第29章 練 攤

回到家裡,見五妹已經準備妥當。萬事俱備,只欠東風。

縫製的大背袋很結實,將一麻袋的舊衣褲基本上塞進去。一件件衣物都重新摺疊整齊,那些比較新的衣服,還特意熨過。另外準備了一個提袋裝着,免得褶皺,可賣出更好價錢。

第二天早,在家裡吃過飯,五妹背了大背袋,手提其他物品,打算一個人承擔所有重量。

楊昌庭自然不肯,將其餘的東西都拿了,包括水壺、衣架等等。

集市人多,比較混亂。楊昌庭還要防備有人偷衣服、甚至偷錢。天氣雖熱,除了一個黃書包之外,另外搞一個錢袋子,貼身放着。準備將十元的大票子,全部放進錢袋裡,免得有所損失。

財不露白,錢暴露在外,引發貪慾,那是自找的。

搭車去都唔集市必須要到汽車站,昨天已經買好票,早早趕去上車。大哥先說是要開車送的,楊昌庭推拒了,以後,說不定這種到集市練攤,會成爲一種常態,總是要獨自行動。

兩人按時到汽車站,五妹的電子手錶就發揮了作用。背一大包趕路,到汽車站時五妹也是一身汗。

“累吧。”兩人上車後,將大背袋放到班車車頂,那裡是專放旅客行李的。

“三哥,我不累。”五妹說,“三哥,我有些怕。”

“怕什麼?你想啊,就算我們今天這些衣服,一塊錢都沒得,對我們有什麼損失嗎?影響不大,是不是?”

“三哥,不是的。這包衣服賣掉,少說一兩百元的。”

楊昌庭也沒法解說,“有三哥在,你信不信三哥?”

“嗯,我信三哥。”

班車出發,車速不快。到都唔集市不過二十公里,五十分鐘就到了。下車地點是在集市外,卸了東西,五妹又背上,兩人往集市走。

對都唔集市楊昌庭是瞭解的,之前雖二哥、老爸到過這邊幾次。趕集的核心是在一個修建有遮雨迴廊的地方,佔地大約有三個籃球場接在一起。

平時這裡是空的,到集市時,便有市場管理所得人,用長凳和木板擺成一行行的攤位。

來集市賣東西的人,可佔租攤位,大部分攤位不固定租戶,只有少部分特別好的位子,會有人常年預定,長期佔位。

選一個轉折角,這樣可讓更多的顧客挑選衣服。楊昌庭將相鄰的兩個攤位佔了,才放下大背袋,有戴着袖章的人過來,說,“一個人只佔一個攤位,不得多佔。”

“我們是兩個人,可用兩個攤位。是不是?給兩個攤位的錢。”楊昌庭笑着說,只要肯給錢,管理者自然不計較。

這時候,趕集的人還沒到。這時候到來的人大多是賣貨的,楊昌庭兩人將大背袋裡的衣服,先拿出小部分,又將五妹整理好,熨過的衣服。用衣架掛起來,展示好。

楊昌庭將之前準備好的紙板也掛起來,紙板上寫着:兩元一件,件件兩元。

同樣,最吸引人的還是字漂亮,標準正楷。

一大堆舊衣褲整齊堆放,按照大人、小孩子的分開在兩個攤位上。擺開時,就有人過來圍觀,主要是經常趕集的人,這羣人也是彼此熟悉的,見有生面孔,自然過來看看。

楊昌庭和五妹都是年輕稚嫩,這就引入關注了。

一個阿姨過來,看了攤位,說,“兩元一件,件件兩元。是什麼意思?”

本來是問五妹,可她卻不敢說話。楊昌庭笑着說,“阿姨,是這樣的。我們攤位上的衣服,不管哪一件,都只賣兩元。”

“大人小孩的一個價?”

“是的。”

“掛的那些呢。”

“這些是每一件都標了價的,最高十二元,有五六元一件的。”這也是在打廣告,楊昌庭的聲音儘量放大。

果然就有好幾個人圍過來,有個人問,“那件棉衣呢,多少錢?”

楊昌庭都沒看標價,說,“十二元,這衣服完全可穿五六年都不止,算下來一年才兩塊錢,太合算了。自己做一件棉衣,要多少錢?”

“你這是舊衣服吧。”那人說。

“棉衣穿在裡面,誰看到啊。只要暖和,棉花厚就是最好。”

“能不能少點?”

“不講價。當然,阿姨你是第一位開張生意,我少收你一元,想要十一塊拿去。第二件就不講價了。或者這樣也行,你給十二元,然後在攤子上再選一件衣服。”

楊昌庭也是故意做給五妹看的,讓她多學一些說話和推銷產品。果然,女人猶豫一陣,給了十二元后,另選一件衣服。

看起來似乎少拿到兩元,但實際上卻帶動了其他還在猶豫的人羣。人有從衆心態,只要有一個人認可,其他人也會逐漸認可。

阿姨拿兩件衣服後,回到自家攤位。其他還在看着的,也過來挑選。他們所選的,主要是掛在上面的衣服,攤位上兩元一件的,反而不怎麼吸引他們。

半小時,六件棉衣都賣掉,而掛着的衣服賣了三十件。每一件至少是五元。

短短半小時,棉衣賣了72元,加上三十件衣服一百七十三元,總計二百四十五元。

如此,掛着的衣服還有十二件,攤位上的衣服有五十來件。等人稍微散開,五妹笑得特別歡喜,說,“三哥,太好了。”

按照這樣計算,全部賣完衣服,可拿到四百元左右。如此,十麻袋的衣服,那不得有四千元?

楊昌庭知道不該這樣算,每一麻袋裡的衣服不一樣,有些質量比較差的,就賣不出價錢。

第一波購買者主要是趕集市的生意人,購買力相對強。隨後,要等趕集的人過來,相對而言買的人少,問價的人多。

等過了中午,這邊突然爲過來的人多起來,主要是村裡人。問價、挑選,楊昌庭也在密切注意着,不讓人將衣服偷偷塞進自己衣服下帶走。

這時候,賣這一波,總體還不錯。

攤位上的衣服只剩二十幾件,掛着的只剩幾件了。

突然,有人從外猛力往裡面擠,將買衣服的人擠開,站到攤位前。

這是一夥年輕人,留着長髮,穿着喇叭褲。其中一個在攤位上一拍,“交錢來。”

“交什麼錢?”楊昌庭沉聲說,知道集市裡混飯吃的過來訛錢了,也不慌。

五妹見這些人過來,神色驚慌,不由地站到楊昌庭身後。

“交什麼錢你們不打聽打聽?沒問清楚敢到這裡賣衣服?快把所有的錢都交來,今天就放過你們兄妹,不然,白刀子進,紅刀子出……”

楊昌庭也知道遇上這樣的事情不好辦,手邊有不少鐵製衣架,倒是不怕對方襲擊。

這時候,一個村裡老年人將一張五元的票子遞給楊昌庭,要付款。楊昌庭正準備接錢,那爲頭的年輕人一手抓住五元。

楊昌庭眼明手快,將年輕人的手刁住,不放。

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