第357章 大愛的光
“樑總。”
“嗯。”
“樑總好。”
“愛卿平身。”
午後三點出頭，樑鑫牽着江玲玲的手，身後跟着谷強，風風火火來到潤鑫大廈。
雖然是週六，公司裡卻是一片熱火朝天。
不僅周陸和李雙他們都在加班，還有不少人，是樑鑫沒見過的。看到樑鑫和“我司形象代言人”的江玲玲進來，不由全都向年輕的老闆和準老闆娘，投去注目的目光。
康明上任後正式啓動的986工作制，上星期就已經全面落實下去，這讓樑鑫非常滿意。
唯一美中不足的，就是這個數字不夠精美……
“樑總，你回來了？”小芳聽到動靜，帶着幾分欣喜，快步從她的獨立隔間裡走出來，走到樑鑫跟前，又馬上小聲對樑鑫道，“他們在那裡……”
偷偷摸摸的模樣，指了下公司的小接待室。
樑鑫轉頭望去，只見接待室房門緊閉，裡面也沒什麼聲音。
他不動聲色地點了點頭，淡淡說道：“待會兒再說，你們正常工作就行。”
“好。”小芳點點頭，然後又滿臉喜悅地張了張嘴。
欲言又止的瞬間，樑鑫卻已經轉過身，徑直走向了康明的辦公室。
敲了敲門，便推門而入，帶着江玲玲走了進去。
谷強則獨自留在外頭，只是左右看了看，發現原本空蕩蕩的公司，竟愣是連個坐的地方都沒有了，公司裡新面孔多了不少。
小芳連忙道：“強哥，去隔壁吧，陳總把隔壁也租給我們了。”
谷強點點頭，跟着小芳出了門。
幾個新來的員工，趕緊交頭接耳。
“那就是老闆啊？”
“樑總好年輕啊。”
“廢話，大一嘛，當然年輕。”
“校花妹妹不錯，樑總有品位。”
“閉嘴吧。”張思怡走過來，笑道，“老闆娘也敢調戲？不想幹了？”
幾個新員工基本都是大學剛畢業的小年輕，人也老實，只會嘿嘿傻笑。
換了是南柯那個貨，肯定得冒死也得回一句：想幹，當然想幹！
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“康總。”樑鑫走進康明的辦公室，隨手把房門一關。
康明立馬從座位上站起來，哪怕心裡認定樑鑫過完年必下臺，可當面見到樑鑫，他內心深處仍帶着幾分莫名的敬意，笑着問好：“樑總。”
樑總放開江玲玲的手，一步走到他的辦公桌前，隨口問道：“新招了這麼多人？”
康明解釋道：“對，慈善天使這塊，線上和線下的活動都比較多，思怡一個人兼職當客服忙不過來了，專門又招了兩個人接電話。”
樑鑫道：“不止兩個吧？我看最少多了五六七八個人啊。”
“十個。”
康明道，“我們需要成立一個市場部，不然小芳那邊一來忙不過來，二來公司分工方面，也需要再更專業一點。接下來我們要上快車道了，滕總的意思是，抓緊進入上市節奏。”
“我靠，滕總還真是……”樑鑫倒是暫時還沒往上市的事情上去想，不由問道，“咱們的公司營收和數據業績，能夠得着啓動上市步驟的標準了？開玩笑吧？”
“一點都不開玩笑。”康明很振奮道，“前幾天我也覺得不太可能，不過這兩天，這數據增長的速度，我都有點驚呆了，每天五六萬、七八萬用戶地漲。我們大前天晚上，三更半夜停服四個小時，升級硬件，還有更新網頁版本，就那麼幾個鐘頭，恢復後就被用戶罵了。還有人在貼吧裡問我們是不是活動太高調，被有關部門取締了……”
樑鑫打岔道：“別管那些傻逼。”
“誰管他們啊！”康明笑道，“我是說，現在選美活動熱度很高，咱們前幾天不是還說線上商城賣得不怎麼樣嗎，這兩天這生意，怎麼形容好呢……”
康明直搖頭，滿臉的感慨和不可思議，“現在每天很穩定，至少能賣出三萬多張線上點卡，差不多就是有三萬來個用戶，真特麼的是癡情啊，每天就按時花錢，給那些女孩子投票。
要不是咱們規定了，每個賬戶每天最多隻能充值一張卡，只能額外多投一票，我估計這些人裡頭，有不少可能每天十張、二十張的都打不住……”
“每天三萬張卡，一天就是十八萬……二十萬左右的淨收入？”看着康明激動的樣子，樑鑫的第一反應，不是榜一大哥們的熱情，而是算起了賬。
“對對！”
康明越發激動地點頭，“這纔是重點。現在我們一天淨收入奔着二十萬去，連滕總都說這次項目找對方向了。我們之前投了十幾個互聯網項目，哪個不是光吃不拉，錢燒了一堆，就沒看到過能回本的。現在這麼一看，還是思路問題啊。還是你的這套思路最對。”
樑鑫忽然道：“還能更對，還能掙更多。”
康明急忙問道：“伱還有什麼辦法？”
樑鑫道：“咱們不是有個粉絲投票的排行榜嗎？”
“對啊。”康明點點頭，“我這幾天也一直想問，這玩意兒有什麼用啊？都限制投票了，投票榜單也拉不開距離啊，兩三萬人並列第一。”
