得疙瘩了。他不由得想起大哥的事來,覺得挺遺憾的,牽線的事確實有點輕率,沒有慎重考慮,對不住大哥和毛劍蘭,讓他們都那麼痛苦。

過完元旦,馬上就放寒假了。沈旭躍又準備和趙明月一起去旅遊,順便送她回家,跟父母一說,他們居然也答應了。入冬之前,趙明月已經確定了老家那邊的公社明年不再收茶葉了,便讓家裡給她寄了一些好茶葉來,還讓村裡開了一封介紹信,準備回去的時候,順道去省城或者地區看看,去找一下茶葉的收購點,她想過去上海,但是上海太遠了一點,路費也要多不少,要是茶葉數量不多,省城也應該就能銷得了,可以節省一些路費,當然上海的價錢可能會更好一些。

沈旭躍聽說趙明月的打算,自然是舉雙手贊同的,月亮灣相當於他的老家,馬上又是外家了,能幫那當然是願意幫的。

這一次旅遊的路線是中部地區,準備去太行山,河南的洛陽、嵩山,安徽的黃山,江西的鄱陽湖和廬山等地,主要是遊玩名山。還是窮遊的方式,能省則省,借宿老鄉家,給點伙食費,買點吃的喝的。

他們沒有叫別人,只有他們倆加上於有清三個人。於有清會跟上來,當然也是想一起去玩玩,如果讓他獨自去,他肯定沒有那個勇氣,有伴的話,就順道一起去了。他雖然很窮,但是每個月十幾塊的生活費還能省出幾塊錢,一個學期下來,也能攢個一二十塊錢,學生票都是半價,花不了多少錢,主要就是吃飯的錢。

沈旭躍說,按照他們這種玩法,估計一百塊錢都能把全中國遊遍了。但是這種窮遊比較花時間,原計劃還要到山西去的,後來發現時間有點緊迫,從黃山下來之後,他們就準備打道回府了。

沈旭躍略有些遺憾地說:“廬山這次去不了,等下次我們抽個時間,去武漢、洞庭湖、鄱陽湖一起玩,我還想去天府之國四川看看,特別想去杜甫草堂瞅瞅。”

趙明月笑道:“嗯,以後會有機會去的。”

於有清已經覺得很滿足了:“我覺得跟着你們真是長見識,要不然我一個人哪裡敢走這麼多地方啊。”

沈旭躍說:“有清想不想去東三省玩玩?”

於有清點頭說:“好啊,去看看長白山和興安嶺。其實我還很想去草原,還想去大漠,看看大漠孤煙直、長河落日圓的景象。”這幾年的大學生活不是白薰陶的,於有清現在也是一個滿腔浪漫情懷的文藝青年了。

沈旭躍哈哈笑:“有想法,都該去。”

趙明月也很替於有清感到驕傲,環境和際遇真的能改變一個人,於有清現在也是一個自信的青年了。

三人到了省城,沈旭躍問:“我們就這樣去找商場嗎?”

趙明月說:“我們先找個地方住下來,行李先寄存起來,好好收拾一下,不能就這樣去跟人做生意,看人下菜碟兒的還是不少的。”

三人找到旅社,好好洗漱了一番,換上了最體面的衣服。趙明月將自己背了一路的茶葉拿了出來,茶葉是用一個精緻的洋鐵盒子裝着的,然後用袋子將這些茶葉提起來。“走吧,看我怎麼跟人談生意。”

沈旭躍滿臉期待:“你去跟人談嗎?”

