《傳產》議價空間急縮，4月住展風向球黃藍燈

近一年來北臺灣整體議價率呈現緩步下滑，3月議價率到達最高點，因此創造出不錯的成交量，但4月卻出現快速收斂的情況，代表成交價與開價的差距縮小。何世昌說，議價率快速縮小的主因，是因爲第2、3月成交回溫後，不少建案認爲已無再降價的必要、或是調漲價格，以及新釋出建案價位拉高。議價空間變少的結果，直接反應在成交組數的分數上頭。4月新建案市場看屋的來人組數持續上揚，顯示出門看房子的民衆更多，但成交狀況卻比3月更差，關鍵就是「缺乏追價動能」。

何世昌指出，由於目前買方市場的格局尚未改變，民衆「買低不買高」的慣性仍在，建案即便銷售初期賣得不錯，但一旦漲價後銷售就轉爲停滯，僅有極爲少數的建案例外，這種多頭時期慣用方法無法適用現下，反而該一鼓作氣拚完銷纔是王道。假如5月賣方價格不願放軟，成交組數可能會持續滑落，風向球總分恐難往上攀高。