2025.3.2教培筆記：學科越卷，非學科越害怕。

“童城童美我們預測會在今年五月份暴雷的，沒想到提前了”。

今天下午和鄭州一位專業做科創賽事的教培老炮溝通，他如是說。

還有行業內一些知名的機構，能不能撐到年底都難。

比如青島某機器人科創中心，3000學員最近跑路了，用了職業揹債人。

爲什麼？

3到7歲的人羣越來越少，沒有技術含量的機構越來越難。

家長口袋緊縮。

非必要的支出不支出。

學科更加捲，“英語可以火一大把、數學可以捲上天”。

這個行業亟待轉型。

編程賽道，蓄水池沒有那麼大了，到最後總會有人餓死，關店、跑路很正常。

學科越卷，非學科越害怕。

興趣永遠幹不過剛需。

科創行業能活下來，可能兩極分化。

1、第一種人，服務好、學費居中，家長粘性強，能圈住家長，穩住生源，不擴張，也能活得不錯。

2、第二種，大機構倒閉出來的個體老師，三三兩兩結合，抱團取暖，類似個體工作室前期還可以，後期會越來越難，要麼退出市場，要麼重新開機構。

我們堅持做小而美，小而精，做150人的小店，最高200人，服務能做透。

一半賽考生，一半普通學員，業績能做到260個，6-8人的配置，300平左右，2萬左右房租預算，水電物業加起來2.5萬，營銷5000，一年30多萬，各種人工成本100萬出頭，其他再打個30，那麼就有100左右的利潤。

很滋潤了。

在下沉市場，30個賽考生就可以賺錢。

放棄公立學校，只做純市場化的運營。

未來的經營模型：核心課程+拓展課程+剛需課程。

核心課程：賽考培訓+編程課程。

拓展課程：書法，和心理學相關。

學科剛需：只做英語、數學、物理學科，因爲和編程賽道最近。

今年準備大發展，去年半年迅速開到8家門店，每個校區迅速擴張，招生放在一定高度，短視頻線上招生要做起來。

別人貪婪的時候我恐懼，別人恐懼的時候我貪婪。

不出手則已，一出手就ALlin。

自己只做戰略方向，不做管理。

精細化管理，找專業人士。

無爲而治，員工想幹啥幹啥，以結果爲導向。

以上，就是今天和教培老炮的溝通筆記。

時代在變化，老的教培迴歸，新的模式在成長，但是經營的核心要義不變：質量+服務。

不要做釜底抽薪、飲鴆止渴的事情，所有收三年學費、終生會員的機構都死掉了；所有靠營銷驅動、賣B端割韭菜的都幹不長久。

耐心經營，長期主義，教培仍然是一個好生意。

作者簡介：八月哥，教培江湖主筆，寫過80w+爆文，跑過3個馬拉松，不抽菸、女兒奴，感謝關注！