《傳產》去年12月住展風向球重亮綠燈 危機暗藏

住展雜誌企研室經理成採錡表示，市場買氣低迷下，新北、桃園重劃區相繼出現指標新案開價「以退爲進」，銷售前期主推價位相對平實的戶別，吸引想撿便宜的消費者上門，取得優於區域平均的人氣與買氣；此舉將影響當地成交行情，進一步衝擊周邊建案銷況，使高價建案進退兩難。

由於市場買氣集中特定個案，北臺灣待售建案持續增加，12月達1,095個，較上月增加3.2％。議價率則微幅上升，12月平均議價率約10.53％，較上月增加0.38個百分點。成採錡表示，儘管議價率變動幅度不大，業者仍需嚴陣以待，因當前市場的買氣水準，不足以消化如此龐大的供給量。

此外，不同於新案能因應市況即時調整開價及產品規劃，已銷售一段時間的建案，其代銷業者除要對業主交代，還需顧及已購客的感受，兩大包袱牽制下，較難在價格上讓步，使銷況陷入瓶頸。