“渠道?沒問題啊，曰本本島，九州，我都有大量的客戶，每年經手的汶川蘋果幾千噸，都是我賣出去的，百元店，商超上架，都能辦到，多的不說，一年，一兩百噸的量輕輕鬆鬆。”范陽答道。
劉主任和張處長對望一眼。
“那就太感謝了，莫說一兩百噸，即便一噸，只要是正常上架銷售，我們便心滿意足了，感謝感謝。”
張處長和劉主任，都站了起來，兩人同時伸向桌子上的酒瓶。
兩人手都伸得急，都想親自爲范陽斟酒。
“哈哈，張處，這個一定讓我來。”
劉主任雙手爲范陽斟上一杯。
端起杯子就要敬酒。
“但是呢……”范陽卻把杯子按住。
“哦，您有要求儘管提。”
“好的，我也是個生意人，無利不起早嘛，先說清楚，要讓我公司代理貴市的產品，可以，但我有兩點要求。”
“嗯，您儘管說。”
“第一點，仍是關於你們產品的，曰本的分銷渠道，和國內是差不多的，在漢中，乃至陝西，咱們的產品要走進商超，和地方上的批發商，由政府背書，都是很簡單的，但有一點，我冒昧提出來，上架簡單，可產品最終的銷售能力，還是取自產品本身，對嗎？”
劉主任推了下眼鏡:“的確，上架是簡單，可銷量，不瞞您說，是有點不盡人意。”
目前的水果罐頭，已經出現了過度營銷的勢頭。
諸多大型企業，就連哇哈哈，會源這些龐然大物，也在涉及水果罐頭，在電視上大打廣告，品牌概念深入人心，各種禮品包裝賣得死貴。
漢中的產品，在這些巨頭面前，根本沒有還手的餘力。
禮品裝，他們早就知道是個錯誤的定位。
連忙點頭。
“而我要講的，就是這個品牌定位的問題，名字要改。”范陽說道。
“改名字？改成什麼？那不是要把我們的產品包裝，全部都推翻?”劉主任現出爲難的神色。
“也不是全部推翻，綠野這個商標還是不錯的，我不干預你們本土的銷售，但要打開曰本市場，品牌名稱，還有塑封包裝，就得換一個。”
“爲什麼啊？”
“首先，咱們要明白一個問題，開展跨境業務，所有的品牌，要面臨的第一個問題都是什麼？水土不服，品牌沒有影響力，即便國內響噹噹的牌子，到了曰本都會受挫，難道你還把電視廣告，打到曰本的電視上麼？不可能的，即便有錢也不行，再多錢也不行，曰本的民族保護主義，是不會讓你這麼作的，這是其一。”
劉主任連忙點頭:“說得太對了，許多專家都曾提出過這個問題，就是水土不服。”
“對呀，即便我有現成的發行渠道，無論百元店也好，商超雜貨鋪也好，我都能讓你順利上架，可最終銷售呢?難道還像漢中本土一樣，全部壓倉庫麼?我即便再大的面子，損壞了經銷商的利益，別人也是不會買賬的，所以我說，首先要解決的，就是如何保住自有品牌，並且在異國他鄉，打響名氣，這時候，你的什麼綠野，綠源什麼，統統不管用，那麼國際品牌，一般是怎麼解決的呢？這個時候，地理符號，就尤其重要了。”
“嗯嗯，範經理請指教。”
以往的專家都只是一句話，水土不服，可如何解決，卻從來沒有任何建設性的意見。
張處長也一臉希冀的看着范陽。
“這個要說起來，也是很簡單的，發行海外市場，歷來都是地理爲主，像吐魯番葡萄乾，法國波多爾各紅酒，格林威治威士忌，哈瓦那雪茄，等等，都是成功的案例，但咱們不可能叫中國罐頭吧，對不對？”范陽說着笑了起來。
哈哈，一陣鬨笑。
劉主任笑過，卻沉思一陣:“範經理說得好啊，令人大開眼界，的確有水平，就爲這個，我再敬您一杯。”
兩人碰畢，劉主任說道:“那打咱們漢中的地理符號，可以嗎？咱們漢中可是歷史文化名城，在這方面，可以挖掘的那就太多了。”
“對。”范陽一拍桌子:“就是要打漢中的歷史文化，但是漢中這個名字，卻並不合適，你寫個漢中，曰本人哪知道你是個什麼地方，我們還有更好的選擇，只要打出這個符號，我可以保證，以後在曰本的銷量，就會節節攀升，暢行無阻。”
“什麼符號？”
范陽呵呵一笑:“定軍山。”
說來，這也是一個很好玩的事情。
曰本居然有很濃厚的三國文化。
對三國的癡迷和崇拜程度，堪稱狂熱。
94版《三國演義》，登陸曰本時，甚至造成了萬人空巷。
中國對三國題材的開發，相當匱乏，而曰本人，卻把中國的三國文化，推向了全世界。
早在唐代，曰本的遣唐使，帶回三國志以後，曰本對三國文化，就已經達到了癡迷的程度。
他們最崇拜的人物，首推曹操，在意識形態裡，常常把曹操和德川家康聯繫在一起。
第二是關羽，關羽的忠義，非常符合曰本武士道，菊與刀的定義。
其次諸葛亮，陸遜。
其他的武將崇拜就更不用多說。
曰本的戰國時期，幕府的幕僚們，人手一本三國，奉爲兵書至寶。
你不熟讀三國，就認爲你當武將的資格都沒有。
而到了近代，1971年，曰本著名漫畫家橫山輝一，推出漫畫版的三國志，在曰本引起瘋狂追捧，中小學生人手一冊，瘋狂討論。
對三國的任何橋段都很熟悉。
火燒赤壁，舌戰羣儒，張飛擋陽橋，關羽千里走單騎，過五關斬六將，溫酒斬華雄更是瘋狂崇拜。
真的，堪稱瘋狂。
1989年，曰本的遊戲公司，開發了第一款三國題材的紅白機遊戲《三國志:吞食天地》，這可謂是RPG類遊戲的鼻祖。
故事線從劉備，關羽，張飛，桃園三結義開始，到光復漢室結束。
在曰本早就轟動了。
產品屢屢賣到脫銷。
購買的人們徹夜排隊。
就在1992年，這家遊戲公司，又開發了第二款三國志，霸王傳。
火得一塌糊塗。
因爲他是RPG通關類的遊戲，裡面很多劇情的討論，這又加深了曰本人對三國的熟悉程度。
後來就一發不可收拾了，三國題材經久不衰，登陸街機之後，行銷全球。
而後來最爲經典的街機遊戲，三國戰記裡面，第一關，截江救阿斗，第二關，就是定軍山。