北汽藍谷接待1家機構調研，包括投資者
2024年9月9日，北汽藍谷披露接待調研公告，公司於9月6日接待投資者1家機構調研。
公告顯示，北汽藍谷參與本次接待的人員共7人，爲董事、經理張國富，副經理劉觀橋，職工董事、副經理、財務總監宋軍，獨立董事鄭建明，成波，馬靜，董事會秘書趙冀。調研接待地點爲上海證券報·中國證券網(https://roadshow.cnstock.com)。
據瞭解，北汽藍谷近期上市的享界S9與華爲智選合作，突出亮點包括接入華爲生態系統，獲得智能座艙和車載智能系統的關鍵技術升級，以及利用華爲的銷售渠道擴大市場入口。北汽爲享界S9打造的智能製造工廠實現了行業先進的自動化水平。此外，北汽新能源與“與輝同行”的營銷合作取得了顯著成效，提升了品牌形象和市場成績，公司計劃繼續此類合作。
在市值維護方面，北汽藍谷重視市值管理，堅持長期價值理念，通過提升核心競爭力和與投資者保持溝通來傳遞公司價值。極狐品牌銷量連續增長，公司通過豐富產品矩陣、創新營銷思路和購車政策加碼來吸引消費者。
北汽藍谷的財務狀況雖然虧損，但公司正在採取市場策略和成本管理措施來改善盈利情況，包括城市差異化營銷、優化銷售網絡、供應鏈精細化管理和生產流程技術革新。公司還計劃通過增資擴股來加強核心競爭力，保護中小股東利益。
在產品質量方面，北汽藍谷對近期極狐產品的質量問題表示歉意，並計劃通過強化質量管理體系、技術創新與安全升級、加強內部培訓與外部溝通等措施來提升產品質量。公司的北京高端智能生態工廠項目正在有序進行，年產能爲12萬輛。
極狐品牌的銷量提升得益於產品矩陣完善、品質優勢和營銷升級。公司將繼續優化營銷體系，實施差異化營銷策略，提升服務質量，並通過技術研發和產品迭代來增強市場競爭力。北汽藍谷的渠道門店擴展策略取得了實際效果，單店月均銷量提升，服務渠道升級，用戶售後滿意度高。
北汽新能源的增資將通過公開掛牌和非公開協議增資的方式進行，以優化資本結構和提升核心競爭力。高管人員的調整體現了公司加快改革和復興步伐的信心，新高管上任後推動了經營策略調整，極狐品牌銷量開始增長。
在覈心技術領域，北汽藍谷取得了包括三電技術、平臺架構及開發體系的成果，並將持續加大研發能力建設，佈局前瞻性技術預研。公司將通過豐富產品矩陣、加強渠道和服務建設、強化營銷能力等舉措來擴大市場佔有率。
調研詳情如下：
1.近期上市的享界S9反響挺熱烈的,請問我們在與華爲智選合作中,有啥特別突出的亮點?北汽如何從製造端,爲享界賦能?
答:尊敬的投資人,您好!
8月6日,北汽新能源與華爲合作推出的享界S9正式發佈。北汽集團將享界S9作爲核心戰略,提升到第一高度,Allin享界S9。從2017年華爲、北汽雙方互訪,到今天首款車型發佈,八年間,我們始終以兩個奮鬥者夥伴、一部世界級好車爲願景,北汽爲享界量身打造的全球領先智能製造工廠,整體綜合自動化率達到了行業先進水平,部分關鍵工序實現了100%的自動化。
通過華爲智選模式,享界S9能夠接入華爲的生態系統,獲得包括智能座艙、車載智能系統在內的關鍵技術升級,這些技術和華爲的市場資源共同爲車輛提供了更加智能、便捷的用戶體驗。同時,華爲的線上線下銷售渠道也爲享界S9打開了更廣闊的市場入口,使得產品能更直接地觸達消費者。
北汽集結六十餘年的製造經驗、研發實力以及全產業鏈優勢資源ALLIN享界S9,以先進的理念、嚴苛的標準,並採用先進的設備,建立了北汽新能源享界超級工廠,製造體系全面對標頭部豪華車標準。
謝謝!
