第659章 尷尬

“如何將手機與互聯網思維結合在一起?”

徐乾陷入了思考中。

隨後他道:“首先手機採用線上預定銷售模式,用戶在手機官網上通過申請取得購買資格後通過在線提交訂單購買,這種訂單方式讓採購、庫存管理節省了大量的成本,這就是互聯網思維的一種體現!”

雷米點點頭道:“不錯,如果手機銷售集中在網上和運營商,減少了其中的渠道環節,這樣能降低運營成本,也就是降低了手機的銷售成本!”

徐乾道:“我覺得將手機與互聯網思維結合在一起,最主要的是下面五個方面!”

“洗耳恭聽!”

雷米做出傾聽狀!

徐乾道:“一、用互聯網思維來做硬件。”

“其實互聯網思維包含很多的內容,最最重要的內容就是怎麼能夠通過互聯網讓數百萬人跟你一起幹,我說特別像我黨的羣衆路線,要堅持從羣衆中來,到羣衆中去,相信羣衆,依賴羣衆。”

雷米道:“這就是培養粉絲嘛!”

雷米可是記得水果手機的粉絲被稱爲“果粉”,那批果粉可是非常非常的瘋狂的。

“二做用戶體驗好的產品。”

徐乾道。

“三是做高性能,高品質的硬件!”

“四是降低成本!”

“五是做大市場!”

雷米點點頭道:“講的非常好。”

徐乾道:“下面四點纔是重中之重!”

雷米。。。。。。。。。。

“還有?”

“首先用戶體驗至上:如果想要讓手機賣的好就必須瞭解用戶,在移動互聯網時代,誰更加了解消費者的需求,如何瞭解消費者體現簡單、精準的用戶體驗上,將決定其爆炸能量的大小,必須從與消費者發生第一點接觸開始,越精確越好。”

雷米道:“其實不論是線上線下的產品都應該遵從這個原則!培養口碑嘛!”

“其次盈利策略不可急功近利:這些客戶可能只用過手機的簡單功能,盈利模式的策略上,需要企業性化和簡單易懂的指引,移動互聯網的強大平臺,已經成爲全方位、立體式。”

徐乾繼續道。

雷米道:“我覺得可以把這兩條可以聯合在一起!”

“就是飢餓營銷呀!”

“通過飢餓營銷,口碑營銷,擴大市場;同時,加強了渠道建設,比如網絡銷售,運營商定製銷售等使得手機在分銷方式上獲得了更多選擇,由於手機的銷售集中在網上和運營商,省去了中間渠道商的環節,爲手機節約了大量的銷售成本,有效降低了手機的成本。”

徐乾有些詫異的看了雷米一眼,真不愧是傳奇人物呀,竟然能夠舉一反三。

將“用戶至上”“營銷”“擴大市場”三個方面結合在一起,徐乾是真的佩服他了。

要知道徐乾之所以有這樣牛逼的思維,是因爲那個世界已經進入了移動互聯網時代,並且他的腦袋裡還有搜索引擎。

而雷米能聯想這麼多就純粹是他自己比較牛逼了。

徐乾接着道:“要找到業務的核心競爭力:這個物品和這個物品的位置密切相關的信息,最有殺傷性的形式,這種集定位、搜索和精確數據庫功能的服務必定將手機提升到改變世界的境界。”

“在產業鏈競爭中處於相對被動的情況下,握在你手中最大的砝碼就是市場佔有率和業務創新能力,市場佔有率讓你有更大的話語權和議價資格,業務創新能力則決定了自己的“賣點”。”

雷米又補充道:“我覺得如果我要做手機的話核心競爭力就是成本和服務!”

“成本要低,但不能降低產品質量。”

“服務一定要好,這樣才能營造口碑,要建立完備的售後服務系統!”

徐乾繼續道:“把握移動營銷新模型:移動互聯網的一個品牌文化,移動互聯網的營銷模型與傳統營銷最大的不同,通過口碑傳播吸引更多的客戶,隨之讓參與互動,移動互聯網的營銷模型與傳統營銷最大的不同,就是直接讓正確的客戶爲企業說正確的話,冷冰冰的廣告式營銷終將在這個時代裡慢慢衰退。”

雷米道:“就是打造品牌和培養粉絲嘛!”

“這樣等到以後宣傳的時候自然有無數的手機粉爲你搖旗吶喊,自動的幫你宣傳!”

“還真是一環扣着一環,其實這些環節就構成了一個圓,缺一不可!”

雷米道。

徐乾繼續道:“整合產業鏈之外的資源:只要能把握移動互聯網的前提,抓住行業強勢資源,相關節點進行有效的整合產業的資源。

雷米道:“就是建立一個生態系統嘛,”

“我們公司的定位是一家移動互聯網企業,在移動互聯網大浪潮下,我們應依託家庭互聯網,藉助電視、路由器、空調、汽車等產品構建起自己的“創維生態圈”,從而擴大的自己的品牌影響力!”

徐乾對雷米真的是佩服的五體投地。

雷米繼續道:“我覺得應該還要補充二點,首先要重視研發,創新,這纔是一個企業的核心競爭力所在!”

徐乾點頭道:“是啊,若沒有自己的專利,會受制於人!”

“並且產品的研發和營銷都是上游的價值鏈,所得的價值也是最高的!”

雷米繼續道:“二要有差異化戰略,所謂差異化戰略,是指爲使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別,以獲得競爭優勢而採取的戰略。這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視爲是獨特的產品和服務。”

“如果能做到這樣,我的夢想也就實現了,會做成一個百年老店,讓每個人都能享受科技的樂趣,推動中國製造業進步。”

“到了那個時候,每家每戶都在用我們公司的產品,並且說我們做工精美,做的簡直就像是藝術品一樣!”

“那時候老百姓對中國產品的印象肯定會發生很大的改觀!”

徐乾道:“你的夢想一定會實現的。”

徐乾和雷米聊的非常的愉快,很快也達成了協定!

在徐乾和李七夜走了之後,雷米嘆了口氣道:“徐乾他還真是名不虛傳呀!”

雷米算是徹底被徐乾給折服了!

徐乾幾乎是他的指路明燈,爲他點亮了整個迷途,此刻他的前方一片光明,再也沒有什麼東西能夠阻擋他。

他將會成爲站在風口上的那頭豬。

林清也有些戀戀不捨的道:“我覺得李七夜這個人蠻有意思的,我和他還挺聊的來的。”

雷米先是一愣,隨後看着林清哈哈大笑。

林清也有些尷尬!

不過也跟着笑了起來。

其實他還和李七夜互相換了電話。

有些東西真的是可以穿越國界的,作爲憤青的我竟然也被羽生結弦給驚豔了!天之驕子!簡直就是從動漫中走出來的人物!哪怕是年輕時的木村拓哉也不過如此吧!

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