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除開廣告很精彩之外,麒麟電子還玩了一個特色。
那就是他們在電視廣告裡面,便把自己的售價提前公佈了。
大型的收錄機,白色288元、紅色299元、黑色299元。
中型收錄機,白色228元,紅色238元,黑色238元。
小型的收錄機,白色是258元,紅色268元,黑色268元。
這個價格出來過後,立刻引發了一陣前所未有的轟動,似乎整個相關的人羣,都開始了浮躁。
在麒麟電子之前,無論是國外的飛利浦、sony、三洋、東芝、日立,還是國內的熊貓、海燕、春雷等等,都是不會公開自己的價格的,只有你去門市上看,才能知道。
很多時候,同一個城市的門市價格都不一樣,有的貴點,有的便宜點,全是憑着大小銷售商的想法來定。
現在好了,麒麟電子直接就把價格給定死了,如果你敢比官方公佈的售價還要貴,民衆們轉頭就會去物價局舉報你的。
這都不是最重要的。
對於各大收錄機的廠家來說,價格纔是最離譜的!
比如說就在8月份吧,sony的一款大型收錄機,價格直接到了800塊,還要加上同等價值的外匯券,相當於是1600塊一臺了!
東芝也是差不多,同等檔次的中型收錄機,加上外匯券什麼的,一共價格要達到1200塊左右。
國外的也就算了,畢竟他們都是從國外進口,外國的東西總是要香一些的。
可國內的收錄機也不便宜啊!
春雷的差不多尺寸的大型收錄機,售價是500塊上下,小型的他們還沒辦法生產出來!
熊貓的質量要好一點,名氣也更大一點,售價就在550左右,同樣沒有幾款樣式。
麒麟電子的價格區間一下子就從500到了200多,這讓民衆忽然有種“媽呀,怎麼便宜了一半”的感覺。
這就是定價的奧秘了。
299雖然無限接近於300,但在人們的眼裡,它還是沒上300,那就是200多了。
200多和500多比較,那不就是差了一半麼?
於是大家就覺得麒麟電子很便宜。
然後再看麒麟電視到底是哪個廠家的……我靠!
麒麟電子是香江的公司啊!
香江那可是一個非常時尚和洋氣的地方啊!
比起內地來,那裡的什麼東西都是好的,可能比起日.本來要差一些,但絕對比內地好啊!
質量方面肯定也是一樣的。
之前在買收音機的時候,大家就已經知道了,這日.本產的收音機,比起國產的就是要好得多。
雖然價格貴了好幾倍,但是人家的質量好啊,可以用很久啊,不像是國產的,便宜是便宜,但小毛病一大堆,真是煩透了。
有錢還是買進口的要舒心一些。
但問題是大家都沒有錢,所以大部分都買的是國產的。
收錄機大家也知道,也不少人都見過別人用過,但由於實在是太貴了,普通人一年不吃不喝,都不一定能買得起國產的,更別說進口的了,那根本就不是爲了普通人準備的!
可現在不一樣啊!
人家麒麟電子的大型收錄機最貴才299,你要是喜歡樸素一點的白色,那還288呢!
如果捨不得那麼多錢,那你買中號的啊,中號的才228,即使是紅色和黑色這麼張揚的顏色,也才238,一下子便宜了六七十塊呢!
自己緊巴緊巴一點,存上大半年時間的工資,或者是找父母湊點錢,那買上一個,還不得大姑娘小夥子都得羨慕咱們啊?說不定這對象問題就解決了!
至於質量問題……
前面不是說了嘛?
香江來的公司啊,怎麼可能質量不好?
人家香江什麼都是好的!
而且華夏電視臺都放了他們的廣告了,還是劉小慶、唐幗強、遲自強這麼大牌的明星打廣告,能差得了嗎?
你別說,這幾個明星用起收錄機來,真是太漂亮了,太帥氣了,讓人看着就想買啊!
不過……你這什麼都公佈了,我們也都知道了,但在哪兒買呢?
大家忽然發現了這個問題。
麒麟電子只公佈了價格,卻沒說在哪裡能買到啊?
