張曉龍是種花早期的軟件人，那時候國人並沒有爲軟件付費的概念，以至於大多數中華軟件從業人員，要麼只能去做大公司做服務，要麼就選擇走自由軟件之路。
從97年開發Foxmail至今，走在自由軟件之路上的張曉龍一直在那岌岌可危的生存環境中掙扎。
可是此時的米國時一番什麼樣的景象呢？
寧子墨靠着一款圖形人機驗證程序就拿到了第一桶金的10w美金收入，而像他這樣賺錢的國外程序員有大把。那是因爲國外終端消費人羣已經形成市場，才讓21世紀初期的國外互聯網產業跑在了前邊。
而在種花，像張曉龍這樣的人還算幸運的，有博大公司在2000年以1000w的價格收購了Foxmail，張曉龍入主博大出任CTO，負責整個公司的技術管理和開發。
其實，博大並不只是看好張曉龍的能力，更是看中張曉龍手中Foxmail在當時那300w的用戶數。
但收購Foxmail的博大雖然本身是一家WSP領域的互聯網公司，主要業務在郵件列表、服務器鏡像、調查引擎、多域名轉向等方面。看似與Foxmail有一絲聯繫，卻還沒有找到融合後的生存之路時，於是僅僅5個月後，博大的控股公司就停止了投資。
沒有資本注入，軟件從業者們在互聯網寒冬中有若冬雪夜晚飄搖的獨行俠，沒有人知道自己能堅持到什麼時候，因爲說不定哪一天堅持不住就要倒下了。
而爲什麼收購了Foxmail的博大會倒下，而收購了寧子墨人機驗證程序的倍寶不會？
除了米國健全的金融體系外，還與互聯網終端消費人羣願意爲自己的消費買單有一定關係。
有市場就又資金池，這就讓倍寶有了流轉的錢。但博大呢？收購了大名鼎鼎的Foxmail，又不能靠名氣賺錢。
所以，歸根到底這個社會還沒有辦法靠道德吃飯，人們都還在市場體系內。如果遵從市場規則，爲自己的消費買單，形成讓市場健全的極致，那麼身在這個體系裡的人們實際上還是受益的。
前世裡有太多這樣的例子，一如遜雷，一如各大視頻網站，一如英雄聯盟。他們都用到了自由軟件的思路，基本功能都是免費的。
但是，但凡想要享受更好的服務或體驗，其支撐服務的本質必定是需要投入的。使用者付費享有高級服務，服務提供者賺取適當利益，這才能支撐服務提供商向更好的方向發展，讓用戶最終收益。
這個環節裡，但凡有一個點發生了扭曲，最終都會產生不良影響。
可這些東西，寧子默不可能拿出來直接跟張曉龍他們講，他必須去換一個另外的方式。
好在這樣的例子太多了，他拿出來，只要有點邏輯思維的人都能聽得懂。
“龍哥，或許行業內屬於身在其中不知處，我就跟你舉個與互聯網無關的例子，聊完你你肯定就能明白了。這個例子嘛，就用免費醫療吧。
米國有幾任總統一度想要做到全民醫療，聽起來很偉大是不是？但實際情況呢，由於醫院的運營需要相應的費用，場地，人員，設施，用品等相應服務不可能是免費的。
導致米國所提供的全民醫保方案裡，資金有效的全民醫療能力有限，每天能提供給人的服務只能是一小部分，所以需要看病的人必須要排隊。
在人口多一些的洲，連普通感冒至少要排隊一個星期，那怎麼辦？用戶可以選擇付費啊，自由市場下的私人醫師很好的彌補了公立醫院的空缺，對於那些略微有些錢的人而言，直接花錢買服務不就可以了嗎？
雖然比公費醫療看起來貴了些，但公費醫療的費用就那麼多，從業人員的素質自然會相對差。所以，中產以上家庭，幾乎還是選擇私立醫院最多。
聽起來是不是和種花的情況相反？但這就是事實！”
黎穎見張曉龍和陳粒眼睛瞪的老大，她還特意點了點頭，“是的，在米國就是這麼個情況，看病排隊一個星期是很正常的事。除非你選擇私立，付費要更多。”
黎穎說完，寧子墨聳聳肩繼續道，“然後把話題拉回到自由軟件身上，你就會發現在剛剛的案例中，自由市場的公立醫院就是自由軟件中的基本服務，可以滿足基本需求，但同時它受制於條件所限，提供的服務只能是最基本的。