2.請問,像今年年初“與輝同行”這樣比較新穎有效的營銷合作,北汽在下半年是否還會繼續啊?另外,公司將來是否還會和“與輝同行”有其他形式的合作?
答:尊敬的投資人,您好!
選擇和“與輝同行”進行合作,是北汽新能源在數字化營銷方面進行的積極探索。事實證明,這一步棋我們走對了。兩個在各自領域堅守初心的“清流”,共創了跨界合作的佳話,取得了顯著的成效,爲極狐汽車的品牌形象和市場成績帶來了積極的推動作用。
合作期間,“與輝同行閱山河”三站累計獲得數億的觀看量,很多網友和粉絲都因此對極狐路轉粉,甚至成爲極狐的車主。與此同時,極狐官方也發佈了相應的互動內容,同樣收穫了非常可觀的閱讀量和互動量,公衆對於合作都持有認可與支持的態度。
在此之後,我們緊抓奧運這一大流量平臺,再次和“與輝同行”攜手,打出了一系列營銷組合拳,通過《奧運健兒說》、《東方浪漫耀巴黎》等直播節目狠狠營造了一波聲勢,釋放更多品牌聲量和曝光度。
既然我們已經探索出了一條正確的營銷方式,那麼這條正確的道路就要堅定不移地走下去,爭取打造出具有極狐特色的精準高效營銷體系,把產品的價值和魅力有效傳遞給目標消費者,讓更多用戶體驗到極狐帶來的極致守護。
3.請問公司後續如何做好市值維護?
答:尊敬的投資者,您好!
公司非常重視市值管理工作及對股東的回報,並堅持長期價值理念。公司將持續努力做好生產經營,不斷提升核心競爭力,並繼續與廣大投資者保持充分溝通,傳遞公司投資價值。感謝您的關注!
4.北汽極狐品牌後續的銷量趨勢會如何,未來還有哪些規劃?
答:尊敬的投資人,您好!
極狐最近銷量顯著上升,連續3個月穩定在8000輛以上,並在8月份已經突破1萬輛大關,意味着品牌站上了新的發展臺階。年初公司制定了“上量成長”的經營目標,目前已經初具成效。
具體來看,極狐主要做了以下幾件事,今後也將在這些維度持續發力:
第一,豐富具備競爭力的產品矩陣,爲用戶提供越級價值的同時不斷夯實極狐汽車獨有的價值標籤。在深入洞察用戶需求的基礎上,基於極狐領先的“場景化造車”理念,加大新車投放力度,隨着阿爾法T5、S5、考拉S等數款新車上市,極狐的產品矩陣做到了轎車、SUV、MPV的全系列覆蓋,實現了緊湊級、中型、中大型全級別覆蓋,向用戶提供了“越級”價值,打出了極狐獨有的價值標籤。
第二,在營銷思路上創新,通過一系列有行業影響力的營銷事件,讓極狐汽車贏得用戶的共情。當紅流量IP“與輝同行”,合作的首個汽車品牌就是極狐。從今年4月開始,雙方開啓閱山河之旅,攜手走過河南、海南、山西、重慶等地,奧運期間更是作爲與輝同行·運動健兒說、東方浪漫耀巴黎特別欄目的特約合作伙伴,贏來全網高度關注,累計獲得10億多的流量,實現了品牌曝光度和好評度雙重蝶變。
更重要的是,極狐的營銷並不停留在聲量上,而是與訂單轉化密切關聯。我們採用“線上線下”結合方式,方便用戶更廣泛地接觸和了解極狐,成功把與輝同行直播間的路人轉化成粉絲。跨界出圈的品牌營銷,讓極狐汽車贏得了用戶的共情,打開了增長的通道。
第三,購車政策不斷加碼,持續拉近極狐與消費者之間的距離。在“寵粉”這方面,極狐從不手軟,實打實的優惠政策,進一步提升了產品的價值感,也努力做到讓用戶輕鬆享受到我們的極致守護。考拉S是10萬級唯一全系搭載寧德時代電池,還帶側滑門的大空間SUV;阿爾法T5/S5雙子星是16萬級唯一搭載800V超充的純電SUV和純電轎車,這些關於極狐產品“比值更值”的認知已經逐漸在市場中打響。在北汽極狐最新的購車季中,我們給出了前所未有的力度,購買阿爾法S/T森林版和森林版PRO的消費者,至高可享受每臺10萬元的置換補貼,購買阿爾法T5/S5雙子星最高可享5.18萬置換補貼,購買考拉S至高享2.5萬元置換補貼。
謝謝!
