7款產品在亞馬遜熱賣，小家電巨頭衝刺IPO！

疫情爆發，全球多國的防疫政策使人們長期居家生活工作，同時也帶動了小家電的銷量上漲。在此背景之下，小家電成爲繼3C和服裝之後的又一備受關注的出海類目。與此同時，不少的小家電企業也接連獲融資、扎堆去上市，比如德爾瑪、鬥禾科技等。

小家電企業扎堆融資上市

深交所信息披露顯示，廣東德爾瑪科技股份有限公司（下稱“德爾瑪”）近日提交了創業板IPO第二輪審覈問詢回覆意見。德爾瑪於2021年6月首次提交招股說明書。

成立於2011年的德爾瑪，其自我定位爲“一家集自主研發、原創設計、自有生產、自營銷售於一體的創新家電品牌企業”，主打“多品牌、多品類、全球化”發展戰略，旗下品牌包括“德爾瑪”、“飛利浦”（商標授權）、“薇新”等。

另外，家電企業廣東順德鬥禾電子科技有限公司（下稱“鬥禾科技”）也有上市計劃。鬥禾科技官網披露，2021-2023年是該公司的上市輔導期。目前，鬥禾科技已經完成了近億元A輪融資。

和德尓瑪的經營模式類似，成立於2014年的鬥禾科技，主要從事環境和廚房小家電的研發、生產和銷售。除了自有品牌之外，鬥禾科技還運營如惠而浦等國際知名品牌。同時，鬥禾科技也是衆多世界品牌的代工方。

除了境內市場，德爾瑪和鬥禾科技還有境外市場。這也符合當前中國小家電品牌的發展趨勢，基於供應鏈優勢和渠道創新後，諸如JS環球生活、石頭科技等品牌逐漸走向境外。

德爾瑪在亞馬遜上的直營店售賣的產品不多，共計7款，包括加溼器、除溼器、噴水拖把、吸塵器以及手持掛燙機。其中，噴水拖把和抽溼機比較受歡迎，均獲得了一千多個評價。對於噴水拖把，買家給出五星好評的原因有：輕巧、360度旋轉和霧化噴水。而抽溼機獲得買家好感是因爲和一次性抽溼劑相比，它可循環使用。

至於鬥禾科技，其主要依託亞馬遜、樂天、沃爾瑪、獨立站、線下等渠道。不過，和德爾瑪不同的是，鬥禾科技目前的營業收入主要來自海外。據悉，鬥禾科技的海外收入的份額達到了三分之二。

目前，鬥禾科技已經推出電暖器、暖被機、除溼機、空調扇、空氣淨化器、加溼器等產品，都是符合歐美市場需求的熱門小家電產品。

在全產業鏈、多品牌協同發展的加持之下，鬥禾科技的業績提升顯著。近三年來，每年平均以超100%的速度增長。

從近幾年的數據來看，德爾瑪的境外收入一直處於上升狀態。2018至2020年，德爾瑪自有/授權品牌境外銷售分別爲2.247千萬元、6.401千萬元和2.32億元，年複合增長率達到221.64%。

不僅如此，境外收入的份額也越來越大。2018年至2020年、以及2021年上半年，德爾瑪境外收入佔主營收入的比例分別爲10.16%、5.69%、11.44%和15.12%。

目前，德爾瑪境外市場已經覆蓋巴西、韓國、俄羅斯、烏克蘭、印尼、日本、泰國等國家和地區。

全球小家電看中國，中國小家電看廣東

根據沙利文的預測，到2023年，全球小家電市場規模將達到1446億美元。而全球小家電的供應鏈主要在中國。

自20世紀90年代以來，我國已具備龐大的家電產品生產能力。目前，中國作爲世界製造工廠，已形成先進的小家電製造能力、齊備的小家電產業鏈集羣和高效的小家電產業供應鏈。

從區域分佈來看，小家電產業鏈企業主要分佈在廣東省和東部沿海地區，包括福建、浙江、安徽、上海、江蘇以及山東等地。

目前，我國小家電產業相關的產業園區共有52個，主要分佈在廣東省、浙江省、江蘇省、安徽省和山東省，其中廣東省共有17個（如洛溪家電產業園、深圳市家電基地草哺嚇圍工業區、中山市天朗電器工業園等）。

有一位行業博主說過，賣家要想做到“小而美”，需要多去工廠走走，尋找優質產品。但若想做大做強，這遠遠不夠。如果賣家希望獲得資本的青睞，可能需要具備以下條件。

作爲德爾瑪和鬥禾科技的投資人之一，弘章資本表示：“我們一直在尋找既有研發優勢、供應鏈沉澱，又具備跨境電商能力的公司。”而這兩家公司正是具備了這些條件。

研發能力是企業經久不衰的保證。最具代表性的是跨境圈裡面的“網紅”安克創新。據瞭解，安克創新每個品類的研發時間平均是6個月，產品上市後還將持續打磨、更新和迭代。

而且研發更多地是體現在功能上的創新。以鬥禾科技爲例，如果把這家公司的研發能力分爲1.0階段和2.0階段，那麼鬥禾科技的研發1.0階段更多是體現在外觀設計上，而2.0階段則着重在技術上。

就鬥禾科技新研發的牛排機而言，新版本添加了熱風對流風道。這可以顯著提升空炸效果、降低噪音以及加強散熱。另外，新款牛排機還可以通過對溫度的自動、精準控制，讓牛排機操控更加智能化。

其次，供應鏈支撐的企業，能夠保證自身的產品和效率優勢。德爾瑪和鬥禾科技都有自己的生產基地。鬥禾在長沙的工廠，生產線採用混流生產，滿足個性化、小批量生產需求。

不過，擁有生產基地，就意味着經營成本提高，而且還有銷售季節性風險。像遇到黑五網一這樣的促銷活動時，生產力緊張。在這種情況下，德尓瑪會選擇尋找其他工廠代工，分擔生產壓力。

但有旺季也會有淡季，像一些加溼環境類產品在冬天天氣乾燥時市場需求較大，而在其餘時間需求會快速收縮。若不能對經營活動進行合理的預期和計劃、及時應對需求的波動，企業的業績可能會受到銷售季節性風險帶來的負面影響。

而說到跨境電商這塊，自從經歷了上一年的亞馬遜封號潮，現在多平臺佈局已經成爲衆多賣家的共識。

像德爾瑪和鬥禾科技這樣的公司，其抗風險能力會更強。首先，這兩家企業既有自家品牌的生產銷售，也會代工知名品牌，如若有一端做不起，起碼還有另一端業務支撐。此外，他們的銷售模式都是多平臺多渠道，就算某個平臺做不來，也不會重挫其境外生意。