達爾膚三路並進 營收添動能

圖左起爲達爾膚總經理吳奕叡、吳英俊醫師、新年度品牌代言人Ella。圖／杜蕙蓉

瞄準疫後醫美商機，DR.WU─達爾膚生醫（6523）29日舉行20週年慶，並宣佈由藝人Ella擔任全新年度代言人。總經理吳奕叡表示，今年將以衝刺海外市場、開發新品和增加亞馬遜（Amazon）的電商通路拓展營運版圖，力拚營收延續成長力道。

達爾膚去年獲利表現耀眼，EPS 7.55元，今年第一季EPS也有2.27元亮麗表現，不過，由於今年是20週年活動致費用率較高，且去年有4,000多萬元匯兌收益，因此，今年獲利要成長壓力不小。

主力業績有9成都來自臺灣的達爾膚，目前已擁有超過2,000個銷售據點，仍持續增加中，包括今年新開幕的SOGO復興館及康是美、屈臣氏等實體通路，以及天貓、京東、抖音等知名電商，足跡遍及東北亞、東南亞及北美洲。

達爾膚表示，今年營運重心是衝刺海外市場，且每個地區的策略都不同。中國因應疫情銷售策略已改變，除了原有的產品銷售外，也增加配方移轉授權，由合作伙伴生產，達爾膚收取權利金抽成，目前明星產品杏仁酸就是採取此模式。預期在庫存調整已近尾聲中，今年將重回成長。

另外，日本則是擴大品項銷售，該地區原本僅主打杏仁酸，但在業績穩定成長下，已積極和代理商洽談品項擴增。

而大馬、新加坡因銷售品項完整，未來着重的是通路的發展。

新品部分，達爾膚的產品一般更新率約15％，每年約有十個升級版的新品，今年初推出A酸產品，預估9月會再推出系列新品。

至於通路的建置，達爾膚則是採取多元並進方式，除了實體通路外，今年也規劃畫進入電商通路亞馬遜，法人看好，在海外市場、新品、新通路三路並進中，今年營收將呈現高個位數成長。