5.請介紹下上市公司的歸母淨資產情況,是否存在歸母淨資產爲負的情況?是否存在退市風險?
答:尊敬的投資者,您好!
按照上市規則,公司未觸及退市標準。公司將持續提升經營能力,提高公司內在價值。此外,公司高度關注投資者回報,在達到利潤分配條件時,按規定實施利潤分配,積極回報投資者。
感謝您的關注!
6.領導您好,想問下公司將從哪些方面開展市值管理工作?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!
公司非常重視市值管理工作,並出具了2024年“提質增效重回報”行動方案,從經營提質增效、提升信息披露質量、強化投資者關係管理、注重股東回報等多個方面做好具體措施。
在經營方面,公司聚焦主業,着力優化產品結構和業務佈局,構建了極狐、BEIJING和享界三大品牌,形成了日趨完善的產品矩陣和日益豐富的品牌形象,爲銷售提量和持續提升盈利能力打下堅實基礎;
在信息披露和投資者關係管理方面,公司將進一步提升信息披露質量,並及時根據資本市場表現及公司業務開展情況,制定並完善投資者交流計劃,以系統化的方式增強與投資者的互動和溝通,建立多元化的投資者溝通交流渠道;
在投資者回報方面,公司綜合考量公司業務現狀、未來規劃以及經營發展需要,努力實現公司發展、業績增長與股東回報之間的平衡關係,旨在確保公司長遠發展和業績增長的同時,實現與全體股東利益的統一提升。謝謝!
7.當前北汽財務狀況仍處於虧損狀態,我們是否已有具體的市場策略與成本管理措施來改善盈利情況?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對北汽藍谷的關注!
面對公司當前的虧損狀態,我們正積極採取一系列的策略來改善這一局面。
首先,通過實施城市差異化營銷策略,優化銷售和服務網絡,藉助數字化手段,不斷推動銷量提升,發揮規模化效應,降低固定成本的分攤。
其次,在成本控制與運營優化層面,我們正積極推進供應鏈的精細化管理與生產流程的技術革新。從而有效控制成本,提升生產效率。
通過這些策略的實施,我們希望在激烈的市場環境中不斷提升公司的盈利能力,推動企業向好發展。
8.北汽爲什麼選擇在這個時候做增資,對公司有什麼意義?對中小股東有什麼意義?
答:尊敬的投資者,您好!
新能源汽車市場競爭愈發激烈,價格戰日趨白熱化,擠壓利潤空間;公司爲持續推進產品向上、經營優化,在技術研發、品牌渠道建設、品牌形象銳化、運營提升等方面持續投入。因此,爲滿足子公司業務發展的需要,優化公司資本結構,子公司北汽新能源擬實施增資擴股,以進一步加強北汽新能源核心競爭力,爲公司持續發展提供有力保障,切實保護中小股東利益。
謝謝!
9.近期極狐產品出現了一些質量問題,有不少媒體報道。面對這些情況,公司準備如何迴應消費者?公司打算採取哪些具體措施加強產品質量監控,以防類似問題出現?
