第八章:市場指向

江軍手上還拿着一雙翻毛皮鞋,說道:“陽哥,你看看這個,李科長叫咱們做的,這個生產的工藝還是簡單,咱們廠裡完全能做,工序就只多一道,加臺磨皮的機器,做好了咱們可以直接賣給那些國營企業,水泥廠每年都是好幾千雙的訂單,平均一人兩雙,李科長說這個訂單他很有把握拿得下來,28塊錢一雙,每雙能有十二三塊錢的利潤。”

范陽噢的一聲,接了過來。

發現這是一雙黃色的皮鞋,也是高幫的,一般的皮鞋,都是拿光滑的正面,作皮鞋的面子。

這雙鞋子卻是皮子粗糙的那一面,在外面。

這個范陽也挺熟悉的。

“這不是勞保皮鞋麼?”

這種皮鞋在計劃經濟時期,作爲工作服,還有職工福利,大量配備給國營企業的工人。

經久耐用,外觀實際上還是不錯的,只不過太多了,職工家庭誰家都是好幾雙,而且幾年都穿不爛,還年年發。

在范陽看來,就跟大街貨差不多。

更關鍵的是,這種勞保皮鞋,過不了幾年,就會退出歷史舞臺。

“這個沒意思,專心作男鞋,女鞋吧,一個水泥廠,幾千雙的訂單,犯不着咱們專程去作。”

江軍一聽,卻辯解道:“陽哥,道理不是這樣的,李科長說過,這是一個長期的項目,咱們的皮鞋廠,以後可以慢慢朝着勞保皮鞋轉型,到時候旱澇保收,李科長的關係好,到時候很多國企,咱們都可以接單,業務量保夠的。”

“到時候再說吧。”

開什麼玩笑,指望國企?

范陽想了下,覺得不對,問道:“你們現在作這個很多嗎?”

“哪個?”江軍問道。

“就你手上這個勞保皮鞋。”

“不多,就只熟悉了一下生產工藝,李科長找了個人來,教了咱們幾天,說重慶那邊有座老廠,設備要換代,淘汰下來一條生產線,明年咱們貸款就去把它買下來,到時候產量就高了,廠房還要擴建。”

江軍一副鬥志滿滿的樣子。

范陽卻一陣頭大。

貸款買這種生產線?

還是二手的?

“範偉怎麼說?”

“廠長嗎?他也同意,等明年貸款批下來了,咱們很快就能把那些設備買回來。”

“瞎搞,這個事情我不同意。”

范陽一擺手,下意識的就有點生氣,怎麼給我帶跑偏了呢?

搞企業,最講究的就是步步爲營,特別是產品的策略方向,市場指向,必須要正確。

同樣是皮鞋,但勞保皮鞋和商品皮鞋,肯定是兩個概念。

這一跑偏,可不是以後轉型,就轉得回來的。

而且錯過了黃金髮展時期。

市場的第一桶金什麼概念?

范陽的規劃是農村包圍城市。

廠就建在小鎮,先輻射周邊的兩個縣,建成直營店,也搞經銷商,發展初期,還可以組織幾批原始的游擊隊。

這纔是正確的發展方向。

這麼簡單的問題,爲什麼李科長還要重走老路呢?

這不是瞎搞麼?

虧了自己還這麼看好他。

但轉念一想,又覺得不對。

自己一個重生人士,自然瞭解。

可李科長就未必了。

他再怎麼老練,處身這個年代,而且是國營老廠一步步幹過來,還坐上了領導的位置。

有他這樣的想法,其實並不奇怪。

“額,陽哥,李科長說的很有道理啊,咱們老是在外面擺攤也不是個辦法,咱們的休閒皮鞋還是要作,店還是要開,翻毛皮鞋也一樣的作啊。”

一口一個李科長,一口一個李科長,范陽回來,聽到誰都是這個李科長。

給自己的人,洗腦不輕啊。

自己才走多久,差點把自己老巢端了?

范陽多少有點鬱悶。

即便老丈人,也不行。

“好了,這個事情我可以明確的告訴你,不行,誰說都不行。”

看見范陽好像有點生氣,江軍居然慌了,手垂在褲管,暗自抓了一下:“不是,陽哥,李科長也是一片好意。”

“我知道是好意,但發展方向,這個是錯誤的,你的眼光也要向前看,現在咱們這個模式不好麼?即便他水泥廠,一年幾千雙,是能掙點錢,但能做多久?你要看到市場的前景,咱們現在面向的客戶,是廣大的人民羣衆,一個縣,有多少人?整個四川,有多少人?我會爲了芝麻丟西瓜?”

“可那個穩當啊。”江軍還在辯解。

“穩當什麼穩當?你要作產品,就要有產品的自由度,不能讓別人捏着鼻子,你指望水泥廠,水泥廠垮了呢?換了領導呢?光送禮你就送不完,你指望李科長,李科長撂挑子單幹了呢?到時候他說什麼就是什麼,我告訴你江軍,好好幹,好好學,我很看好你,你成長也快,現在我告訴你,一個廠,無論什麼廠,銷售都是龍頭,什麼都可以被人卡着喉嚨,銷售,一定要掌握在自己手裡明白嗎?”

