出走東方甄選後 董宇輝面臨的挑戰有點多

中國商報（記者 陳晴）11月24日下午，近一年未開播的東方甄選前執行董事、CEO孫東旭（東方小孫）現身東方甄選直播間。據媒體報道，截至11月24日18點40分，東方甄選直播間點贊數達到2325.3萬次，觀看人數達4萬人次，在抖音帶貨總榜中排名第二，第三名爲與輝同行。

董宇輝帶領的與輝同行總會被拿出來與東方甄選做比較。那麼，離開東方甄選“單飛”的董宇輝如今過得到底怎麼樣？

業績喜憂參半

“單飛”的董宇輝，帶貨能力依舊能打。在過去幾個月裡，與輝同行多次拿下抖音帶貨月榜第一，賬號粉絲量也在不斷攀升。

從數據來看，截至11月24日，與輝同行抖音賬號粉絲已超2500萬，東方甄選抖音主賬號則爲超2900萬粉絲。從東方甄選獨立出來的幾個月裡，與輝同行帶貨銷售額超10億元，賬號粉絲漲了約270萬。今年“雙11”，首次參戰的與輝同行晉升爲“雙11”抖音銷售榜第2名，東方甄選主賬號則跌出榜單前10。與輝同行的基本盤仍然是穩的。

雖然離開東方甄選的董宇輝熱度一直還在，但董宇輝個人IP的增長勢頭似乎沒有以前強了。

飛瓜數據顯示，2024年9月29日至10月28日，與輝同行的直播銷售額僅爲1億餘元，遠低於獨立初期數億元的月度銷售額。

風波不斷

靠着董宇輝這個IP，與輝同行保持着不錯的業績。不過也要看到，自“單飛”以來，董宇輝多次捲入“人設崩塌”的爭議，不僅“文化人”的人設被質疑，帶貨商品也多次被打假。

不久前在直播銷售蘇州燒賣時，董宇輝說：“內蒙古的羊肉燒賣是手藝不咋樣的包子。”該言論引發廣泛爭議。這並非董宇輝第一次遭到質疑，今年8月，董宇輝對談今年熱播劇《我的阿勒泰》原作者李娟時屢次冷場，李娟的一句“這真是一坨巨大的讚美”更是被網友熱議。有人銳評，這場對談更像是“假文化人遇到了真文化人”。

在今年9月30日的一場直播中，董宇輝提及居里夫人的事蹟時，稱居里夫人發現了鈾、發明了X光機、獲得了諾貝爾文學獎，短短几分鐘內就出現多處事實性錯誤。

此外，貨品質量方面也風波不斷。在近一個月裡，打假人王海已三次質疑與輝同行直播間所售賣的商品。9月底，王海連續發佈多條微博質疑董宇輝售賣網紅主播辛吉飛被打假的“純原情牌紅薯粉條”。

一次的貨品翻車，很有可能讓積累的口碑和信任崩塌，“東北雨姐”等頭部主播因貨品問題失去了消費者對他們的信任，至今仍未重回大衆視野。

業內人士表示，與輝同行要想維持長久發展，光靠董宇輝的流量遠遠不夠。直播電商行業，拼到最後都是爭奪對供應鏈的話語權，消費者越來越意識到，貨真價實的商品纔是根本。這正是董宇輝團隊當下的短板，供應鏈搭建也並非一蹴而就，與輝同行直播間在選品方面仍會面臨長期的壓力。

戰略調整

在與輝同行面臨供應鏈難題的同時，也應該看到，與輝同行不能完全依賴董宇輝這一個IP去賺取流量。畢竟，董宇輝已不單單是一位主播，更是與輝同行的負責人，他的更多時間和精力要放到臺前幕後的複雜工作中。

業內人士表示，董宇輝的高流量終究會有消逝的一天，“去董化”或許是與輝同行下一步需要解決的頭等大事。

目前，與輝同行也確實在謀劃孵化更多主播。有消息稱，與輝同行（北京）科技有限公司已獲得MCN資質許可，經營範圍含經營演出及經紀業務、演出票務，有效期至2026年11月18日。

如今董宇輝開播露面的次數正在減少。與輝同行公佈的直播排班表顯示，11月4日至11月10日，董宇輝僅有3次直播，其餘時間均爲其他主播。所以不難猜測，在取得MCN資質之後，與輝同行大概率會進一步在吸納、孵化新主播上下功夫。在業內人士看來，孵化出更多主播，尤其是頭部主播，能夠分散未來發生的一些不確定性風險和挑戰。當下一些頭部主播，比如辛巴、瘋狂小楊哥都在組建MCN、廣收徒弟。

值得關注的是，近日，天眼查App顯示，與輝同行（北京）科技有限公司發生工商變更，董宇輝由執行董事、經理變更爲董事、經理。

執行董事和董事有何區別？公開資料顯示，執行董事和董事是公司治理結構中的兩個不同角色，它們的主要區別在於職責和參與公司日常運營的程度。總的來說，執行董事是參與公司日常運營的董事，而董事則更多地關注於公司的戰略決策和監督。

未來與輝同行還能複製出另一個董宇輝嗎？當下直播行業的震盪還未停止，董宇輝帶領的與輝同行能走到哪一步，會面臨盛極而衰的風險嗎？一切都還是個未知數。