答:尊敬的投資者,您好!
針對近期有關極狐產品質量的報道,我們深感歉意並高度重視消費者反饋。一直以來,北汽新能源及極狐品牌致力於提供最高品質的產品與服務,我們對此類事件的發生表示遺憾,並將採取以下具體措施來加強產品質量監控和安全隱患排查:
強化質量管理體系:基於極狐麥格納工廠現有的97%自動化生產線,我們將進一步完善標準化、全追溯的質量管理體系,增加質量檢查節點,確保每個生產環節的透明度與可追溯性。
技術創新與安全升級:利用我們的技術優勢,如L2級駕駛輔助系統、800V超充技術等,持續進行技術革新,同時針對已發現的問題進行根源分析,並迅速在現有及未來產品中落實改進措施。
加強內部培訓與外部溝通:提升員工的質量意識與專業技能,同時,加強與外界的信息交流,定期公佈質量改進措施及成果,增強公衆對我們質量提升工作的信心。
極狐品牌對品質的承諾堅定不移,每款車型的設計與生產都力求完美。我們將此次事件視爲提升質量管理水平的重要契機,確保今後交付給用戶的每一輛車都能達到甚至超出期望,重申我們對用戶安全與健康的承諾。謝謝!
10.公司享界當前產能建設情況如何啊?
答:尊敬的投資者您好!
公司北京高端智能生態工廠項目備案的年產能爲12萬輛,目前該項目處於正常有序進行中,具體詳見公司6月8日發佈的《北汽藍谷新能源科技股份有限公司關於北京高端智能生態工廠建設項目的進展公告》(臨2024-034),感謝您的關注!
11.我看北汽最近幾個月的產銷數據,尤其是極狐銷量顯著上升,您認爲其中最關鍵的推動因素是什麼?
答:尊敬的投資者,您好!
近期,極狐品牌銷量顯著提升,原因來自產品矩陣完善、品質優勢、營銷升級等方面。產品矩陣完善方面,我們推出了極狐阿爾法T5、極狐阿爾法S5、阿爾法S先行版PRO、極狐考拉S等車型,這些車型以其卓越的性能、舒適的駕駛體驗以及遠超市面上同等價位競品的綜合品質,贏得了消費者的廣泛好評與信賴。
品質優勢方面,近年來,北汽新能源以高標準和麥格納建設世界級製造工廠,用豪車標準打造極狐系列車型;爲極狐建設了世界級的試驗驗證中心,嚴格控制出廠質量;和華爲一起提供了世界級的整車數字化解決方案,產品智能化水平處於行業領先地位;建立了以“極致安全”爲目標的“一核三環”安全開發保障體系,並進入國家首批智能網聯汽車准入和上路通行試點聯合體名單。
營銷升級方面,今年上半年,我們不斷優化營銷體系,實施差異化營銷策略,深入理解各城市消費者的具體需求與文化特色,以此爲基礎推出了一系列精準定位的市場活動。通過對核心市場的深度滲透,有效帶動了周邊市場的銷量提升,這一系列策略的實施大大增強了極狐品牌的市場競爭力和品牌影響力。謝謝!
12.今年上半年北汽的具體經營情況究竟如何啊?公司對2024下半年有何預期?
答:尊敬的投資者,您好!
