曾呆站半小時發不出DM　業務菜鳥1年內拼出月薪10萬

▲從電腦維修工程師成爲房地產業務員，王華君分享自身的轉職經驗。（圖／記者葉佳華攝）記者葉佳華／臺北報導

「當初我拿着一疊DM站在捷運站，然後站了大概半個小時吧，不敢發出第一張。」回想起自己剛入行擔任業務，王華君說，派發DM是當初工作上最大的不適應，但短短不到一年，他月薪最高已達到10萬元，是前一份工作薪水的3倍。

外型忠厚老實，外號叫小黑，79年次的王華君，當兵退伍之後就陸續在2間科技公司擔任電腦維修工程師，但因爲個性相當木訥，加上工作環境封閉，接觸人羣的機會不多，因此爲了改變個性，他毅然決然選擇在2015年底房市不景氣的時間點，投入房地產，轉職當業務，希望有更多的機會可以面對人羣。

不介意自己被冠上「房仲菜鳥」稱號的王華君，採訪當天，他談起自己從電腦維修工程師轉戰房產業務的過程，王華君說，當時家人對於轉職是持反對意見，回家的時候家人都會問，「2個多月了，那你都沒有成交，是不是鬼混完了，該回來了。」他坦言，心情也難免受到影響。

但吃苦耐勞的他，重頭開始學習，除了公司的培訓課程，傳授房產知識之外，他也會和同事騎着摩托車，晃商圈、認識買方以及熟悉區域，同時從賣相評估表（類似於物件評估表）着手，到現場實際觀察屋況，回來之後再和同事討論、分析。

另外，當同事要和客戶去看屋的時候，他也主動提出參與，並多聽前輩如何介紹物件，或是運用公司的軟體設備，查詢附近社區的建案資料來充實自己，甚至一遇到不知道怎麼迴應客戶的問題，就當下立即打電話詢問同事，就這樣他一步步累積經驗。也靠着團隊的幫助，在入行滿3個月的時候，成交了第一個案件，讓王華君相當印象深刻，他說，「這個客戶那天是約晚上看屋，因爲那個物件剛好在店裡附近，所以我是熟悉的，接着按照公司所提供的簡報平臺去做介紹，介紹完之後他們也確實有喜歡，但當下不知道下一步該怎麼做，我就打給店長。」後來將客戶帶回店裡詳談，經過同事的幫忙，客戶當晚就交付斡旋金，後來也順利成交。儘管還是「菜鳥」的身分，在2016年5月，王華君與團隊合作，單月一口氣成交了3個案子，當時締造業績破百萬元的佳績，單月月薪達到10萬元，他說，比起上一份工作對應的是機器，更感受到熱情與互動，「上一份工作其實就算每天跑到七晚八晚，得到的只是一句謝謝，可是我們在這一份工作，因爲它畢竟不是小金額，它是幾千萬的案子，所以你得到客戶的感謝是不一樣的。」也因爲客戶的一句「謝謝你幫我圓夢啊！」讓他感到很有成就感。

雖然目前房市冷清，王華君每月仍維持至少成交1〜2個案子，他認爲「只要有努力，在這一份工作上面，會得到不一樣的薪資。」對於未來的目標，除了持續充實專業領域，王華君也說，「當然就是希望年薪（能）破百萬，可以把我爸媽幫我買的這間房子，趕快先還掉，並希望3〜5年內可以有機會升店長，朝管理職再發展。」