案例拆解：作業幫語文視頻號

圖片來源：unsplash

今天想跟各位聊聊目前大火的媒體平臺—視頻號。

路徑分析

內容分析

池子講語文的整體視頻內容可大致分爲三個階段

小黑板階段：形式較古板，內容以課內知識爲主。

開放場景階段：語言活潑，更加生活化，某些視頻增加了角色扮演、對話、劇情等方式，內容由課內爲主轉爲課內外兼併。

戶外階段（池子vlog）：形式多樣的視頻類型增多，內容逐漸開始有了“梗”，增加了更多的笑點，課內外兼併轉爲課外爲主，增加更多相關的熱點話題，例如繞口令挑戰賽、詩詞大會飛花令等。同時增加了家長們常點贊轉發的視頻內容，例如節假日朋友圈文案怎麼寫、精彩的八字短句等等。

橫向對比

先說“秒殺中學語文”

再來說“語文課代表爆姐”

此賬號點贊平均，個人IP人物形象鮮明，人設統一，內容延用池子語文的戶外vlog形式，這也更加說明了一個賬號定位的重要性。

可複用的點

轉化方面：可以參考流程直接複用，但建議用戶分層推送鏈接，後面會說到。

內容方面：

個人IP的打造，人設鮮明。

內容定位統一，可圍繞定位改變多種視頻形式。

增加視頻內容的受衆羣體，從而增加粉絲量。

可將近期熱門話題和火爆的節目電影等引入視頻內容，與賬號定位相結合。

視頻號矩陣相互引流。

例如公司共有10個涉及多年級的賬號，共100粉絲，每個賬號10個粉絲，因爲粉絲不精準可能導致轉化率只有1/10。但如果將這10個賬號分年級管理，還是100粉絲，每個賬號有10個相應年級的精準用戶，無論是資料發放還是直播內容都可以更有針對性，轉化率很有可能會上升一個階梯。

個人思考

內容方面：

運營一個視頻號首先要漲粉，擴大知名度。漲粉的前提是內容足夠優質，足夠吸引用戶，而在做內容之前，我認爲首先要站在用戶角度考慮三個問題。

用戶爲什麼點贊

用戶爲什麼關注

用戶爲什麼轉發

如果用戶是我自己，我在什麼情況下會做出相關舉動？

【點贊】我會從三個角度出發，第一是單純覺得有意思支持下作者。第二是覺得以後這個視頻有可能會看第二遍，點贊以後能找到。第三我是博主的粉絲，所有視頻我都點贊。

【關注】我認爲這個賬號內容優質，可以幫助到我或我的親人朋友。

【轉發】我覺得這個視頻或這個博主特有意思，想分享給其他人，獨樂樂不如衆樂樂。

現在可以模擬一位用戶：六年級孩子的潮流媽媽，孩子語文作文不好。

模擬以下三個場景：

在視頻號看到最近爆火的電影金句賞析視頻

在視頻號看到講解作文技巧的視頻

在視頻號看到關於繞口令的親子挑戰賽視頻

不難得出結論，這三個視頻都會點贊，最有可能關注的是第一和第二個視頻，最有可能轉發的是第二和第三個視頻。

所以內容的產生應該基於用戶的喜好偏向，衆口難調，但跟隨熱點一定不失爲一個不錯的選擇！

轉化方面：

還是要從用戶角度出發，可以大致分爲以下幾種類型

按需求

A用戶：剛需，口碑用戶，而你又足夠專業，大概率會私聊你諮詢相關內容。

B用戶：剛需，市面上太多教育機構，選擇困難，需要展現差異化，體現優勢。

C用戶：其他機構在讀，需要展現差異化，體現優勢。

D用戶：無需求，需要免費資料或公開課吸引。

按年級

小學1-6

初中7-9

高中10-12

越臨近升學的年級，用戶越焦慮，需求越強。所以理想的狀態下，針對不同類型的用戶設計不同的轉化方案及流程，就可以增加轉化率。

總結

綜上所述，視頻號的運營，也一定要重視從用戶出發，善於分析用戶畫像，所做的每一步策劃都在腦海中問自己“如果我是用戶，我會怎麼做？”

本文轉載自微信公衆號“野生運營社區”（ID：dugu9bubai），作者Michael。文章爲作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。