趙明月說:“我們一起去,你看我有說得不好的地方,給我補充就可以。”

茶葉這東西只要保存得好,不發黴,就不算過期,一些紅茶比如普洱是越陳越香,不過綠茶還是要新鮮,當年的綠茶就最好了。南方天氣溼熱,要保存不大容易,所以真的要自己賣茶的話,就必須做好包裝,這包裝一跟上,檔次也就上去了,價格自然也跟着上去了。

這已經是1981年初了,市場經濟開始復甦,市場上買賣的東西也逐漸豐富起來,人們的手頭也開始有點錢了,可以消費得起必需品以外的東西了。趙明月三人先在一個副食商品店轉了一圈,發現買東西的人可真多,人們對新鮮物品尤其感興趣,比如瓶裝啤酒,還得限量買。

趙明月去找售貨員問:“同志,您這有沒有茶葉買啊?”

“茶葉?沒有。”對方搖了搖頭。

沈旭躍拉了一下趙明月的胳膊,小聲地問:“你不是來這賣茶葉的嗎,怎麼跑這兒買茶葉了?”

趙明月笑了笑:“這叫調查市場,沒有賣,我這個纔好賣啊。”

趙明月看了一圈,看見一個年紀比較大的、上衣口袋裡彆着兩支鋼筆的中年男人,那人正揹着手,優哉遊哉地在看着整個市場,就像一個國王在巡視自己的領地一樣。

趙明月主動跟他攀談:“同志您好!”

那人看了一眼趙明月:“有什麼事嗎?”語氣非常傲慢,上位者就是這樣。

趙明月微笑着問:“您是副食市場的負責人嗎?”

對方傲慢地說:“什麼事?”

趙明月的笑容非常禮貌:“是這樣的,我是金南地區雲霧縣南嶴公社月亮灣的,我叫趙明月,我在北京師範大學上學,這個是我的學生證。”

對方聽見她在北京上大學,拿起她的學生證看了一下,趙明月又跟他介紹沈旭躍和於有清,以確保他們不是騙子。對方說:“你們有什麼事呢?”

趙明月說:“請問您怎麼稱呼?”

對方說:“我是市場部的主任,也姓趙。”

“那真是巧了,咱們是家門,趙主任您好!”趙明月伸出手跟他握手,她的態度落落大方,既不讓人感覺到自卑,又不讓人感覺到傲慢,把握得恰到好處,“是這樣的趙主任,我的家鄉是有名綠茶之鄉,這您應該知道。”

趙主任點了點頭:“聽過。”

趙明月說:“我們家鄉產的茶葉,往年都是公社爲茶廠統一收購,按照政策配送到全國各地,甚至是出國換取外匯的。很少流傳到市面上來,我剛纔也在您的市場問過了,這裡沒有茶葉賣。”

趙主任點頭:“我這裡不賣茶葉很多年了。”茶葉並非必需品,在人們飯都吃不飽的年代,這些東西自然是可有可無的。

趙明月知道,茶文化的復興,是從八十年開始的,現在人們也開始重新喝茶了。她笑笑說:“我看那邊的啤酒,賣得特別俏。這說明大家現在的生活水平高了,收入也增加了,對生活的質量也要求高了。趙主任想不想爲貴市場引進一些綠茶呢?”

趙主任愣了一下,明白過來:“你是來推銷茶葉的?”

趙明月笑了起來,她長得漂亮,一笑,整個屋子裡好像都明亮了起來:“趙主任您是明白人。是這樣的,從今年起我們公社不再收購茶葉了,我們老家茶農生產的茶葉需要自己去找銷路。我在外面上大學,聽到家裡以後茶葉賣不出去,心裡替大家着急,想着這外面這麼多人喝不上茶,家鄉的茶葉卻只能放着長黴,這不是太可惜了嗎?所以我就想幫幫家鄉的鄉親們,利用放寒假的機會,來找一找銷路,爲大家出點力。”

趙主任眨了眨眼睛,看了看三個人,沈旭躍掏出村裡的介紹信給趙主任看:“趙主任您好,這是我們大隊給我們的委託書。我是曾經下放到月亮灣的知青,在月亮灣生活了差不多十年,做了四年的村支書。這次聽說家鄉人民有需要,所以我也跟着一起過來幫忙找路子,希望能夠幫助家鄉人民早一點脫貧致富。我們那兒茶葉賣不出去,你們這兒沒有茶葉賣。您看您是不是考慮一下我們合作。”

