聽到陳佳一的問話,何光遠看了看陳佳一。
沉默了一會,大概他也是想到了,這大概是陳佳一對於自己的考驗吧。
身爲唐朝飲料有限公司CEO的他,自然要承擔起整個小鳥可樂的包裝工作。
不過,對於此,何光遠早就做好了準備。
事實上,當時張子賢找到何光遠的時候,他就一直在考慮唐朝集團做可樂的可行性。直到,當張子賢直接說出他們的可樂名稱是小鳥可樂之後。何光遠一下子想到了,唐朝集團爲什麼有信心進入可樂市場了。
特別是那句廣告詞,愛上網,喝小鳥可樂,他簡直喜歡的要命。雖然看起來,這一句廣告詞有“抄怕上火,喝王老吉”之嫌。但是,這樣的一句廣告詞,卻比怕上火之類的,要強上十倍,百倍。
究其原因,那便是這一句廣告詞所面像的羣體有着天大的差別。
王老吉是幹嘛的,是涼茶。
甚至,他還主要是爲了在吃飯的時候喝的。
因此,也就有了怕上火,喝王老吉之類。
應該來說,單獨購買王老吉來喝的銷量並不大。不過,中國是一個吃飯大國。每當聚會,吃飯的時候,大都會購買王老吉。於是,王老吉這種有特色的涼茶飲料,也就開始風靡中國。
而愛上網,就喝小鳥可樂。
光是一個愛上網。他就比“怕上火”所面對的銷售羣體強上了百倍。
試問一下。以現在這個社會,全球幾百個國家,有誰不喜歡上網?
只要喜歡上網,那麼,他就是自己銷售的對像。
而且,這個銷售的對像,卻是如此的巨大。
這樣的一個廣告詞,也讓何光遠對於唐朝集團的信心,加深了一層。
他知道,能夠做出該廣告詞的。他的眼光,簡直無人能比。
這倒不是吹牛,更不是何光遠有意吹捧陳佳一。
究其原因,那便是。明確銷售對像是一件非常不容易的事情。
很多時候,一款產品的成功與失敗,不在產品本身,而在明確目標人羣。如果你沒有明確目標人羣,那麼,你的產品做得再好,也有可能失敗。就像可口與百事,他就是最經典的兩個例子。
以前的可口可樂,不管是規模還是在用戶量,他們都比百事強。但是。自從百事可樂確定目標人羣爲年輕人之後,百事後來居上,超過可口。現在的可口可樂,還一直不知道該當抓住哪一個銷售人羣呢。
或許,他全部都想抓。
但是,他已越來越拼不過百事。
而如今,愛上網,喝小鳥可樂簡直是神來之筆。
他比之百事可樂徵對的年輕人市場,還要來得厲害。在愛上網的人羣里人,不管是老人。還是年輕人,還是其他人。只要他愛上網,那麼,他就是一類人。一類屬於小鳥可樂銷售的對像,一類無比強大的潛在市場。
當然了。有人會說,廣告詞牛叉有什麼用。沒有人鳥你這一句,估計你也要死。
但是,何光遠卻無比的相信唐朝集團的力量。
不說唐朝集團,光是王老吉。
以前你聽過王老吉嗎,以前你喝過王老吉嗎?