“不不，思路要打開。”樑鑫乾脆拉着江玲玲坐下來，指點康明道，“投票呢，雖然有限制，但是粉絲的熱情，是無止境的。我們接下來，還是一樣，每個賬號，每天確實只能投一票，但是呢，如果連續投滿七天，就可以獲得額外的一張贈票，連續投滿十五天，可以獲得三張贈票。連續投滿一個月，就贈票十張。
依此類推，我們每一屆比賽，分三個階段，每個階段，又大概有三到四個月，那連續投滿四個月……我是指每天堅持花錢投票，連續三四個月都天天充點卡的那些，到每一輪末尾，一次性可以獲得一百票。
這是第一步，目的呢，是要綁住這些有錢沒地方花的用戶，培養用戶的消費習慣，不但留住他們的錢，關鍵是要留住他們的人和他們的心。”
“有道理！”康明驚呼，趕忙轉身拿出紙筆要記下來。
樑鑫淡淡繼續道：“不過這個第一步，只是基礎操作，第二步纔是主要關鍵。贈票，只能把狂熱的有錢用戶，從一堆有錢用戶中區分出來。那三萬個人裡頭，能這麼狂熱的，我估計最多也就三分之一吧。這還遠遠不夠，那我們還得繼續細分，繼續讓他們掏錢。”
康明道：“但是這樣的話，是不是顯得不太公平了？”
“只要票數不拉開太多，就不存在不公平的問題。”樑鑫道，“票歸票，粉絲的熱情歸熱情，可以用不同的標準統計的嘛。”
康明不解、好奇又期待地問道：“什麼意思？”
樑鑫緩緩解釋道：“咱們現在，是用戶每投一張票，就在投票榜上記一分，是不是？”
康明點點頭，“對啊。”
“那這樣……”樑鑫道，“接下來，用戶們不但投票可以記一分，每天登錄爲候選人加油，也可以記一分。”
“加油？”康明越發困惑了。
“對。”樑鑫道，“加油的方式呢，一共有兩種。第一種，在微話上發帖，每天最多發一條。也就是說，普通不花錢的用戶，每天堅持投票、發帖，至少也能積兩分。這樣是不是票數沒變化，但粉絲的排行榜的積分，又進一步合理地拉開了距離。既不違背公平原則，又鼓勵和反饋了用戶的熱情，還把每天的點擊量也帶起來了。”
“我草……”康明激動了，“樑總，商業奇才啊！”
“哎~這才哪到哪兒？”樑鑫豪邁地一擺手，說道，“第二個加油的方法，纔是關鍵。你看啊，既然發帖可以加油，那購買加油道具，是不是也可以加油？”
“加油道具？”
“對。”樑鑫道，“給女神送一顆愛心加油道具，只要六毛六，比點卡便宜多了，而且每天不限量，即衝即到。每買一個愛心加油道具，粉絲值就能加一點，這筆錢我們也不獨吞，其中一半的錢，講以收禮物候選人的名義，交給同學網愛心基金託管。”
“愛心基金？”
“對，就是我們接下來要順便成立的，三金科技愛心基金。錢到手後，愛心基金先拿去銀行做愛心理財，由愛心理財賺到的錢，我們再拿出一部分，捐給困難菜農。”
“……”康明微微張開了嘴。
樑鑫道：“正好這個業務，可以交給我們金水金融，我們管着同學付，線上錢來錢往很方便。這筆錢相當於我們無息從社會上籌集資金，形成了一個合法的資金池。金水金融，今後就是風投投資集團的分集團，東風投資就是金水金融的親爸爸……”
康明開始顫抖。
好在樑鑫說到這裡就打住了，又兜回來道：“這個先不講得太細啊，咱們還是說會加油道具，那麼價值六毛六的加油愛心可以換一分的積分，那麼如果是價值六塊六的愛心花籃呢？價值六十六塊的愛心煙花呢？不能讓老闆們，反反覆覆爲六毛六充值那麼多次是不是？也得考慮花錢的人的用戶體驗，而且這樣還有一個好處，就是加速愛心基金的資金積累效率。
那這麼一來，是不是就一舉多得了？在投票公平不受影響的基礎上，我們既解放了用戶的熱情，也爲自己弄來了大量的可投資資金，還有額外的直接收入和流量。
再說東風投資本來就佔金水金融百分之七十九的股份，我說實話，我都是在爲滕總着想。那個粉絲投票排行榜啊，以後的計量單位就用粉絲值來表示吧。你們再看看，怎麼讓這個粉絲值的計量標準統一起來。咱們的粉絲榜第一名，也要給個有力的宣傳。
我有個想法，就管第一名叫榜一大哥吧。等我們每個階段的活動結束，就把榜一大哥也請到現場，和當天的校園慈善天使一起，給貧困菜農獻愛心。畢竟榜一大哥，那也是真的真金白銀做了貢獻是不是？要是榜一大哥能和天使妹妹看對眼，誒，郎財女貌……
康總？康總？”
聽得目瞪口呆的康明，微微回過神來。
樑鑫微笑看着他，“不好理解嗎？”
“不是……”
康明搖搖頭，看樑鑫的頭上，好像頂着光圈，身後還有雙翅膀，“樑總……”
“嗯？”
“你絕對是我這輩子見過的所有人中，最天才的一個……”
樑鑫點點頭，笑道：“好的，我知道了。”
然後胳膊微微一緊。
他轉過頭來，只見挽着他的江玲玲，滿臉都是難以言表的動容。那一雙水汪汪的大眼睛裡，寫滿說不出的死心塌地，以及充滿崇拜的，熾熱的光。
(本章完)