2024年上半年,面對新能源汽車市場的激烈競爭以及市場變革的不斷加速,公司不僅穩步推進了營銷體系的升級、技術和產品研發的深化,還在製造效率、市場拓展以及服務質量等方面取得了顯著成效。通過實施創新營銷策略,公司1至8月銷量達到52068輛。同時,極狐品牌銷量持續增長,7月起連續3個月銷量突破八千,8月銷量超過了1萬輛。
下半年,營銷方面,公司將結合市場形勢深入分析各城市的特色文化和消費習慣,實施精準營銷。此外,公司將繼續優化渠道佈局,增加渠道密度,提升城市覆蓋率,並利用信息化工具實現銷售過程的精細化管理,快速響應客戶需求,爲用戶提供更便捷、更高效的服務體驗。研發方面,公司研發重心將放在極狐品牌和享界品牌,通過全方位的技術革新,持續增強全系產品的市場競爭力,讓消費者用車更方便更安全。未來將有更多融合尖端科技、設計美學與環保理念的新車型面世,旨在爲不同用戶羣體提供更廣泛的選擇。售後服務品質方面,公司將一方面圍繞“擴網、提能”策略,繼續完善維保和能源兩張網絡,強化服務質量和客戶體驗;另一方面,將圍繞極狐服務“五心”服務承諾,強化“服務找人”理念,打造數字化服務系統,快速響應用戶需求,實現全生命週期的用戶經營,守護極狐品牌口碑。謝謝!
13.公司當前渠道門店擴展策略和實際效果如何?
答:尊敬的投資者,您好!
本年度,公司在渠道拓展方面繼續堅持長期經營和長期共贏,致力於銷售體系能力全面進階,和經銷商夥伴共贏共成長。渠道方面,極狐的單店月均銷量已達到40臺,已經有一批經銷商月銷實現了破百,頭部經銷商月銷穩定在300臺左右,極狐的渠道質量和能力得到了顯著提升。基於2024年年度整體銷售目標,極狐品牌制定了整體渠道開發標準,在年內將完成渠道的全面佈局提升,上半年已新建成25家,累計覆蓋77個城市。全年目標覆蓋城市124個、門店303家,實現1-3線城市的全覆蓋。
其次,公司繼續積極開拓服務渠道升級服務體系,從被動響應變爲主動出擊,將售後服務打造爲極狐上量的全新驅動力。極狐汽車全國服務中心已經增加到165家,覆蓋全國100餘個城市。通過數字化轉型等新手段實現用戶體驗大幅提升,客戶滿意率不斷創出新高,目前,極狐的用戶售後滿意度五星好評4.99分,參評率達到90%以上。補能網絡建設方面,極狐已經建設運營充電站達到141座,極狐APP充電地圖接入超85萬根公共充電樁,良好的服務口碑,加上便捷的補能網絡,成爲極狐上量的全新驅動力。謝謝!
14.請問一下公司,北汽新能源本次增資採用何種方式,主要意向投資人是否均已確定?
答:尊敬的投資者,您好!
北汽新能源本次增資將通過北京產權交易所公開掛牌確定市場化戰略投資者增資不超過100億元,及通過非公開協議增資的方式引入北京汽車增資不超過20億元。公司將根據公開掛牌進展情況,及時披露增資方及相關後續進展情況。感謝您對北汽藍谷的關注!
15.近期北汽的高管人員有一些調整,外界對此也很關注,請解讀一下高管調整的意義和對公司的影響?
答:尊敬的投資者,您好!
此次高管調整體現了北汽集團對補強北汽新能源能力、加快自主改革和復興步伐的強烈信心。北汽新能源新高管上任後,在經營管理、市場化能力、產品定義、人才隊伍等方面進行了一系列創新變革,全面加快經營策略調整,極狐聲量、銷量開始“起勢”,8月份極狐品牌全產品首次突破月銷萬輛大關,凝聚了廣大幹部職工的辛勤付出與無私奉獻,也在一定程度上證明公司各項改革舉措初見成效,謝謝!
16.享界S9的銷量是單獨公佈還是跟北汽的銷量一起公佈
答:尊敬的投資者您好!公司產銷快報包含享界相關數據。謝謝!
17.請問,咱們目前北汽藍谷在覈心技術領域都取得了哪些成果?未來公司的技術發展方向都有哪些?
答:尊敬的投資者,您好!
