悅娥和悅靜做好了飯,幾個人都圍在一起吃飯,餐桌上最受大家歡迎的就是醃肉,鄭力嚐了之後讚歎道:“我在外面也吃過些醃肉,怎麼就沒這個味道好?”
悅娥微笑着說:“這不是俺做菜的水平高,而是這醃肉本身味兒好,這肉製作起來倒也不難,只是花費的時間要長些,而且只能在鄉下做,城裡是萬萬不能的!”
鄭力聽了這話,納悶的問:“爲什麼不能在城裡做?”
悅娥笑着說:“這肉醃製完了以後就要掛在竈臺上面成年累月的薰,時間越長越好,你們城裡人用的都是煤球或者液化竈,自然是薰不成的!”
大家這才恍然大悟,其實現在農村人好多也開始用煤球做飯了,悅娥家裡就用的煤球,不過老二徐保柱家還是用的柴竈做飯,倒不是他家用不起煤球,而是玉梅做飯性子急,用柴火做飯火旺來得快,那種小煤爐一般火勢都小,而且碰上質量差的煤球還總是熄火,有時還不如用柴火省事。
一頓飯結束後,悅靜帶着孩子和大妮兒一起陪大姐去他們學校看看,悅娥這次給大妮兒又帶了不少東西,正好都捎到學校。
等悅靜他們離開後,鄭力就打算帶着徐歡去了那家公司,徐歡將帶來的資料和名氣都放進包裡,又簡單收拾了下自己,她今天出門前特地帶了一套略些成熟的套裝,現在正好派上用場。爲了讓自己顯得成熟些,還略微畫了下妝。
等徐歡從屋裡走出來,鄭力不由愣了一下,這丫頭平時穿着都很隨意,這猛的一打扮,真像個大姑娘,一身藍色的收腰小套裝,上身領口處露出蕾絲邊的白色襯衣。下身則是及膝的小裙襬,整個人都給人一種清爽利落的感覺,看上去既正式又青春洋溢。
鄭力想起這丫頭上次去南方的時候還是一派天真之色,不由感嘆着說:‘真是女大十八變啊,咱家二妮也快長大成人了!‘
徐歡抿着嘴笑着說:‘快走吧,去晚了會給人家留下不好的印象!‘
鄭力也拿了公文包帶着徐歡一塊兒下了樓,兩個人打了輛出租車就到了一棟寫字樓底下。進了電梯間鄭力跟徐歡解釋着:“這家公司在京城設了分公司,這地方只是他們的臨時招商點。”
徐歡點了點頭,兩個人一同來到了這家公司的辦公室。一位年青的姑娘迎接了他們,微笑着說:“我們經理正在等着你們!”
那位姑娘將兩人帶到經理辦公室,坐在那裡的是一位三十多歲的幹練女性。見等的人已經來了。就笑着起身先跟鄭力握了握手說:“鄭大記者,你說今天要給我帶來一位很有實力的經銷商,莫非就是這位姑娘嗎?”
她早已注意到鄭力身邊跟了一位很年輕的女孩子,不過不能確定她的身份,就直截了當的問起了話。
“不錯!”鄭力笑着對她說,又扭過頭跟徐歡說:“來我跟你們相互介紹一下。這是lk公司的銷售經理周凌,這是徐歡,她經營着好幾個化妝品店,幹這一行已經好多年了!”
徐歡起身跟周凌握了下手,微笑着說:“周經理你好。貴公司的產品我已經關注很久了,現在終於有了合適的機會可以共同發展。希望可以合作愉快!”
周凌看着這個年輕女孩自信的笑容,有些玩味的問道:“你就那麼確定我們公司會跟你合作?”
徐歡微微一笑說:“我的自信來源於我對化妝品這一行業的專注,也許我不是資本最雄厚的經銷商,但我相信我是最專業的化妝品經銷商,這是我經營的幾個門店資料……”
周凌接過她手裡的資料,認真看了下,又繼續問起了話:“徐小姐說自己是最專業的化妝品銷售商,我比較好奇的是徐小姐經營化妝品有多長時間了?”
徐歡笑着說:“我從八十年代就開始銷售化妝品和頭飾,至今已經將近十年時間,不過那個時候我的經營規模小,一開始只有一家店,現在我所處的城市中,最大的兩家商場都有我的化妝品專櫃,不僅如此,我在市區開了多家化妝品店鋪,實行統一供貨,形成連鎖經營的模式!”
