但是,裴廠長究竟更謹慎一些。
“吳涯,你對自己的預判,有多大的把握?”
他還是再次確認了一下。
茲事體大。
停產。
在吳涯的預判裡,這是一次機遇。
但同時,也意味着損失。
所以,如果沒有太大把握。
裴廠長還是覺得,要穩妥!
可哪知。
“我有百分之九十的把握!”
百分之九十。
吳涯給出的答案,又一次震撼了裴廠長。
誰。
能對未來的預判,達到九成把握的地步?
反正,他不能!
他所有認識的人,也不能!
這已經不是一個單純的久經商海,就能夠做到的事情了。
這必須得有一個與時俱進的眼界,同時還得具有常人所有的眼光。
更加,還得具備天賦異稟的思維。
最重要的,還是對未來的敏銳嗅覺!
種種因素,缺一不可!
這樣的人,是絕對能站在巔峰的巨擘。
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自然,不是他們這個層次,能夠接觸到的了。
可。
是吳涯在吹牛嗎?
不。
最起碼,裴廠長不這樣認爲。
因爲以他對吳涯的瞭解。
這小子在正經事上,還從來沒有不切實際過呢!
那麼答案有了。
吳涯,就是一個還沒有騰飛起來的巨擘!
一個已經能夠掌握時代脈搏。
而所欠缺的,只是時間的人!
假以時日,必將一飛騰空翱翔萬里!
嘶~
一股涼氣,也在此刻倒吸入了裴廠長肚腹。
讓他的腦子,瞬間更加清醒了!
“吳涯,既然你如此肯定,那就按你的想法辦吧!我這裡,全力配合!”
最終,裴廠長下定了決心。
咬着腮幫子,給了吳涯一個承諾。
冒着吳涯破產,自己廠子再一次停工的風險。
也要跟他賭這一把了!
贏了。
跟着一飛沖天!
敗了。
那他前些日子,才因爲先墊資後回購計劃。
而打下的光明前程。
也就一筆勾銷至此終結了!
“好!那我就立刻安排最近的生產節奏,逐步開始減少學生服的產量!另外通知陳博遠,已經簽下了訂單的商戶,除了滿足現有訂單數量之外,但凡還有補貨要求的,都視情況開始按比例壓縮!給他們造成一種,我們的服裝供不應求的感覺!”
吳涯點了點頭,馬上就給裴廠長和自己分了工。
生產,是絕對的要素。
必須得自己根據記憶裡的市場動態,來親自把控親自調解。
至於銷售環節,交由裴廠長坐鎮指揮。
也肯定不會出錯!
兩人各司其職,效率才能更快效果也才能更好。
“行,沒問題!不過……按比例壓縮補貨數量,那究竟要達到一個什麼比例,才最爲合適呢?”
裴廠長爽快的答應了。
但隨即,又問了個至關重要的問題。
將後期的補貨數量,按照一定的比例壓縮。
這個,他還是有自知之明的!
因爲這畢竟是吳涯的買賣。
多了少了,涉及的可是利潤大小。
而且,一旦因爲壓縮的數量偏大,再造成訂單客戶跳槽了。
那就麻煩了!
所以,讓吳涯來拍這個板,而自己只管執行。
纔是最恰當的合作。
“嗯……按照時間進度來吧。第一個星期有人補貨的話,就只給他們要求的百分之九十;第二個星期只給七十;以此類推直到一個月後,立馬降到一個星期百分之五!甚至,直接斷貨!尤其是那些大戶,一個月後必須斷貨!”
吳涯又思考了一下,很快給了裴廠長一個準確的壓縮標準。
但是。
“吳涯,這個比例是不是太大了一些?要知道,現在的學生服,還處於炙手可熱的程度!而我們在這個時候進行壓縮,那些批發商和零售商,必然就會從其他地方補貨!這樣一來,我們不僅沒收到成效,反而還等於是把自己的市場份額,拱手讓給了他人啊!”
