“就按我說的去做,如果銷量不行,我就讓你當廠子老闆。”陳天賜信誓旦旦的來了一句。
“什麼?老闆說的是真的?”
趙鋼炮心裡還在嘲諷,一瞬間眼珠撐圓,露出了不可思議的神色。
陳天賜認真點點頭,激勵他道:“是的,爲了你的老闆夢,趕緊去奮鬥吧,切記,一定要按照我剛纔的要求去做。”
“放心吧老闆,我會的。”
趙鋼炮瞬間來了幹勁,攥着拳頭答應一聲,激動的跑出了辦公室。
陳天賜無奈的搖頭,心說着這傢伙真夠憨的,等廠子的規模起來,以他的能耐當廠長都勉強,要是廠子給了他,不出十天一定會敗掉。
不過趙鋼炮也有優點,那就是絕對聽話,只要是陳天賜下達的命令,他會不惜一切代價完成。
趙鋼炮帶着命令離開之後,直奔高光設計部,讓他們嚴格按照陳天賜的要求來。
短短兩天的功夫過去,奶皇牛奶廠的新產品再次亮相,這一次直接呈現出五款新的產品,剛一上市,立馬引起了市場顧客的轟動。
不少人看到奶皇牛奶廠的新產品被卸車搬到經銷商,眼珠都泛出了亮光!
這次的五款新產品,包裝就好像附着了金條一般,看上去色調單一比較簡約,但盒子的硬度和精緻度都遠超普通牛奶。
就連封條都是金光閃閃,充滿了奢侈感!
“哇塞,奶皇牛奶又出新品了,那是啥牛奶啊?就連包裝都這麼高大上,裡面的東西肯定更好喝,不知這牛奶多少錢吶?”
店裡的一位大娘看到多種水果牛奶齊齊進店,忍不住誇讚着問道。
卸貨員擡臉一笑,看着大娘普通打扮,搖搖頭笑着說:“大娘,不是我打擊你,這牛奶你可喝不起,只是這麼一小箱,就得二十元吶。”
“多……多少?”
大娘聽到價格,眼珠子一下子瞪了起來,不敢相信地道:“你開啥玩笑,就這牛奶這麼小一箱,就得二十?”
“童叟無欺,我們這款新牛奶是搭配了真果汁和果粒在裡面的,堪稱牛奶屆的營養戰鬥機,不僅能補充蛋白質,還能補充維生素吶,賣的貴也很正常。”
卸貨員說完,繼續出去搬貨。
這一番解釋雖然動人,包裝盒上也掛着一個單獨的吊牌,顯示着這牛奶的高營養成分,看着極有檔次,但就是這價格,着實是現場大部分人都買不起的。
“讓一下讓一下,一看你們就都是些沒錢的傢伙,二十塊錢對於本姑娘來說根本不算什麼,老闆,直接給我來兩箱。”
一位年輕姑娘這時從人羣中擠了出來,原本她是排隊來買優酸乳的,但一下子看到奶皇牛奶的新產品,一下子激動起來。
對於一些有錢人來說,優酸乳已經完全滿足不了她們,她們最希望體驗到的就是能夠彰顯他們身份高貴和特殊的產品。
毫無疑問,奶皇牛奶的水果牛奶,正好符合了這一部分人的需求預期。
“這位姑娘您趕的巧,我們廠子今天有活動,只要購買兩箱,還可以贈送一個高端禮袋,來,您的兩箱牛奶。”
卸貨員搬着兩箱牛奶走進來,遞給年輕美女的同時,還送給了她一個蝴蝶結的金絲布藝禮袋,年輕美女一下子變得更開懷了,連忙道謝接過來,付了錢給自己的朋友打電話過去:“小喬小姚小桃,你們知道不?今天我買了兩箱奶皇牛奶的新產品,還贈送了我一個高端禮袋吶,真是太漂亮了,你們趕緊來搶購呀。”
她喊話的嗓門兒極大,蹦蹦跳跳地離開,看的現場其他的普通顧客一臉羨慕。
真不愧是有錢人,窮人表示不理解她們的生活,二十元一箱的牛奶,還得用搶購兩個字來形容?
對於一般家庭來說,二十元一箱的牛奶,就連過年都不敢買,充其量買兩盒嚐嚐。
這產品上市之後,銷量自然是抵不過便宜牛奶的,但是賣一箱高端牛奶,就等於賣三箱普通牛奶,一般買高端牛奶的,爲了得到禮袋會一次購買兩箱,一次交易就等於賣六箱普通牛奶。
如此算下來,陳天賜這一招賣高端牛奶的營銷策略,遠比賣普通牛奶要賺錢的多,甚至能夠稱爲市場份額的收割機器。
奶王牛奶廠內。
朱啓文很快得知了陳天賜那邊的新產品策略,他這段時間還在致力於挽回自己的品牌形象,通過一系列打折促銷的活動,勉強讓顧客們又重新選購起了奶王牛奶。
但是他現在的市場份額,已經遠遠不及前幾天,丟失了大概百分之三十左右。
對於他來說,時間所剩無幾,最後半個月的工夫,必須後來者居上,才能保住縣城重點扶持企業的名額。
“老闆,咱們現在的市場份額已經落後了陳天賜百分之三十,再有百分之二十,咱們就徹底輸了,您看……咱們還有什麼辦法贏他?這傢伙似乎有點厲害。”
美女秘書已經徹底喪失了信心,她感覺陳天賜就像是一尊打不倒的佛,無論光明正大的應對,還是跟他玩兒陰招,都完全打不過。
現在她看着陳天賜的奶皇牛奶廠越來越順,自己老闆的奶王牛奶廠則是越發落魄,心中無限悲感。
“阻攔他看來是行不通了,陳天賜這逼崽子手段毒辣,每次都能猜準我的對策,跟他玩兒陰的最後只能死得更慘,趁着現在咱們的市場份額還保留着一些,我們必須拿出具備競爭力的產品來穩住我們的市場份額。”
朱啓文終於決定正面跟陳天賜競爭,這兩天他一直在研究陳天賜的產品特點和套路,他的產品只是在迎合大衆口味,把一些大家都能認可並且熟悉的口味進行了融合創造出了新產品。
這種營銷固然能得到一大批的市場,但是他卻忽略了,如果反其道而行,創造出一款全新口味,所有人都沒有喝過,並且能夠瞬間接受的牛奶,搶佔市場的優勢會比陳天賜更大!