趙明月從兜裡拿出茶葉來:“趙主任,您看看,這是我們今年新出的綠茶,您聞聞,多香啊。”

趙主任湊過去嗅了一下,然後用手拈起茶葉看了一下,趙明月說:“您看着茶葉色澤多漂亮,形狀多整齊一致,我可以給您泡一杯試試。”

趙主任擺了擺手:“不用泡了,我平時也喝茶,知道這是好茶。不過呢,這採購茶葉的事,我得跟我們市場其他的領導幹部商量一下,現在不能給你答覆。”

趙明月拿出一小包用塑料膜袋裝着的茶葉:“趙主任,這個是給您試用的,我們從老家過來,在這邊待不了很久,明天可以來問結果嗎?”

趙主任點頭:“可以。”

趙明月說:“這在我們來說,是一件雙贏的事情,我希望趙主任能夠慎重考慮,期待您的答覆。”她笑着朝對方鞠了一躬,“多謝撥冗聽我詳談,再見!”

“再見,慢走。”趙主任還從來沒見過有人這樣主動積極地上門來推銷東西的,看着三人的背影,不由得感慨地搖了搖頭。

出了副食市場,於有清長吁了口氣:“這感覺好尷尬呀。”

趙明月笑了起來,這大概就是這個年代人共同的感覺,覺得做買賣是一件非常不好意思有點丟人的事,不過這有什麼好丟人的呢,買賣都是雙方自願的,又不強買強賣,而且又不偷不搶的,根本就不丟人好不好。最先克服這種羞恥感的人,是最先富起來的人。

沈旭躍看着趙明月,佩服地說:“明月,你膽子越來越大了。”

趙明月衝他露齒一笑:“不好嗎?”

沈旭躍點點頭:“我們去下一家?”趙明月跟人攀談的時候,他覺得一點都不尷尬,她的談吐自信優雅,娓娓而談,具有感染力和說服力,他都被打動了。

趙明月說:“好,我們今天就撒大網,我不信偌大一個省城,就沒有人願意買我們的茶葉,總會撈上兩條魚來的。”

這天他們走訪了所有的大副食市場和兩家商場,有一家當時就跟他們達成了協議。趙明月目前並沒有茶葉,談妥合作,約好新茶出來的時候,就叫老鄉送茶葉過來。至於價格,到時候根據市場價面議。

沈旭躍說:“爲什麼不談妥價格?”

趙明月搖頭:“商品都沒有,怎麼談價格。咱們國家的市場已經不是當初的市場了,你沒發現嗎,現在的商品價格每天都在變化,市裡每天的報紙都有商品零售指導價的。我們的茶葉雖然是批發價,價格變動很小,但是副食市場這邊肯定會計較的。況且我也擔心把價格現在就談妥了,到時候茶葉漲起來,我們也吃虧。”現在市場一天一個樣了,不再像以前那樣,十年八年的價格都不會變動。

於有清說:“我其實有點擔心,你沒把價格談下來,到時候東西送來了,卻沒有合理的價格,我們不是白跑了嗎?”

趙明月嘆了口氣:“這也沒辦法,這就要咱們村裡安排過來的人會不會談了,你放心,他既然要茶葉,最低底價肯定會有保障的,要是他們惡意壓價,我們還可以去監督部門舉報。”

沈旭躍說:“如果是你在這裡跟他們談,我一點都不擔心他們壓價,但是村裡的老鄉就不好說了。”

趙明月白他一眼:“別小瞧了人,我們村難道就沒能人了?”

沈旭躍笑道:“我們村最能的,就是你了,除了你,再也沒人敢稱第一。有清你說是吧?”