而想要享受高級服務，爽快地付費即可。”
張曉龍咂咂嘴，想了想突然道，“可是互聯網、軟件和醫療本質上是有區別的，使用互聯網和軟件都是在用戶本地的，他不需要排隊，自然可以選擇不用付費啊。”
“沒錯，但互聯網和軟件的受衆與醫院受衆不一樣，一家醫院只能應對一個區域內的人。在互聯網上，你的軟件應對的是千千萬萬的人。但總有一些對功能、效率、服務要求高的人吧，這些人有着付費購買高級服務的需求，爲什麼不去相應他們呢？”
“可是，這不就區別對待用戶了嗎，再者人們有免費的用，爲什麼要付費？”張曉龍瞪着眼睛。
“可【女媧】有免費版給你們用，而且也夠你們用了。爲什麼你還要付費買專業版呢？”寧子墨攤開兩手“不解”道。
緊接着，寧子墨摩挲着下巴若有所思着，“哦，對哦。我們不能區別對待用戶，所以反正大家無論什麼學歷，什麼出生都應該享受到公立醫療，那我乾脆不要去學那5年的本科，3年的研究生，三年的規培實習了。
這樣我的人生就輕鬆多了，還不需要爸媽花那麼多錢來供養我。反正都是免費醫療，誰願意去學醫，誰就去學醫。”
“國家又不是不給醫生和護士錢？”張曉龍急了。
“先不說國家給的錢從哪來，就單說這種體制下，國家給的那些錢我連自己都養不活。合着我寒窗苦讀，最後連個咱們中華美德里傳宗接代的可能都沒有？”寧子默也是一個冷笑懟了回去。
“你說，原來想要做醫生的人一看做醫生竟然這麼苦逼，要不讀計算機吧，哎呦，不行不行，計算機專業讀出來做的東西都沒有人願意買，還是讀其他的吧？
誒，不對哦，沒有人願意付費，感覺讀什麼都沒有前途啊。怎麼一免費，連帶的似乎什麼都受到影響了？”寧子默衝張曉龍挑了挑眉毛，“龍哥，這情況應該很現實吧。這個時候，就一定會有人用道德標杆把有德之人推上去了？
給別人立個牌坊，讓有能力的人免費，或者降低他們的收益來滿足自己的私慾，那tm是人做的事嗎？”
張曉龍也無話了，他明白寧子墨講的這些東西是存在的，甚至是根深蒂固的。
但他能有什麼辦法？
生於斯長於斯，軟件人在這樣的環境中，還如何存活？
他更加困惑了。
寧子默瞧到他眼中的落寞，微微嘆了口氣。
沉默了好半天，寧子墨才聳聳肩道，“人們總說商人逐利，但是這個社會想要發展，哪個地方不需要錢。大鍋飯時代最終印證了大一統的生活方式，在人性的惡面前根本是不可能健康的發展下去的。
追逐金錢本來就沒有錯，適當的收費和合理的利潤，是讓各種服務更優質，是讓社會永遠向着更好的時代發展着的必然之道。
所以，你的自由是選擇免費，我的自由是追求更美好的東西。如果你選擇免費，不就是在扼殺我對美好事物的嚮往嗎？合着我學了那麼多東西，只能給人提供很差的服務？那這樣的情況下，對你而言是自由，對我不就是沒有自由了嗎？
所以，現在你能告訴我，Free Software 裡自由軟件的‘自由’，到底是自由選擇，還是免費？自由軟件指的就是要向所有人提供一樣的服務嗎？如果是，那我們每個人那該死的，無處安放的個性和魅力，又拿什麼去安放呢？
合作咱們學了半天的技能都能免費的，那我學他幹嘛？”
張曉龍啞口無言，雖然寧子默舉的例子與自由軟件相差甚遠。但細想到兩件事情的本質，截然不同的行業卻展露出殊途共歸的意思。
搖了搖頭，張曉龍才無奈道，“好的，我想我必須認可你對於自由軟件的看法，我以前的理解確實是錯誤的。那你有什麼辦法解決這個困境嗎？如果你有，我願意付費諮詢。”
寧子默看着張曉龍嘴角翹起狡黠地笑，明白這是他反將一軍的意思。
可自己這沒有金剛鑽怎麼會攬瓷器活？
眼見張曉龍一步一步的走向自己的迷陣，寧子默笑得可暢快了。