寶潔重回增長

作者 | 王小娟

編輯 | 黃昱

全球日化巨頭寶潔交出了一份回暖的成績單。

1月22日晚間，寶潔發佈2025財年第二季度（2024年9月-12月）財報。該財季寶潔淨銷售額達到219億美元，同比增長2%，有機增長爲3%，這是過去九個季度中最大的增幅。

更亮眼的成績是淨利潤方面的增長。財報顯示，寶潔該財季淨利潤爲46.59億美元（約合人民幣338億元），同比增長33%。

因爲寶潔交出了一份超出市場預期的業績，當晚，寶潔一度上漲3.6%，創2024年1月份以來最大盤中漲幅。

寶潔淨利潤能有如此大幅的增長，原因之一是旗下高價位的品牌SK-II在本季度開始扭轉頹勢，在中國等地銷量增長。

面對當前這一業績，寶潔方面也比較滿意。

寶潔CEO Jon Moeller表示，“2025財年上半年的業績表明，公司有望完成全年財務目標。寶潔也將繼續專注日用產品組合，提升產品力、包裝、品牌傳播和零售執行，同時推動生產效率和創新變革，以實現平衡增長和長期價值創造。”

寶潔的業務主要包括美容護膚，理容，健康護理，織物及家居護理，嬰幼兒、女性及家庭護理五大板塊。在當前財季，五大業務板塊均有不同程度的增長。其中，家庭護理的有機銷售實現兩位數增長。

在過去的一年，不少全球的化妝品集團曾在業績上面臨挑戰，連巨頭們也不曾倖免，業績增長紛紛放緩。在過去的幾個財季，寶潔的業績一直保持在5%以下的微增趨勢，還是不少代表產品價格上調之下的結果。

以2024財年（2023.06.30-2024.06.30）爲例，寶潔淨銷售額同比增長2%至840億美元，歸母淨利潤同比增長2%至148.79億美元，但是相比於2023財年，寶潔2024財年漲價相對放緩，銷量與上年持平。

在當時的財報電話會上，Jon Moeller表示，寶潔美容業務總體的業績受到兩個因素的影響——SK-II和中國。寶潔CFO Andre Schulten介紹，重點市場上，大中華區有機銷售額下降9%。之後，在寶潔發佈2025年第一財季的財報時，寶潔營收、淨利雙雙下滑後，管理層再次提及中國市場。

分析到原因後的寶潔開始對症下藥，後2024年後半年開始主抓SK-II和中國市場。到了當前財季，中國市場的下滑已經明顯收窄， Andre Schulten表示，大中華區的有機銷售額在本季度下降了3%。

寶潔的調整首先來自於電商平臺的佈局調整。

此前，寶潔美容部門首席執行官Alex Keith在投資者日表示，“公司正通過大力投資抖音平臺來調整營銷策略以適應中國電商的轉變。”在抖音上，寶潔旗下的不少品牌與達人主播合作，經常有主播宣傳OLAY相關產品的折扣力度，進而讓用戶形成在直播間更加優惠的印象。

“我們正試圖在這種方式與公司營銷高價產品的長期戰略之間取得平衡。”Alex Keith表示。

在SK-II上，2024年9月，寶潔在中國市場推出蘊含高濃縮度PITERA™科技的SK-II奢美線——LXP匠心繫列，受到不少消費者的喜愛。寶潔高管在本次財報會中透露，SK-II在大中華區銷售額增長5%。

不過，寶潔方面也預期，大中華區業績恢復增長還需要較長一段時間。

寶潔還計劃在傳播方面繼續努力。Andre Schulten強調，“媒體的傳播方式正在發生變化。因此，需要調整在媒體領域的創新方式和技術能力，以正確的頻率向消費者提供無重複的產品。只要市場沒有復甦，我們就仍將艱難前行。”

本季度的超出預期讓寶潔對整個2025年財年的預期多了一些確定。

管理層重申了本財年(截至6月底的2025財年)的銷售額和利潤預期。即預計整體銷售額較上財年增長2% 至 4%，預計內生性銷售額較上年同期增長3%至5%。

挑戰還在繼續，除了大中華區的業績挑戰之外，作爲美國企業的寶潔還需面臨總統變化之後帶來的一系列影響，未來業績能否持續增長，是否會進一步漲價，都還在不確定當中。