虧到倒閉,也能賺錢。
一千名玩家在線,也能靠它賺兩億美元。
與會的管理層都懵了!
《十國春秋》能揹着罵名走向成功,那是因爲無數玩家爲它氪金,用人民幣堆起月銷售額3291萬元的優異成績。經此一役,衆人都見識免費遊戲不免費的厲害,五體投地讚歎魏東生高超的圈錢技能。可是,再努力發散思維,衆人也無法想象“虧到倒閉,也能賺錢”到底是怎麼一回事兒。是《魔獸世界》特殊,還是世間真有這樣神奇的賺錢方法?
繼免費遊戲不免費之後,難道還有虧本生意不虧本的金光大道?
哪怕是腦海裡裝滿了網絡遊戲市場資料的常明霞,也無法想象一款虧到一千名玩家在線、虧到倒閉的遊戲,如何圈錢兩億美元。
魏東生沒有故佈疑陣,念關鍵詞提醒衆人:“軟銀亞洲、盛大網絡……”
常明霞瞬間想到一個可能,脫口而出:“ipo!”
景民強緊跟其後,明白了魏東生的意思:“赴美上市。”
盛大網絡年初遭遇傳奇版權,危機時刻引入軟銀亞洲4000萬美元融資,如今正辛苦衝刺赴美上市之路。赴美上市的確能夠快速擡高春秋網絡市值,進而攫取以億計算的資金,可是這和《魔獸世界》有什麼關係呢?
魏東生予以詳細解釋:“縱觀國際輿論,《魔獸世界》得益於《魔獸爭霸》的積累和暴雪固有的品牌效應,有極大機率在歐美市場取得不錯成績。我們赴美國上市,想圈美國股民的錢,單靠《十國春秋》是不行的。《十國春秋》再成功,那也是遙遠到無法觸及的成功。而《魔獸世界》則不同,許多美國股民都是《魔獸世界》的潛在玩家,美國股民瞭解威望迪(vivendi),瞭解暴雪(bizzard),瞭解《魔獸世界》,進而會以《魔獸世界》在歐美市場的成績判斷我們公司的價值。有了這些社會基礎,我們完全人工製造一支魔獸概念股。”
陸斌奇的長處在於人際關係的遊刃有餘,並不熟悉資本運作,茫然質疑說:“暴雪是暴雪,咱們是咱們,如果《魔獸世界》在華國水土不服,誰會買咱們的賬?”
魏東生:“我們可以在《魔獸世界》華國公測之前,提前赴美上市。《魔獸世界》未在華國公測,沒有具體的成績,美國股民自然持續保有期待。”
陸斌奇愣了愣。
原來赴美上市還可以這樣無恥操作。
陸斌奇想了想,繼續挑刺:“傳言說,《魔獸世界》將於明年春季推出,這麼短時間,我們來不及籌備赴美上市吧?”
魏東生笑了笑:“就暴雪那德性,它若能不跳票到2005年,美國股民肯定更加熱捧魔獸概念股。”
陸斌奇:“暴雪萬一不跳票呢?”
魏東生:“不用怕萬一,咱們還有華國自有國情這一道防線。哪怕暴雪勤奮到在2004年1月推出《魔獸世界》,我們也能爲春秋網絡爭取到足夠的籌備時間。呵呵,文化部和新聞出版總署是來幹什麼的?想快速通過他們的審批,牽一髮而動全身,非常困難;可是反過來,想拖延《魔獸世界》的正常審批流程,還不是輕而易舉?這裡改改,那裡改改,等咱們改好了,《魔獸世界》也在歐美大獲成功了。屆時,時勢更方便咱們操作一支魔獸概念股。”
魏東生的賺錢方式是資本運作。
說穿了,就不神奇了。
包裝上市,圈錢走人,留給股民一支長期低迷的爛股。
常明霞不懂,陸斌奇不太懂,景民強卻有所瞭解。景民強妻子本名龔秋秋,龔家爲龔秋秋安排的人生規劃原本是去華爾街實習,而後回國扦插資本領域。龔秋秋後來雖然抗逆了龔家的安排,卻畢竟在華爾街混過兩年,景民強也因之熟悉一些資本運作的常識。資本運作是複雜的利益博弈,每一家有前景的上市公司,都會遇到門口野蠻人的惡意收購。
魏東生這種資本運作還算是有良心的,最少搭出了自己的信譽。資本市場更常見的圈錢纔是真正昧良心,譬如暫借30億快速收購某家上市公司,宣傳利好消息擡高股價。待股民入網,投機者立刻卷錢走人,既掏空了股民的腰包,又把上市公司弄成大出血。投機者和上市公司部分管理層大賺一筆,而絕大部分虧損則由股民承擔。
這樣的資本運作,除了資本市場長期信譽,真正後患並不多。
因爲,項目失敗是很正常的。