NO。
沒有。
是的,很多人都沒有聽過。
但是,天天喊着怕上火,喝王老吉這樣的廣告詞。在開始的時候,可能很多人對於這樣的廣告詞並不屑一顧,但是,喊着喊着,所有人都認同了這一個的觀點。甚至,他們在吃飯的時候,突然之間就蹦出來了,對呀,喝王老吉呀。
不是說,怕上火,喝王老吉嘛。
這一喝,也就喝出了一個牛叉的王老吉公司。
同樣的,唐朝集團只要將這樣的廣告詞漫天蓋地的打下去。何光遠相信,愛上網,喝小鳥可樂,絕對會植入網絡愛好者的腦神經當中。他們聽得越多,越有可能購買小鳥可樂。直到兩三年或者五六年之後,超過百事與可口,亦不是不可能。
除此之外,這樣的一個廣告詞,也不僅僅只限於中國。
他在全球任何一個國家,都可以用這一個廣告詞。
整理了一下思路,何光遠直接說道。
“陳總,我沒有做太多的策劃。真要說的話,我們的包裝方案便是以鋪天蓋地的廣告來宣傳我們的小鳥可樂。儘量將愛上網,喝小鳥可樂這一句話植入所有人的腦細胞當中……”
聽到何光遠說後,陳佳一點了點頭。
雖然何光遠沒有發表什麼長篇大論,但是,陳佳一知道,他與自己的心思一樣。
其實根本不需要多麼牛叉的包裝方案,越是簡單的,越是有效果。
真正要採用的方案,那就是史玉柱的腦白金廣告方案,以及王老吉廣告方案。
只要與他們一樣,天天說着,愛上網,喝小鳥可樂。
那些上網愛好者,不可能不心動。
甚至,這樣的一句話,還可以成爲他們上網愛好者的標誌。
到時候你上網不喝小鳥可樂,你就OUT了。
“我沒什麼問題,一切你來主持。不過,在廣告包裝上面,我倒有一個建議。”
“什麼建議?”
“我們的小鳥可樂因爲緊抓網絡,所以,我們的廣告策略,也要緊抓互聯網。所以,我認爲,我們未來的廣告代言人完全並不需要什麼娛樂明星,完全可以找我們的互聯網風雲人物。譬如,CS職業聯賽的輪迴戰隊,以及WCG的各類高手。當然。還有一些其他網絡風雲人物……甚至。我們還可以在各個國家,選擇不同的網絡風雲人物做爲可樂代言人……你覺得呢?”
“太好了,陳總,這個代言人計劃,我舉雙手贊同。”
本來何光遠是想找一些比較年輕的娛樂明星,與百事一樣,盡顯青春活力。
不過,當聽到陳佳一的建議之後,何光遠馬上拋棄了原來的想法。
這一些娛樂明星算什麼,哪有這一些網絡風雲人物來得震撼?
想想每年一屆的WCG爭霸賽吧。這樣的規模,簡直就像世界奧運會一般。
在裡面取得NO1的競爭高手,簡直就是國之英雄。
有他們當爲小鳥可樂代言人,自然再好不過。
“哈哈。那就好,我還怕我這個計劃干擾了你的思路呢。”
陳佳一哈哈大笑。
與何光遠又聊了一些,陳佳一就此離開。
……
臨川,唐朝網絡。
高調,高飛宇,洋小蔥,sky。
前三位是CS輪迴戰隊的成員,另一位sky,則是世界魔獸第1人。
“各位,很久不見了。”
陳佳一和四位一一擁抱。
是呀。當再一次與他們相見之時,陳佳一感慨萬千。
輪迴戰隊不用多說,當年他們3人在E3會展時的表現,可以說是驚爲天人。
從此,在那個時候,CS反恐精英成爲全球最爲瘋狂的競技遊戲。
當然,中國遊戲職業聯賽也開啓了序幕。
這三人,對於很多人來說,特別是對於網絡愛好者來說,影響深遠。
除了這三人之外。sky則是後起之秀。
Sky原名李曉峰,他並不是CS玩家,而是魔獸爭霸玩家。事實上,現在sky的名氣比之輪迴戰隊的名氣還要強大。究其原因,沒有別的。那就是魔獸爭霸這一款遊戲一直長盛不衰。做爲魔獸第一人的sky,自然有着無比的地位。
同時。sky也是魔獸爭霸當中唯一一位衛冕魔獸爭霸的超級天才。
已寫進WCG名人堂,與輪迴戰隊平起平坐。
這幾人,可以說,是所有電子競技的驕傲,也是很多中國人的驕傲。
“是呀,很久不面。”
幾人見到陳佳一時,也感慨萬千。
一個聲音不斷的在他們腦海中響起,如果沒有眼前這一位人兒。是否有中國電子遊戲的職業聯賽,如果沒有眼前這一位人兒,是否有轟動全球的WCG。如果沒有眼前這一位人兒,他們也不知道現在混到哪去?
