理財週刊/臺灣首華衝刺中國市場明年大擴點

代理授權日本知名家電品牌SOWA在亞洲地區服飾皮件等爲主要項目臺灣首華國際,隨着中國業務持續成長,將進行大幅增設據點。

圖、文.李宜儒

以代理授權日本知名家電品牌SOWA在亞洲地區的服飾、皮件、飾品等爲主要業務項目的臺灣首華國際,隨着中國業務持續穩定成長,將進行大幅增設據點。臺灣首華執行董事李淑瑗表示,今年第四季會透過增資方式,預計將中國據點數量從目前的175個,擴充到250個以上,成長超過40%,全力搶攻中國消費市場。臺灣首華目前資本額約0.51億元,屬於小而美的規模,隨着資本額將提升到一億元,可望爲後續的企業成長奠定基礎。另外,臺灣首華也正積極規劃股票上櫃之路,公司計劃2016年下半年將登錄興櫃目標在2017年上半年正式掛牌。

臺灣首華初估,今年上半年在中國營收將達1500萬人民幣,約7500萬元新臺幣,較去年同期成長近30%,李淑瑗不諱言地表示,這樣的成長幅度已超過公司預期,原本預估年增率約10%左右。

中國調漲工資 帶動消費力道李淑瑗分析,帶動中國市場出現這樣大幅度的成長,最主要的關鍵就是中國持續調漲基本工資。如今中國基層員工月薪,已經從之前的一千元人民幣以下,調高到兩千元人民幣的水準,如果再列入加班費津貼,甚至可達三千元人民幣之譜。李淑瑗指出,隨着工資成長,消費者自然會將這些收入用來添購可以提高身價消費品,而皮件就是大多數消費者的首選目標。臺灣首華所主打銷售策略,就是「高貴不貴」,平均產品價格約在一千元到兩千元人民幣,所以就算是基層受薪階層,也都是可以消費得起的產品,也從而推升公司營收大幅成長。

根據統計,中國已經是全球重要的皮件消費市場,已連續十二年成爲全球第一的皮件消費國,每年所銷售的皮件數量達360億件,總銷售金額更達2500億人民幣,預估每年的銷售量將以年增率33%的速度成長。更重要的是,中國消費者有高達76%認爲皮件是生活中不可缺少的。李淑瑗強調,SOWA精品皮件是以同等級皮件商品三分之一的價格作爲訂價,且價格統一,大多數消費者都有能力購買且真的去使用高品質的皮件。另一個關鍵,是中國消費者對於外國品牌有較高的接受度。李淑瑗指出,中國的消費者除了已經可以消費得起,對於品牌也是有要求的,他們或許無法購買一線大品牌的產品,例如GUCCI,但是會把目光放到同樣擁有國際知名度的品牌上,而這就是臺灣首華的機會。

產品設計爲臺灣首華最大的競爭力

臺灣首華從2008年就規劃中國市場擴展計劃,先是總經理陳俊良帶領核心幹部,與中國合作工廠共同擬定生產計劃,並同時建構銷售通路,經過四年的努力,臺灣首華在中國的佈局於2011年正式轉虧爲盈。

產品設計是臺灣首華最大競爭力,近十五年除自行開發了上萬種自有品牌的流行皮件產品外,設計團隊也不定期親赴歐洲米蘭,進行流行專題研究,將歐洲流行訊息導入。李淑瑗透露,爲了持續加強設計實力,臺灣首華特別力聘對國際皮件領導品牌深入研究的設計團隊進駐,希望能夠透過向國際品牌的學習,再融入臺灣首華自有的品牌特色,提供給消費者更有設計力及質感的皮件消費感受。

李淑瑗表示,隨着中國通路部門轉盈,加上中國消費者購買力越來越大,目前正是需要加大投資力度的關鍵時間,因此公司纔會決定在此時啓動增資計劃。她進一步強調,這次所引進的策略夥伴,就是要以通路爲主,希望透過新的策略夥伴在通路的既有經驗,來強化臺灣首華在中國通路的體質。隨着雲端大數據時代到來,臺灣首華也規劃一套雲端資訊軟體系統,透過分析消費族羣和不同時段的銷售狀況,進行整體營銷狀況分析,併爲後端庫存管理提供最正確的訊息。該系統預計2016年正式啓用。

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