1、核心三電技術方面:北汽藍谷堅持“三電”技術自主掌控。自研自產的極光動力電池產品和自主開發的極鋒電機均搭載最新車型阿爾法T5量產交付,實現了整車充電性能和動力性能的行業領先;此外,同步儲備預研了更高快充能力的4C超充電池系統及整車匹配開發,推進了直冷直熱電池系統的研發,優化了冷凝/蒸發溫度控制,熱泵餘熱利用以及電機堵轉加熱等關鍵技術開發。電控領域完成了分佈式驅動關鍵控制策略模型、動力學仿真平臺及原地轉向等功能的開發,第四代BMS更是獲得行業最高等級ASIL-D等級功能安全產品認證。
2、平臺架構及開發體系方面:北汽藍谷與麥格納聯手打造的全冗餘架構電動車硬件平臺BE21平臺,已經具備了新能源整車從設計到試驗驗證的全流程開發能力,形成了跨平臺、模塊化架構的正向開發體系;後續將基於現有平臺持續迭代升級,通過底盤、能源動力、域控制器升級等全方位提升操縱穩定性、動力、充電、智能化等性能表現,滿足純電、增程雙動力佈局需求。
3、未來技術發展方向:圍繞用戶需求,持續加大研發能力建設。目前已佈局新體系電池開發、全溫域熱泵、軸向磁通電機、高壓(1000V)快充(6C)系統等前瞻性技術預研;已量產自主可控城市NOA系統和多模態感知交互座艙系統。
感謝您的關注!
18.今年各新能源車廠商在市場上投放的新車非常多,北汽如何在這麼激烈的市場中突圍,還應該在哪方面加強能力建設?
答:尊敬的投資者,您好!
在產品方面:公司積極佈局未來,針對國內日益增長的大家庭出行需求,已經着手研發多款新車型,並對現有產品的迭代進行預研,此舉將進一步滿足當前市場目標人羣多元化、全場景的用車需求。
在營銷方面:我們持續加大在銷售動作、渠道建設、服務能力等方面投入,同步通過系統性的管理方法,提升店端的銷售和服務能力。謝謝。
19.汽車市場競爭越來越激烈,從北京車展陣容就可見一斑,在競爭如此激烈的市場,極狐如何把握市場機遇,在新產品方面未來有何規劃?接下來將通過哪些舉措進一步擴大市場佔有率?
答:尊敬的投資者,您好!
在產品規劃上,今年,極狐的產品佈局會加快節奏。面向更年輕羣體打造的S5也已經推向市場,持續拓寬極狐產品的市場競爭維度。在打造全新產品上市的同時,極狐品牌圍繞產品線佈局,優化迭代現有產品,阿爾法T和阿爾法S分別推出24款全新年款,持續夯實中高端品牌定位;在場景化細分市場,考拉在母嬰戰線收穫寶媽們的青睞,又針對年輕小家庭用車,推出5座版車型,進一步增補適用場景,擴大營銷基本面。市佔率方面,重點打造線上線下、公域私域、流量留存、內容社交的新數字化營銷能力,圍繞S5、考拉5座等形成營銷主基盤,促進極狐上量。
接下來,極狐將全面做好銷量提升、渠道建設、產品推廣、品牌傳播、服務保障等工作,擴大市場佔有率。具體有以下舉措:
第一、產品方面:持續豐富產品矩陣,拓寬市場競爭維度。
第二、渠道和服務方面:今年,我們將計劃實現從現有的244家增加至303家,在2025年做到覆蓋150城市、350家網點的營銷服務網絡規模。今年,我們還將持續加強服務、補能網絡的建設,初步規劃約300座超充站,構建覆蓋京津冀、長三角、珠三角、川渝四大城市圈,提升整體服務能力水平;
第三、營銷方面:持續強化三個重點動作,用戶共創、圈層運營、營銷IP打造,進一步提升極狐品牌的知名度、美譽度和影響力。謝謝!
本文源自：金融界
作者：靈通君