可以說,陳佳一給了他們太多太多。
幾人見面,好像述說着中國電子遊戲的發展之路。
千言萬語,盡在心中。
與四人暢聊了一個晚上,陳佳一感慨萬千,最後離開之時。陳佳一也將小鳥可樂的代言計劃與他們商量了一下,自然,4人沒有任何拒絕,當場答應了下來。
廢話,這還要猶豫嗎?
有這樣的代言,他們做夢也想不到呀。
要知道,這樣的一個代言計劃,不但可以大爲提高他們的名氣,同時,也能賺錢。沒理由他們會不答應。除此之外,先不說不賺錢,也不說提高不了人氣。光是衝着陳佳一對他們的幫助,他們也是想也不想,直接點頭答應。
……
隨後時間,一卻開展的有條不紊。
而且,隨着時間的推移,小鳥可樂一詞也被媒體暴光。
對於這個名字,在剛出來之時,的確讓人笑得蛋疼。
唐朝集團取什麼名字不好,居然取小鳥可樂。不過,事後得知小鳥可樂當中的小鳥並不是普通的小鳥,而是憤怒的小鳥,並且,還附有一張“小鳥可樂”的包裝圖案。一瞬間,大家對這個小鳥可樂,感覺親切起來。
尼瑪,憤怒的小鳥逆天了,居然成爲了可樂品牌。
很多人想也沒有想到,一個手機遊戲居然成爲了可樂品牌。
不過,事後人們想想,以“憤怒小鳥”的知名度,爲什麼他就不能成爲可樂品牌。而且,現在大家都玩憤怒的小鳥。即時尚又潮流。喝小鳥可樂。還能顯出自己的品味來呢。等以後小鳥口樂出來之後,他們絕對不再喝百事以及可口。
不過,當“小鳥可樂”一步一步推進着自己的計劃之時。有一些媒體,則採訪了可樂界的兩大巨鱷。像可口以及百事尋問,怎樣看待小鳥可樂。
可口可樂中國區負責人表示,“雖然我們知道唐朝集團實力很強,但是,我想說的是,做飲料不是搞IT,他並不能劃分一起。”
顯然。可口可樂對於唐朝集團進入可樂市場,沒有一絲擔心。
與可口可樂一樣,百事可樂大中華區負責人也表示,“在飲料方面。唐朝集團只是一個新生兒。更不用說,在可樂市場。我奉勸唐朝集團好好搞自己的IT,其實,我們想說,你們搞IT更有前途一些。我們百事,一直都支持你們的產品哦。”
兩家公司雖然回答的不一樣,但都抱着同樣的態度。
不過,誰知道呢,或許,這只是兩家公司隨便說說。
事實上。當小鳥可樂爆光之後,有心人兒已經可以看到。媒體市場當中,兩家可樂的廣告在中國的投放力度比之同期猛增了30%。
看起來,這是爲了應付即將出現的小鳥可樂。畢竟,按專家來說,唐朝集團哪怕在飲料界是一個白癡,但他的名字叫做唐朝。只要有唐朝兩字,任何一個企業都要當心。當然,兩家公司打死也不會這麼認爲。
可惜的是,這兩家飲料公司只想到了盯穩區區中國區市場。自認爲。在中國市場狙殺掉小鳥可樂,那就大功告成。但是,事實上,唐朝集團有很多的時候,他並不喜歡在國內開始做起。很多的業務。他一般是從國外再到國內。
譬如,當兩家飲料公司在國內猛增廣告量的時候。小鳥可樂並沒有與兩家飲料公司硬碰硬。而是選擇了除中國之外的其他一些國家。
最爲典型的,要數歐美國家當中的一些小國家。
譬如,其中的一個國家,芬蘭。
同期時間,芬蘭當地媒體,不管是電視還是報紙,更或是其他媒體平臺,他們共同接受到了來自小鳥可樂的廣告單子。
他們要在芬蘭這一個國家,推廣他們的小鳥可樂。
並且,他們還爲這一次的推廣,做好了一次宣傳方案,包括,已經請好了代言人。
