長白山傳奇/直擊亞洲最大批發地 萬良「人蔘小鎮」直播億賣全球
大陸吉林省長白山人蔘揚名世界，撫松縣萬良「人蔘小鎮」扛起年產、銷售雙大旗。不只行銷大陸三十多個省份，外銷日韓、新加坡、歐洲等國家。《ETtoday新聞雲》記者直擊萬良人蔘基地，各類參種齊全，一年365天都在交易。撫松縣發展集團副總經理喬晗接受訪問表示，「萬良日銷量在100萬斤以上，全年銷量破兩百多億人民幣，是大陸最重要人蔘集散地。」
▼除了疫情期間，人蔘小鎮全年無休，凌晨涌進上萬人開始來批貨。（圖／記者任以芳攝）
吉林人蔘「揚名世界」
人蔘產業是吉林省一張「黃金名片」，世界人蔘產量的70%在大陸，八成人蔘產值都在吉林。2020年受到疫情衝擊，當地政府統計，吉林人蔘產值突破800億元（人民幣，同下），主要以採伐跡地種參、林下參、非林地種參三種模式。
目前，「長白山人蔘」品牌產品產值達到600億元以上，佔比超過40%，市場品種高達兩百多種，常見紅參、白參、水參、林下參、珍貴的野山參。其中，亞洲最大集散地萬良「人蔘小鎮」是吉林產業重鎮，年產值高達百億，大力改善當地老百姓生活，創造「人蔘奇蹟。」
▼長白山人蔘批發市場，數量多到堆在地上交易（圖／記者任以芳攝）
小鎮人蔘「百億年銷售」
過去450年以來，萬良百姓的生活可說是「參參不息」小鎮99%商鋪幾乎是祖父輩流傳下來產業，光是撫松縣有30%的人口參與人蔘相關產業。喬晗受訪表示，「通過大數據調查，萬良是一個彈丸之地，全鎮人口3萬人左右，最多一天進入人蔘市場的人高達72000多人次。」
▼吉林省撫松縣發展集團副總經理喬晗（圖中間）。（圖／記者任以芳攝）
▲長白山人蔘新鮮直運。（圖／記者任以芳攝）
談到傲人銷售額，喬晗介紹，「萬良每年產生水參至少100億，舉例，5斤人蔘製成一斤幹參的精品，可以形成第2次市場營銷，大概每年外銷售量高達170個億到200個億。」包含內銷大陸三十多省，外銷市場有主要日韓、新加坡、歐洲、澳洲等國家。
▲疫情期間自救業績，萬良「人蔘小鎮」全體直播帶貨。（圖／記者任以芳攝）
抗疫衝業績「全鎮直播賣參」
「我的祖父輩都是採參人，我是被人蔘養大的孩子。」打時髦的徐穎介紹自己是土生土長萬良人，從小幫忙家裡挖參、曬參，如今承傳這份產業，希望讓自家商品走到更多地方，最大突破口就是「該怎麼讓更多經銷商來批貨？」
談到今年疫情衝擊，經銷商無法到現場採購，網絡直播、電商帶貨發揮爆發性營銷功能。徐穎說，「我每天早上準時五點半開始直播，一天直播超過四個多小時，我們不露臉只賣參。」幾個月下來，多了很多新客和回頭客高達八成。
▼批發商、大盤商不只做線下，全部轉向線上直播賣人蔘。（圖／記者任以芳攝）
▲民衆坐在家裡看直播帶貨，空中挑人蔘下單。（圖／記者任以芳攝）
相較以往，徐穎在人蔘交易市場「被動」等經銷商上門，周圍還有上百家競爭對手，除了原有老客戶，很難打開新市場，沒想到疫情推動「直播帶貨」商機，搭配大健康產業趨勢，淘寶、京東等電商平臺開闢「人蔘專區」。
徐穎介紹，「以前沒有直播，生意最差時候一天只有幾百塊生意，如今加上電商帶貨，銷售至少多出兩成業績，如果遇到好客人，一天幾千到上萬生意都有。」我們是原產地品質有保證，現在賣參、買參的商家都在直播，電商平臺讓外界更瞭解吉林特產。
▲長白山人蔘出產上千種相關產品。（圖／記者任以芳攝）
人蔘小鎮「斜槓」發展
萬良「人蔘小鎮」正式搭上電商列車，疫情之前發展多種人蔘產品也跟着熱銷。《ETtoday新聞雲》記者訪問撫松縣發展集團副總經理喬晗，「我們現在最新發展人蔘美容用品，最早附加值產品，還有人蔘酒和人蔘蜜。」長白山最著名的椴樹蜜佔大陸產量一半以上，加入人蔘後製酒銷量極好。
《ETtoday新聞雲》記者走訪當地店家，人蔘延伸相關產品至少上百種，其中，面膜、參肥皂、洗面乳、人蔘蜜等女性保養用品，銷量極好。當地業者受訪時表表示，大家也很看好疫情後大健康產業發展，預計2025年吉林省人蔘產值可以突破1200億元。
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