趙明月伸手在他胳膊上拍了一下,嗔道:“瞎說。”

於有清也笑道:“老沈說的其實是對的。”

第二天,趙明月如約去打探消息,得到的回覆是,有兩家願意收購茶葉試試情況。趙明月說:“看吧,我說不愁賣的。”她將這三家的詳細情況記下來,地址,聯繫人,需求意向,甚至還有負責人的性格特點等等,此所謂知己知彼,百戰百勝。

沈旭躍說:“我們可以回去了吧?”

趙明月點頭:“可以,到金南了咱們再去打探一下。”

“對,金南近一點,也比較方便一些。可以省一些路費。”

趙明月搖頭:“只怕金南這邊的情況不如省城的理想,咱們那邊種茶的多,金南很多人應該都能弄得到茶葉,到時候茶葉價格和需求量肯定都趕不上省城。”

他們回去一問,果不其然,跟趙明月預想的情況差不多,就算是願意收購茶葉,數量要求也不多。

回到家,趙明月將自己找的銷路和村幹部說了,大家都信心十足,村主任說:“是不是這就辦工廠了?”

趙明月點頭:“可以先把場地收拾出來,一切必備工具也都準備好。製茶和賣茶的人也都可以着手挑了,找能幹的,手藝好的人,儘量保證公平公正,不要惹大家說閒話。”

村主任點頭:“這個我們都會考慮好的,你就放心。哎,還是你們年輕人有想法啊,說幹就幹,咱們都有盼頭囉。”

去年分了責任田,大家卯足勁幹了一年,收成果然比出集體工好多了,再也不用餓肚子了。沈旭躍每次過來,都發現大家的生活變得比原來更好了,知道這裡頭有趙明月的功勞,心中不由得分外自豪,他的明月,小腦瓜裡的想法特別多,每次都叫人驚訝,以一己之力努力改善着大家的生活,這種情懷,並不是所有有能力的人都願意做的。

趙順生和胡年春見準女婿來了,格外熱情,準備留他在家裡過年。沈旭躍說:“叔,嬸,我還是不能在這邊過年,早就和明月商量好了,我要去部隊探望我大哥,他前段時間受了重傷,我還沒去看過他呢。”

二老聽見他哥受傷,關心地問:“嚴重嗎?”

沈旭躍說:“當時挺嚴重的,不過現在已經沒事了。”

“既然這樣,那我們也就不強留了,這兩天在我家好好休息一下。”二老說。

沈旭躍要去看沈啓學,那是在離開北京之前就說好的,沈啓學在醫院躺了兩個月,才完全康復起來,說是訓練耽誤得太多,要回去抓緊時間補上,就不回家過年了。沈旭躍想着自己和大哥差點就天人相隔了,當時也沒去探望,正好送趙明月回來,已經到了南方,離那邊也近了,便過去看看大哥,可能就在那邊過年了,家裡父母也是同意的。

趙明月也是支持他去的,所以他在趙明月家待了兩天,就出發去廣東了。

趙明朗是快過年的時候纔回到家的,他已經大三了,今年上半年就要畢業,目前在縣中醫院實習:“老妹,你猜帶我的老師是誰?”

趙明月想了想:“是不是那年我心絞痛去看病的那個老大夫,姓什麼來着?”

趙明朗豎起大拇指:“對,就是他,謝大夫。”

“這還真是緣分,好好學啊,哥,以後也做個名醫。”

“好,我一定努力。”

趙明朗對自己沒能一起去跑市場有些遺憾:“我也應該跟着你們一起去就好了。”

趙明月說:“以後需要你的時候還多着呢,到時候你應該會分配到縣中醫院吧?”

“暫時不清楚,不過估計是這樣,聽說在哪裡實習,就會分配到哪裡去。”趙明朗說。

“對啊,你離家近,將來這邊有什麼狀況,就要你多照顧點了。”趙明月說。

趙明朗滿口答應下來:“沒問題,包我身上了。”

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