70後靠賣拉鍊，要IPO了

小小拉鍊也能撐起一個IPO。

今天想講的故事正是一家拉鍊企業“福興集團”，在2007年於新加坡上市後，今年該企業轉戰美股，計劃通過發行200萬股股票，發行價格區間爲每股4.00美元至4.50美元。

據瞭解，福興集團的股票代碼將是FFFZ，IPO所籌資金中約20%用於升級福興拉鍊的製造機器，約10%用於研發新產品，約20%用作營運資金及其他一般公司用途，約50%用於建設新工廠。不過大致由於對市場行情有所悲觀，這次福興集團的募資額將比之前所預期的減少了41%，籌資500萬美元。

因此如果福興集團能夠上市成功，公司的市值將約爲900萬美元。

福興集團是一家老牌企業，成立於1993年，距今有30年的歷史。2015年，福興集團出品了一部公益微電影《誰盜走BOSS的愛》，這是中國拉鍊行業首家通過微電影方式進行品牌傳播與市場營銷，講述的是一位拉鍊行業的老闆因爲行李箱被盜，丟失了給女朋友的禮物，最終通過研發出防盜拉鍊又讓真愛失而復得。

當時福興拉鍊想宣傳的主旨即，拉鍊不止是拉鍊。今天，福興拉鍊以欲赴美股IPO的方式再次映入公衆眼簾。我很好奇，這家拉鍊企業究竟能夠撐起多大的IPO？

晉江農村小夥的3000元創業故事

福建晉江真出人才，福興拉鍊的誕生同樣始於一個出自晉江農村的小夥子洪清涼。

洪清涼是70後，出生於晉江市龍湖鎮，作爲家中長子，洪清涼小小年紀就扛起了養家的大旗，在輟學後以侍弄農地爲主，是個妥妥的農民漢子。不過後來洪清涼離家進了鎮上的一家小型拉鍊廠工作，這是他人生的轉折點。

頭腦靈活的洪清涼發現了做拉鍊中間商的機遇，彼時箱包、服裝等紡織業如春筍崛起，洪清涼果斷選擇自己創業辦工廠，專門生產拉鍊，以自產自銷來獲得更大的利潤。1989年，洪清涼的第一家工廠其實與一件400平米的破舊廠房，廠房裡有6臺壓鑄機和4臺組合機，還有幾十名工人，這就是福興拉鍊的前身。

據說，最一開始，洪清涼的起始資金不到3000元，但在建廠後的1989年到1991年間，在拉鍊外貿生意上，洪清涼前後一共賺了差不多20萬元。

1993年11月，洪清涼正式在晉江市成立了福興拉鍊，這是一家外商獨資企業，主要從事尼龍連續拉鍊鏈和其他相關產品的生產和銷售。爲了實現垂直整合，福興拉鍊於1994年開始生產織物膠帶。

1995年，洪清涼更是打造了福興3F拉鍊，後者成爲繼潯興集團“SBS”——中國拉鍊第一股之後的中國拉鍊行業的第二塊中國馳名商標。

那一年後，福興集團又相繼完成了對中國大陸福隆拉鍊、福興電鍍、建新織造的收購，進一步拓展了從拉鍊生產到加工再到銷售的業務版圖。

發展到今天，根據公開資料，目前福興集團擁有3000多名員工，各種先進的拉鍊生產設備1000多套，專業提供各種規格的碼裝拉鍊和成品拉鍊，包括尼龍、塑鋼、隱形、金屬拉鍊及配套的各種拉頭產品；同時公司還具備提供精密模具、拉鍊機械開發製造、電鍍、染色等精加工能力，全年產值超10億元人民幣，穩居中國拉鍊業老二位置。

在中國，福興集團還擁有超過1600家客戶的多元化客戶羣，其中包括安踏、七匹狼、李寧、361°、新秀麗和北極中國等衆多知名品牌。在海外，公司出口拉鍊產品的貿易公司銷售產品，包括澳大利亞、俄羅斯、土耳其、西班牙、意大利、波蘭、比利時、希臘、斯洛文尼亞和立陶宛等歐洲國家，以及韓國、泰國、越南和印度尼西亞等亞洲國家。

IPO後，福興集團董事長洪清涼持股爲52.43%，洪朋友持股爲1.94%；HSBC (Singapore) Nominees持股爲15.57%。如果以福興拉鍊市值900萬美元來計算，洪清涼的身家將約爲468萬美元，即約人民幣3000多萬元。

一年賣拉鍊收入近8.5億元

小小拉鍊的確是筆好生意。

根據福興拉鍊的招股書，公司在過去的2022財年、2023財年和2024財年（財政年度截至2024年3月31日），收入分別爲 1.23億美元、1.21億美元和 1.06億美元，相應的淨利潤分別爲 404.7萬、159.3萬和 105.6萬美元。

也就是說，福興拉鍊靠拉鍊收入一年能賣到近8.5億元左右。

再根據Euromonitor報告(2023年版)，按2021年銷售額計，福興集團成爲中國大陸前四大拉鍊製造商之一。其餘三家分別爲福建潯興SBS、浙江偉星 SAB、廣東海華AAK。

不過如文首所提到的，赴美上市的過程中福興拉鍊還是降低了對外募資的規模，這其中有相當一部分因素來源於公司逐年下降的營收和淨利潤。雖然一年靠賣拉鍊能拿到營收8.5億元左右，但福興拉鍊只能賺到740萬元左右。

衆所周知，無論是服裝還是箱包都離不開小小的拉鍊，而中國是世界上最大的拉鍊生產國和出口國。

根據歐睿信息諮詢公司報告（2023年版），2022年，中國大陸拉鍊市場的價值規模爲71.355億美元（約合人民幣497億元），中國拉鍊出口額爲17.532億美元（約合人民幣122.5億元）。從2018年到2022年（疫情之前），中國大陸的拉鍊市場以3.7%的複合年增長率增長。

據中國拉鍊協會統計，中國大陸約有2000家拉鍊製造商。按照推算，預計2023年至2027年中國大陸拉鍊市場將以2.7%的複合年增長率增長，並於2026年價值達到81.633億美元。

曾有行業研究員形容拉鍊行業爲“小拉鍊，大學問”，除去福建晉江外，浙江義烏和永嘉都被稱爲“拉鍊之都”。拉鍊雖小，也易被人視爲“很low的行業”，但往往恰是不起眼的小生意，更容易爆發出令人意想不到的利潤。

今天，在2000家拉鍊製造商中，福興拉鍊脫穎而出，雖然它的市值僅在900萬美元左右，但若把參照物比爲拉鍊第一股的潯興股份，後者的市值在26億元左右，一個小小的拉鍊同樣能夠支撐起一家數十億市值的上市公司。