引進網絡遊戲本來就有風險,《魔獸世界》項目失敗是正常的。
本來就是,誰也無法保證《魔獸世界》必須成功。
如果連暴雪也想坑,春秋網絡還可以註冊平行子公司,把《十國春秋》的代理運營權偷偷轉移給這家子公司。待《魔獸世界》運營失敗,股票大跌到強制退市,春秋網絡隨之宣佈破產,職員則換一套新馬甲繼續運營《十國春秋》。
當然,這是最壞的選擇。
真這樣幹了,魏東生肯定會被很多機構拉黑名單。
魏東生如是詮釋他的心意:“哪怕《魔獸世界》運營失敗,我也能保證你們沒有實際利益損失。”
景民強斟酌一番語言:“這種方式圈錢,遺患太多。”
魏東生點頭:“我明白,當我提出這建議,已經明白了後果。有遺患的失敗,總比陪到只剩褲頭強。實話告訴你們,我對《魔獸世界》有信心。《十國春秋》面向有時間無錢和有錢無時間的玩家羣體,《魔獸世界》面向計時付費玩家羣體,而計時付費玩家羣體顯然也對一款真正的3d大製作有需求,可以補充春秋網絡的覆蓋範圍。傳奇是現象級作品,《十國春秋》或許也是開創歷史的現象級作品,我相信《魔獸世界》也是計時付費領域的現象級作品。”
前世,魏東生見證了《魔獸世界》的成功,更曾是《魔獸世界》的一名普通玩家,陸續爲它燒了一千多元的點卡。魏東生對華國網遊市場有信心,對《魔獸世界》也有信心,可是這些信心卻無法傳導給網絡春秋的員工。
畢竟,華國2002年和2003年網絡遊戲市場,韓國遊戲是主流,日本遊戲是配角,國產遊戲是點綴,而以《魔劍》《無盡的任務》爲代表的歐美遊戲全都悽悽慘慘慼戚。雖然免費盜版遊戲助長了暴雪在華國的品牌傳播,可又誰敢保證《魔獸世界》不會像《魔劍》一樣橫死街頭呢?
魏東生沒辦法說服合作者。
或許有人會說,自己曉得就好,堅持就是成功,反而能在景民強等人刷出來預言家範兒。
這種想法固然美麗,實際操作中卻是大忌,非常容易留下專斷獨行印象,進而壓制管理層的自我開創能力。
漢末三國有一段典故。官渡之戰前,田豐覺得劉備已敗,時機已失,目前不易出兵。袁紹堅持己見,遂迎來官渡之戰慘敗。有人向田豐報喜,覺得袁紹定將因爲之前的預測而重用田豐。怎想,田豐頹然嘆息:“袁紹若勝,我尚能全身;袁紹既敗,我必死矣。”
袁紹之於田豐,與魏東生之於其他合作伙伴,位置高低截然不同。
可,人心總是相似的。
事不關己時,人們會讚賞那些事前預言;事關己身時,人們則往往下意識排斥這些預言。或者覺得魏東生合作不順心,辭職遠走;或者信心受挫懷疑自己的能力,從此無條件相信魏東生的選擇都是正確,喪失了自己的思考能力和與魏東生當堂爭論是非的勇氣。
無論哪一種,都不是魏東生願意見到的。
判定《魔獸世界》成功,是來自於前世記憶。
這種判斷,魏東生有足夠信心。
可是,魏東生畢竟不是生而知之的聖人,其它方面更多事務上,他需要管理層的開創能力。類如說服魏爸魏媽一事,常明霞及時祭出了高考移民說辭,快速瓦解了魏爸魏媽的心理防線。魏東生需要常明霞這種能力,也需要更多的常明霞爲春秋系列公司開疆闢土,而不是扮演預言家事事親爲。
今世人物線索複雜多變,tencent掌門人是馬化騰,alibaba的掌門人是馬雲,baidu的掌門人是李彥宏,絕不可能事事皆如前世的軌跡演變。今世騰訊,沒有了常明霞的臨危救難,《凱旋》不就失敗了嗎。
魏東生的所作所爲,都會擾動歷史進程。
魏東生未來越成功,這種擾動越強烈。
前世三十年記憶非常有用,卻不是萬能的。魏東生清晰明白自己的優勢和短處,所以不會算命先生預言式專斷獨行,而是合理利用赴美上市操作魔獸概念股等藉口,善意欺騙魏爸魏媽那樣善意消解景民強等合作者不必要的憂慮。
景民強本就願意坐看魏東生冒險,曉得魔獸概念股計劃之後,更加明確支持魏東生:“赴美上市角度思考問題,我們的確有必要代理《魔獸世界》。只是,8億人民幣不是小數,如何令vivendi相信我們有實力支付8億人民幣?”