很多荷包裡有點錢的年輕人,心急火燎的就到處去找經銷店,看看哪裡能買到。
這樣的焦慮,當然沒有持續多久。
轉眼的,華國的大城市,華京、滬海、粵州、金陵、津衛、臨安、伍漢、蓉城等二十來個大城市,都出現了麒麟電子的店面,每座城市一個,統一裝修的兩層樓風格,都在人羣密集的區域,醒目的金色麒麟標識,很遠就能看到。
之前他們就在裝修,只不過一直用布蒙着的,很少有人知道是什麼商鋪要開業。
大家還以爲是國營的什麼商店呢。
畢竟在1981年的現在,華國的主要售貨羣體都是國營的各種百貨大樓和供銷社,私人的店鋪你不能說沒有,但通常都還和國營主體有着很多千絲萬縷的關係,否則很少能開得起來店子。
那家去年開張的華國第一家個體戶餐廳,也是躲在居民街道里面,不是在大街上的。
像是麒麟電子這樣,直接掛牌開店的,可是少之又少。
當然了,這也多虧了霍先生和包船王的面子,他們兩人先後跟相關的大佬說了之後,爲了鼓勵愛國商人,上面直接發話,允許了他們買下鋪面,開始做生意。
聰明的人在看到店面的招牌過後,立刻的就上前去詢問裡面搞衛生和打理的營業員,知道了的確就是麒麟電子的店子之後,馬上就有人等在門口排隊了。
好傢伙,一晚上的功夫,等到人家正式開店的時候,居然長隊有起碼三五百米。
本來一個店鋪平均是準備了1000臺的收錄機的,可看到這個樣子,營業員馬上就派人騎上摩托,飛快的往倉庫跑,叫大貨車趕緊運貨過來。
嗯,這個時間段,基本上就是北上廣這些大城市,固定電話也不是那麼容易普及的,店裡就沒配,只能靠原始的方式傳遞消息。
結果在這第一天營業時間裡面,大家見識到了什麼叫做瘋狂的搶購。
買收錄機的人,都是直接掏錢拿收錄機,什麼話都不多說,買了就走。
要不是再三申明不排隊就大家都不賣,交款窗戶和櫃檯都能被擠爆。
從早上9點開門到晚上9點關門,整整12個小時,根本是人停銷售不停,五個店員加倉庫來支援的人,每個店裡十幾個人,全都直接累癱了。
幸好現在是沒有假票子,否則這麼疲倦的狀態下,天知道會收到多少假的錢。
但是等到結算的時候,看到銷售額,大家都不敢相信自己的眼睛!
得到了彙總的霍健寧,第一時間就把電話打回了香江:“俊少!我們第一天總共賣出5萬臺收錄機!總計收入1250萬人民幣!太厲害了!太瘋狂了!”
僅僅是20個城市,一天平均就賣了2500臺左右,難怪三個收款員都被累得癱掉了,這麼大的強度,是誰都得累癱掉啊!
霍健寧在內地呆了大半年了,當然知道1250萬對於內地是一個什麼概念,簡直是一個逆天的營業收入!
單是這第一天,廣告成本就賺起來差不多二分之一了!
殷俊也是很驚訝。
麒麟電子每年的最大產能是1600萬臺收錄機,但最近這兩個月,都是按照一半的產能來生產的,一個月產量不到70萬臺。
一天就賣掉了整整5萬臺的收錄機,而且是在內地現在這麼普遍收入低下的情況下,殷俊只能感嘆,果然是表現出大家壓抑了幾十年之後,對於流行的新事物,是多麼的渴望啊!
直營店的員工們原本以爲第一天過去了,該消耗的熱情也消耗了一半以上,第二天肯定就會輕鬆一些。
沒想到第二天店員們騎自行車來上班,結果騎了三分鐘都沒有把排隊的人龍給騎過,真是鬱悶緊張得快要哭出來。
但這也沒有辦法,總不能別人來買東西,你賣吧?
有了昨天的準備和經驗,他們還是要輕鬆一些,又刻意放慢了一點數據,第二天的銷量就成了4萬臺。
第三天銷量3萬臺。
第四天銷量3萬臺。
第五天開始,銷量慢慢的就降到了30000臺以下,第六天第七天還要下降一些。
饒是如此,第一週就賣了23萬多臺,這樣誇張的數字,恐怕也只有儘量大減價的收音機可以比較啊!
現在的內地,可不是有錢人遍地走的年代,普遍他們都比較窮困,23萬多個家庭能拿出兩三百塊人民幣買大件兒,絕對是一個不小的事情!
但偏偏它就發生了!
麒麟電子的收錄機一個星期的銷售額就超過了5800萬人民幣,達到了官方匯率的1.9億港幣,消息傳回了香江,全香江的各大工廠主們,簡直都沸騰了起來!
尼瑪!
我還不知道那麼窮的地方,居然還能這麼大賣商品賺錢啊!
我要是把我的產品拿到內地去,不是一樣的可以大賺特賺嗎?
一時間,去拜訪霍先生的商人,三天之內多達70多人次,幾乎創下了今年春節到現在的總和!
……
(沒有誇張,當初燕舞收錄機就是這麼火爆的賣的。)
(對於剛剛過去的雙11,我只有一句話:貧窮使我冷靜。^_^)