江軍一愣。

頓時呆立當場。

但他反應很快,轉瞬就是一背的冷汗:“陽哥,我錯了。”

看他反應這麼快,范陽點點頭,又拍拍他的肩膀:“但也不要多心,明白嗎?這些都是很簡單的道理,以後我慢慢教你,但重要的是凡事多想一想,要有自己的主見,不要別人說什麼就是什麼,明白嗎?即便那個勞保皮鞋,短期之間,對,我承認,是有可能掙到錢,但有些錢,不能掙的,最好不掙,作爲廠子的管理人員,該把握的,一定要把握在自己手裡明白嗎。”

江軍表情複雜。

范陽一回來,立刻就改變了自己的看法。

同樣是年輕人,爲什麼別人想的不一樣?

他也是個有想法的人。

這段時間,他拼命的學,拼命的吸收知識,特別是李科長帶着他,還有範偉,王叔,上個月一連走了三個國營老廠。

去學習,考察,給自己漲了太多見識。

范陽給了自己機會,而李科長,無疑給他打開了更多的門。

他對李科長佩服得五體投地。

暗暗決定以後一定要幹出成績。

對企業,生產,這些概念自己也在琢磨。

自己接手管理以來,也喜歡上了這種感覺。

這種上層在握,指點工作這個感覺。

幾乎每天晚上,他都在憧憬以後自己指點江山的派頭。

同時,他又是個心理複雜的人,掌控欲很強。

他天生就知道該靠近誰,該防範誰。

隨時都在衡量身邊的人,對自己的地位,會不會構成威脅?

他們這一批年輕人裡面,他以爲就自己當初去送了送范陽,大膽的表白了一番,就獲得了范陽的賞識。

是自己運氣好。

隨時都有點危機感。

自尊心強得要死,當個皮鞋廠的生產主管,手底管着幾十個人,就臭屁得要死,說一就必須是一,這些強勢他認爲很有必要。

自認爲自己作得很不錯。

卻不料范陽回來第一天,就徹底改變了自己的認識。

對啊,站在範偉的角度來講,站在自己的角度來講,都是鼓足了勁,以後要成就一番事業的,到時候李科長一不高興,自己等人怎麼辦?

他完全沒有想到會有這個隱患。

范陽看見江軍呆立當場,不一會兒,臉色就陰沉了,到了後面甚至有點咬牙切齒。

知道他心機重。

自己語氣可能也重了。

便再次拍拍江軍的肩膀:“咋了?別想那麼多,李科長也是一片好心,他我認識,我還是信得過的,但防人之心不可無,以後你還會碰見這種情況的,萬一遇到居心叵測的,你就得留個心眼,你要在管理上作得成功,記住一點,儘量少的,讓人卡脖子,好了陪我下去轉轉,把手底下的兄弟介紹給我認識認識,待會兒李科長來了,臉上不準表現出來明白嗎?好了走。”

江軍狠狠的點了點頭。

心中既佩服,又更加激動。

恍然就有了種成了心腹的感覺。

自己的努力沒有白費。

范陽剛擡腳,江軍就快速兩步,領在了前面下樓。

“來來,都過來集合。”

江軍一看,二狗子和劉軍兩人,嘴裡咬着桔子,一邊吃東西一邊幹活。

走過去一把給他拍掉:“像什麼話,一天就知道吃,吃,吃,過來集合。”

看到江軍下來,廠裡的工人,包括那幾個女工,都暗自抓緊了腳板,匆匆跑來集合。

10個人一排,站了4排,就連王叔都站到了隊列裡面。

幾個人站好了,又發現位置不對,趕忙換了回來。

連隊列的位置,都是安排好了的。

就只有範偉不在隊列裡。

看得范陽又忍不住好笑。

這個江軍可以啊,手底下這批人,被他玩得團團轉,而且站姿還算標準。

“報數。”

“12345678……”

一直報到40。

范陽忍不住悄悄說道:“你當過兵?”

江軍尷尬的一笑:“只參加過民兵訓練。”

“哦,那你繼續。”

報完數,江軍指着第一排說道:“這是王叔,第一排9個人,這是宋剛,易點波,易明傑,陶軍,劉傑,王坤,孫小兵,李順,除了王叔,都是銷售組的。”

點到的人紛紛答應。

銷售組,這9人,范陽認識4個,易點波和易明傑,都是同村的,年紀比他略小,其他幾人應該是隔壁村的,有兩人好像還是自己同學。

雖然是同學,但自己小的時候好像挺皮,這些人都沒有不服氣的。

看眼神就知道,對自己還是很尊敬。

這9個人,個子都高一些,人才都還是不錯,看來範偉也是挑選過。

歪瓜裂棗,像二狗子這些,都在生產組。

“銷售組的,也要作皮鞋嗎?”范陽問道。

江軍脖子一梗:“怎麼就不幹活了?一樣給我幹,拿着300的工資,不滿意隨時走人。”

“哦,你繼續。”

“這是劉小豔,王美琳,陳瑤,張雪輝,劉小靜,咱們縫紉組的女工。”

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