裴廠長又提出了新的擔憂。
的確。
在市場還沒有反映出,學生服即將過氣的時候。
他們就開始了大批量的控制份額。
那勢必就會讓各級代理商,出現給零售商供貨不足的現象。
他們可不是吳涯,沒有未卜先知的能力!
更加不會放着錢不掙,而白白讓份額空出來的。
所以。
他們肯定就會從其他渠道購進學生服,來填補晨思廠的不足。
結果就是,整個銷售網絡除了吳涯在自嗨之外。
底下的批發商到終端的零售商,依然還會是庫存飽滿的狀態!
一旦市場出了變化。
等待他們的,就還是處理庫存這個嚴峻的問題!
怎麼辦?
壓縮份額,填補空白。
這個矛盾不解決,這個目標就絕對難以實現!
“你說的對!但是裴廠長,你有沒有考慮過。就他們現在的訂單數量,肯定已經包括庫存的數字了。因爲批發商作爲各級代理,肯定是要做到有備無患的。所以,我們的第一乃至第二輪壓縮,對於他們來說不僅影響不大,還會幫助消化庫存!而在這其間,他們應該是不會貿然就從其他地方進貨的。”
“你說的很有道理!但是,等到第三輪,甚至第四輪的時候呢?那些代理們,肯定就會慌了神!他們也怕,一旦斷貨影響巨大!不僅是利潤的問題,還有可能會出現終端零售跳槽的現象!所以,纔不管你供不應求的吸引力呢。絕對會撐不住,立馬從其他地方補貨的!”
吳涯的話剛落下,裴廠長的擔憂跟着就來了。
的確,填補不了壓縮之後的空白份額。
說什麼,都是浮雲!
人家代理,可不會跟你一起冒險!
利益,纔是永遠的關鍵!
“嗯,這個問題的確是至關重要!”
吳涯點了點頭。
裴廠長不愧是多年的領導,想問題還是要深入的多。
不像是自己,一套計劃天衣無縫。
但還是少了中間一些,涉及到了人性的東西!
人心,畢竟都是趨利的。
有誰會放着錢不掙,就專門等你一家的貨?
那樣的鐵桿客戶,沒有個數年培養。
或者沒有經歷過同生共死的危機,是不可能存在的!
而他們呢?
不過纔是剛剛開始。
就連代理,也纔不過三家而已!
就開始做起了對未來市場的佈局!
沒有一定的應急措施,你絕對是不可能實現的!
“裴廠長,那你覺得這樣如何?”
“我們可以在第三輪的時候,將新款服飾提前發給他們!同時,配套一些優惠政策!比如累積獎勵等!這樣,不僅會佔用他們的精力,還會佔用他們的資金。讓他們一門心思,就考慮推銷新品!自然,也就不會在想着從其他地方進貨了。”
以獎勵,促銷售。
這個方法,當然可行了!
這在後來的商場裡,美其名曰銷售返利!
就是生產廠家,將你的進貨數量定出許多個檔次來。
你達到哪個檔次,廠子就會給予你匹配的紅利。
讓你在自己銷售所得的利潤之外,在得到一筆廠家折返給你的獎勵。
數量越多,返利越大。
這樣,就促使那些代理商,平時努力推銷。
年底玩命進貨。
目的只有一條,就是爲了完成已經相距不遠的任務。
能夠達到廠家制定的更高一個檔次。
而在現在這個年代,這種做法無事超前的。
是靈活的,更是新鮮的!
因此,就連裴廠長一聽。
臉上也露出了驚喜!
“好!太好了!你小子,果然是個商業奇才啊!竟然能想出這麼絕妙的主意,來牽動整個新品的銷售!同時,還能控制老款的壓縮!佩服!我是白活了幾十年啊!”
一連串的驚歎語,就從他嘴裡蹦了出來。
眼中的欽佩之色,也在此刻瞬間濃郁。
果然。
吳涯這種人,真不是自己可以理解的存在!
對市場的敏銳把控,對於未來運作的精妙佈局。
不論哪一點,都不是普通人能做出來的!