當天芬蘭最大電視臺晚上8點,播放了一則廣告。
我叫高調。
我叫高飛宇。
我叫洋小蔥。
我叫sky。
我們都是電子競技愛好者。
當年,我第一次接觸反恐精英。
當年,我成爲了輪迴戰隊的一員。
當年,我開始了CS的職業聯賽。
當年,我取得了WCG的冠軍,並且,成功衛冕。
我們一次一次的激情,揮甩在鍵盤當中。
我們一滴一滴的汗水,停留在鼠標中間。
我們一句一句的吶喊,要成爲電子競爭之王。
那個時候,我們是孤獨的,沒有任何一人陪伴。
有的……只剩下桌子當中的可樂。
隨後,鏡頭一轉,一隻小鳥的圖案,上面寫着,小鳥可樂。
然後,四位電競之王,手拿小鳥可樂,分別吼出,“愛上網,喝小鳥可樂。”
或許,在廣告未打之前,誰也不知道這一則廣告的威力。
但是,當這一則廣告首先在芬蘭打出之後,全國轟動。
上帝。
是輪迴戰隊。
天吶,是sky。
在芬蘭這一個發達國家當中,因爲有着充足的資金,所以人們可以非常的享受。同時,在芬蘭這一個國家,每一個人都有着這樣那樣的愛好。而上網,電競,可以說,每個芬蘭人都喜歡。
他們還記得,當年WCG開賽的時候,輪迴戰隊的王者之氣。
他們還記得,當年魔獸一出,人皇sky的威武姿態。
他們還記得……憤怒的小鳥掀起他們辦公室的大戰。
總之,這四人一出,給予了芬蘭大衆無數的回憶。
愛上網,喝小鳥可樂。
我喜歡上網,我也喜歡小鳥,我要喝小鳥可樂。
一個念頭,從這一刻開始,悄悄植入到了他們的頭腦當中。
與此同時,法國,德國,西班牙,美國,日本,韓國,英國……除中國之外的一大堆互聯網發達的國家,小鳥可樂都投入了鉅額的廣告。雖然這樣的廣告代價當真很大,而且,在一點兒也不盈利,一瓶可樂都沒有出現的情況之下,就此投入了鉅額的廣告,的確有着很大的風險。
但是,所謂藝高人膽大。
普通人永遠不敢做,也想不明白的事情,唐朝集團已經開始行動。
愛上網,喝小鳥可樂。
這樣的一句廣告詞,他們要完全植入全球所有人的心中。於是,在這個時候,不管是電視,還是報紙,當然,還有互聯網,就連電線杆上,也都有這樣的一句話。一瞬間,本來就很有創意的小鳥可樂成爲了全球觀注的焦點。
我們愛上網,我們要喝小鳥可樂。
用戶在一次一次的呼喚,全球各國代理商終於坐不住了。
10萬噸。
100萬噸。
1000萬噸。
……
如雪花一樣的訂單,開始向小鳥可樂砸來。
不過,這個時候,小鳥可樂的何光遠並沒有被訂單砸慌。
因爲他知道,小鳥可樂這纔剛剛開始,他遠遠不能滿足全球所有國家的訂單量。爲此,他還是按原來的方案,對於一些大國家,他們則開始先緩一步。現在的重點,還是先拿下那一些小國家。特別是,那一些有錢的小國家。
可能,很多人並不理解何光遠的意思。但是,何光遠早就有着他的計劃。
因爲,他知道,百事以及可口雄霸可樂市場一百多年,在着無數的底蘊,要全線攻破,簡直難如登天。就像中國市場一樣,如此之大,就算小鳥可樂再有創意,與他在如此大的平臺內交鋒,也不一定打得他贏。
不過,選擇一個相對較小的市場,那就輕鬆得多了。
譬如,像就芬蘭這一類的國家一樣。
一但小鳥可樂控制住了芬蘭可樂市場,那麼,唐朝集團直接就可以給世界製造出一個假象。那就是,百事以及可口市場衰退,不敵小鳥可樂。這是大勢所趨勢,看到了吧,芬蘭市場就是他們失敗的前奏。