理財週刊/ 林順才 4成股票6成債券 穩健理財術

文/洪佩玲  攝影/鄭暐琪

金融專家安聯人壽總經理林順才,金融風暴時大舉加碼金融股,結果付出鉅額學費,並領悟出「刀子掉下來千萬不要貿然空手接,不然手都會被砍斷。」現遵守資產配置四成股票、六成債券的穩健理財原則。

蘇力颱風來襲這天(七月十二日),下午宣佈放颱風假,大部分人趕回家忙着做好防颱工作,記者則依照原定時間前往採訪安聯人壽新上任總經理林順才,因近期忙於到德國總部開會,他在臺停留時間不多。

接掌安聯人壽 退休前最後一戰

乍見面,四十八歲的他,一襲淺藍色襯衫配上黑色西裝褲,休閒不失莊重的俐落穿着,具有年輕質感,掛着爽朗的笑容,展現新官上任的熱情與親和力感染力十足。

這一天,也是林順才上任安聯人壽總經理一個月時間,這是他人生第二次當上CEO;四年前,他接手燙手山芋國際紐約人壽,如他所說:「當時還年輕,想法有點衝動吧!」

從接手後不到一年時間,國際紐約人壽在臺分公司開始處於待價而沽的渾沌狀況,爲了穩定軍心,加上爲了快速熟悉環境,一手掌握大小事情,以行事決斷聞名的他,改爲借力使力身段因此柔軟不少,每天第一個到公司上班,最後一個離開辦公室,並且親自下鄉到全省通訊處,對業務部隊精神喊話。

而國際紐約人壽也在今(2013)年四月順利由臺新金控接手,在國際紐約人壽服務四年任滿一年,林順才也順勢提出辭呈,「如真要說,這段時間讓我身心俱疲」,他深深吸口氣說道。

有別於外商壽險頻頻出走,安聯人壽近一年積極深耕臺灣,共增資二次,總金額新臺幣24.5億元,六月十七日宣佈新任總經理林順才上任,並宣佈併購匯豐人壽概括承受基準日訂於六月二十一日。林順才表示,上任後首要任務就是順利推動匯豐人壽整並,及「匯豐銀行保險商品十年獨賣協議」兩個專案

再次到外商公司安聯人壽就職,不只是林順才壽險生涯再次奮力一搏,更是最後一次的豪賭,四十八歲的他,準備帶領安聯人壽做一場「敗部復活戰」,畢竟以投資保單爲銷售主軸的安聯人壽,2008年金融海嘯元氣大傷

去年開始有慢慢回升之勢,林順才準備以「不成功便成仁」的武士右翼精神,讓自己壽險生涯有個漂亮的完美結局,因爲準備五十五歲前退休的他說:「我年紀大了,沒有年輕時的幹勁及活力了」,因此,可能沒有再一次的機會了。

在臺成立十八年的安聯人壽,2012年全年總保費收入逾五一二億元,排名國內前十大壽險公司,林順才的加入,對安聯人壽來說的確堪稱一大突破。從壽險業這幾年的生態來看,等於宣告了安聯人壽在地化的模式,尤其歷經這幾年外商公司陸續出走臺灣,造成保戶對外商壽險公司信心不足。

精算師出身 務求解決「利差損」

爲了展現德商安聯集團立足臺灣的決心,2011年將總部辦公室搬遷至臺北市核心信義計劃區,今年更是排除以往「阿都仔」擔任總經理的標籤,找來了「港仔」林順才擔任總經理。

大學畢業就投入壽險業的林順才,回顧二十五年壽險生涯可說是一路順遂,三十九歲那年決定來臺發展,擔任ING安泰人壽業務長,他的行事作風和領導風格具備開拓者性格,又願意放下身段與人溝通,與業務員對話凝聚向心力,對於壽險業臺灣沒有人比林順才更清楚。

由於壽險業生態的轉換,以往壽險業總經理都是業務背景出身,亞洲金融風暴後利率驟跌,壽險公司的資金投資報酬率,已經無法達到早期承諾保戶的利率水準,2004年利率更跌落到歷史低點,股市、房市低迷不振,「利差損」問題嚴重困擾壽險業界,爲求獲利,新上任總經理不但得注意成本控管,還要從資金運用下手。

近年來壽險業接任的總經理多半具備精算、財務背景,「精算師代表的是成本控管,成本控管代表不造成負的價值。」而有精算師背景的林順才,順勢搭上這波熱潮。

除了保險工作事業,林順纔對於自身投資理財與退休規劃也很有心得。現年四十八歲的他,已經做好了個人退休金的規劃。「四十三歲以前,我投資過房地產、炒過股票。但金融海嘯之後,我決定返璞歸真。」林順才說。

投資港股失利 轉換成功投資契機

四十三歲那年,林順纔在股市付出鉅額學費,「過去我認爲做股票要像獵豹一樣,重重一擊,狠狠咬一口;現在的我意識到賺錢要像爬樓梯,慢慢的,才能把財富累積起來。」林順才爲自己的投資理財,做了懇切深刻的結論。

2007年,因朋友在香港里昂證券服務,介紹他買中國鋁業股票,短短六天股價就大漲150%,看到傲人的投資報酬率,他不像一般人高興地進場加碼,反倒認爲「這趨勢不合理」,毅然提前賣出手中持股。他認爲,一檔股票如果二、三天就漲二、三成,都是市場過熱的跡象。(文未完)

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