所以裴廠長堅信。
吳涯。
遲早都是站立於巔峰,讓人仰望的存在!
“那既然你也同意了,咱們就按照這個計劃進行吧?”
裴廠長滿心激動,興奮難耐了。
可吳涯,卻依舊是平靜如常。
在他看來,不過是一次正常的危機應對罷了。
有什麼可大驚小怪的?
若是這個想法,被眼前的裴廠長知道了。
估計一腳,就能把他踹死!
你小子腦子好,天賦異稟。
可你也不能因此,就把別人活活氣死吧?
你以爲所有人,都跟你一樣呢?
還正常不過!
這可都是當下絕無僅有,且開天闢地的促銷手段啊!
“進行吧!我這就立刻去通知陳博遠,讓他抓緊時間開闢市場!爭取在壓縮產量之前,我們能加足馬力大幹一把!”
裴廠長激動的應了一聲,掉頭就要朝外走去。
卻被吳涯又給叫住了。
“裴廠長,等等。”
“還有什麼事?”
“你要求我做的未雨綢繆,我可還沒按照你的意圖安排呢。”
未雨綢繆。
裴廠長笑了。
“哈哈哈,你又在嘲笑我了吧!我那個未雨綢繆,是要你提前安排擴招工人的!跟你壓縮產量的計劃,可是背道而馳的!”
這小子,事情擺籠完了。
就開始拿我開涮了!
還未雨綢繆。
你都有了這麼牛掰的計劃,準備要推出新品了。
還拿我說過的話,在這裡擠兌我呢!
很開心嗎?
兔崽子。
可。
“哈哈哈,裴廠長,我可不是拿你開涮,更加不是在擠兌你啊!你還別說,你提議的未雨綢繆真的是迫在眉睫!擴招這件事情,也由你親自負責吧。就有勞你,多操心了。”
吳涯卻也是一聲大笑,語氣誠摯的回了裴廠長一句。
擴招,竟然是迫在眉睫?
裴廠長聞言,臉上瞬間掛滿了疑惑。
“吳涯,你不是要準備減產呢嗎?怎麼還要擴招啊?難道,你準備白養着這些工人,等到新品大批量生產的時候,再用嗎?”
裴廠長不明白。
就目前的工人,目前的生產能力。
如果減少學生服的產量,在適當增加新品的開發。
是足夠用的!
好像沒必要,馬上就進行擴招啊?
“哈哈,裴廠長,你想過沒有?連你自己剛纔都說,要爭取在壓縮產量之前,大幹一把呢!你覺得陳博遠接到你的通知後,會有什麼反應?”
“估計能玩命!”
裴廠長立馬就明白了吳涯的意思。
以陳博遠的習性,一旦得知吳涯準備減產。
都不用自己催促。
絕對會拼盡全力去開拓市場。
以求用最多的訂單,完成產品轉換期間,給他們銷售帶來的影響!
這樣勢必就會造成,他們的銷量突然井噴。
那時候。
沒有一個強大的生產力做後盾,怎麼應對?
恐怕不僅會提前出現供不上貨的事情,還會因此而造成信譽的損失!
因爲,你訂單都簽了。
卻無貨可發!
試問。
誰還敢跟你合作?
“所以啊,這段時間的產量,必然會不減反增!這是一個過程,也是一個很有必要的出貨時機。更是將後續空出來的市場份額,給提前吞吃的現象!你說,現有工人夠嗎?肯定是不夠的!而且隨着新品的提前投放,中間也實現了無縫銜接!一旦風潮來臨,直接就是高潮!那個時候再去招聘,還來得及嗎?”
“來不及了!”
裴廠長不由自主的,就順着吳涯的思路走了。
的確。
隨着陳博遠的拼命擴張,隨着新產品的提前投放。
廠裡的生產情況,很有必要就得立刻提升了!
不然,根本應對不了馬上就要到來的調整。
一旦拖延,影響巨大啊!