徐歡停頓了一下,站在一旁的年輕姑娘給她倒了杯水,她謝過之後端起茶杯小口啜飲着。
周凌聽了她的創業經歷,心裡面十分滿意,雖然經銷商的資金實力他們很看中,但一個在化妝行業打拼了十年的銷售商顯然是更吸引人的,只有這類人才能在這一行乾的長久。
“那麼如果讓你做本省的代理商,你會如何推廣和銷售本公司的產品?”周凌將身子靠近了些問着徐歡。
徐歡放下茶杯不急不躁的說:“貴公司的產品雖然在hg有些名氣,但本地人瞭解的還不多,一個新產品想要在本地站穩腳跟,必要的宣傳還是免不了的,不過在說出我的銷售計劃之前,我想先問一下貴公司準備如何在本省宣傳自己的產品?”
周凌聽見徐歡問這話笑了,這是一個精明的商人啊,她露出自信的笑容對徐歡說:“徐小姐不用擔心公司宣傳產品的決心和力度,我們會在報紙、電視等多個媒體上進行全方位的宣傳……”
周凌侃侃而談,徐歡在一旁認真的聽着,有時還會提出自己的疑問,兩個人熱切交談着,倒把鄭力給晾在一旁了,鄭力也不在意,自己拿了報紙在一旁看着,直過了一個多小時兩個人才交談完畢,初步達成了合作意向。
周凌將公司的銷售代理合同拿出來,笑着說:“這是我們公司的代理合同書,徐小姐拿回去看一下,如果有什麼疑問的話,歡迎隨時來問我!”周凌說完,又將自己的名片拿了出來遞給徐歡。
徐歡站起來身來接過名片,準備起身告辭。周凌又笑着跟鄭力說:“鄭記者果然沒有騙我,改天要請你吃飯啊!”
鄭力擺了擺手說:“吃飯就免了,要是以後你們公司需要做廣告的話,我可以幫忙聯繫廣告部的同事!”
周凌笑着致謝,起身送徐歡和鄭力離開。
回到了家,徐歡就迫不及待的打開合同認真看了起來,不過關於合同簽署人,她還是有些猶豫,她現在還未滿十八歲,如果由自己來籤的話,恐怕不具有法律效力,她想來想去,決定還是讓娘和自己一起簽署這個協議。
夜裡,徐歡就扯着孃的胳膊撒嬌,哄她跟自己一塊兒籤合同,悅娥對此倒沒什麼意見,反正閨女開的店一直都是在自己名下的。
第二天,徐歡跟周凌聯繫好了以後,就跟娘一塊兒去了lk公司,到了那裡,周凌看到徐歡帶了另一位女性過來,不由有些詫異,徐歡介紹說:“這是我母親,這次簽署合約的話,我會跟母親一起簽署!”
悅娥笑吟吟的說:“俺閨女還沒有成年,她經營的所有店鋪和專櫃都是以我的名義開的。”
周凌聽了這話不由有些吃驚,她昨天就覺得徐歡看起來很年輕,沒想到居然還沒有成年,不過對於年輕人出來創業她倒沒什麼不好的看法,說起來她們公司負責大陸區業務的經理也非常年輕,不過這也是受了家族的影響,很多hg人從小就有做生意的意識,反觀大陸地區因爲改革開發的晚,出來做生意的大都是成年人,極少有家長會放手讓孩子自己闖事業的。
徐歡將昨天的合同拿出來,開始逐條跟周凌進行討論,周凌也收了心思認真答覆着她,兩個人互相討價還價了一番,由定下了幾條補充協議,最後終於達成了一致的意見。
周凌笑着跟悅娥說:“您真是教出了一個優秀的孩子!”她說這是真心話,周凌自己也有孩子,因爲經常出差,她的孩子多交由公婆照顧,老人家對孩子很是寵溺,對大人的依賴性也強,完全沒有獨立的意識。
悅娥聽了這話自謙的說:”鄉下人哪談得上什麼教育部教育,俺也不過是操心孩子吃飽穿暖,平時也不多管她的,這做生意的事兒,都是孩子自己折騰的!“
周凌聽了這話不由有些觸動,想着公婆對孩子的呵護備至,她也覺得孩子之所以沒有獨立,跟大人不願意放手有關,也許是該找機會跟家裡人好好談談了。
簽好了合同,也將近中午了,周凌提出一塊兒去吃個飯,徐歡覺得這也算正常的社交,就欣然同意了,三個人在寫字樓旁邊的餐廳邊吃飯邊交談,悅娥跟周凌的年級相差不多,因此也很談的來,說起養育孩子,跟公婆相處都談的有滋有味,倒把徐歡給晾到了一旁。
徐歡也不惱,一臉笑意的聽着她們講話,看着娘高興地樣子,她不由覺得每個女人都應該有社交圈子,娘現在雖然也在二姨的店裡幫忙,但畢竟不算正式的工作,要是有機會的話,還是應該讓娘自己經營一家店鋪,這樣才能讓娘更獨立自信。