大模型賣不動，智譜正在變成一家投資公司
從被傳出售六成老股融資，到成爲牌桌上豪擲千金的投資新貴——智譜AI僅僅用了幾個月，就完成了這樣的身份轉變。
這家2019成立的年輕企業身上有着太多頭銜：“大模型五虎之一”“清華系明星團隊背景”“對標OpenAI”“投資拿到手軟”“本土AI獨角獸”……但在各方勢力爭先下場，堪稱烈火烹油的大模型市場中，上述任何一個描述都算不上特殊。
在這場有關金錢、算力、數據、人才種種要素的權力遊戲裡，智譜AI最特別之處，是它於不知不覺間，從“被動”等待資本的新玩家，化爲了手握子彈、“主動”撒錢的那一方。據公開信息顯示，過去兩年智譜至少完成超50億元的融資額，而過去幾個月，其已密集出手了十餘次。
一家大模型公司，開始“不務正業”淪爲資本玩家。
不務正業“掃貨式投資”
8月4日，智譜AI在自己坐落於五道口清華科技園的公司內，舉辦了一場活動，智譜AI CEO張鵬親自站臺以示重視。但這並不是常見於大模型創企的新品發佈會或技術交流日，而是一場投資路演，因此關注範圍更多集中於投資圈——有300餘位投資人親臨現場，遠遠超過原規劃的180位名額。
不過這一次，智譜並不是站在臺上、推銷自己的一方，而成了主動攢局、坐在臺下挑挑揀揀的角色。
這種情形讓人覺得少見，畢竟在大模型的戰局中，智譜一向以“技術”標籤示人，但這種大張旗鼓的路演行爲，不免讓外界認爲，其正在喪失技術底色，玩起資本遊戲。
就在今年1月份，智譜AI曾公佈將聯合生態夥伴正式推出AGI生態基金“Z 基金”，基金總額達到10億元人民幣。
本次則是“Z計劃”首次舉辦大規模路演活動。共計25家企業赴會參與，逐一進行時長5分鐘的展示，一爭進入“Z計劃”的名額。
圖｜8月4日路演企業名單，圖源/智譜AI“Z計劃支持大模型創業”
並且，這種奔赴資本市場的動作有愈演愈烈的趨勢。
據愛企查顯示，剛剛過去的7月份，“北京星連鼎森股權投資基金合夥企業（有限合夥）”註冊成立，這支新基金由智譜AI、星連肇基、京成燕北三方共同發起，合計出資2.6億元。其中，智譜AI認繳出資額達2億元，成了整支基金中最具主導地位的LP。
根據公開信息梳理，其已投資了十餘家相關企業。而被投企業的業務範圍涵蓋大模型上下游產業鏈，堪稱“掃貨式投資”。另有創業者在社交平臺透露，有智譜戰投的人向自己要BP（商業計劃書），“但我們做的業務和大模型完全沒有關係”。
早在2022年12月，同爲清華系AI團隊、專注計算精神心理診療領域的“聆心智能”完成天使+輪融資時，智譜AI就曾出手支持。
時間轉到2023年9月，據媒體報道，聆心智能已被智譜AI全資收購，最終成交時的整體估值在幾億人民幣上下。隨後儘管智譜迴應稱並不存在全資收購而只是增持，這也是智譜首次大範圍在公衆面前將自己的投資人角色呈現出來。
此外鳳凰網科技向業內人士瞭解到，在2023年下半年，智譜AI就已物色了有戰略投資經驗的人士加入公司。
在那之後，它開始以更高的頻次在投資之路上出擊。
比如在AI Infra（AI基礎設施）層，在2023年末和2024年3月智譜AI先後投資了涉及AI算力相關業務的“無問芯穹”和“清程極智”；參與2023年末AI法律創業公司“冪律智能”的8000萬元B輪融資；在今年以來爆火的文生視頻市場，在2024年3月出手了“生數科技”……
整體來看，據“AI新智能”在5月份從智譜某意向投資人處瞭解，目前“Z計劃”已投資13家AI大模型產業相關創業公司，還有27家公司等待孵化。
融了超50億，開始大手筆撒錢
根據智譜AI“Z計劃”官方公佈，Z基金面向的對象有兩個條件，需是“未上市的初創企業，原則上成立五年以內”“優秀獨立和早期開發者/團隊”。
既要投得早又要投得小，這也折射出智譜AI對整個大模型產業鏈條的“既要又要”的野心。
但在擁有主導金錢流向的能力之前，智譜與資本的關係其實一度緊張。
據媒體援引知情人士消息，在2022年大模型爆火之前，智譜AI“項目最困難的時候”，曾一度遭到創始股東中科創星的拋售。後者在當時退出了所持有部分的 25%老股。
而退出原因除了基金到期外，更因爲中科創星高層對智譜乃至整個AI市場不夠看好，彼時因爲AI企業很難上市，“中科創星從2021年起就撤掉了AI投資組。雙方因此產生了嫌隙”。
而時移勢易，隨着OpenAI發佈ChatGPT掀起全球產業熱潮，智譜AI又重新擁抱了資本熱情。有媒體寫道，當新的機構想要進入時，智譜AI選擇讓已經離心離德的中科創星退出以騰出份額。2023年，中科創星兩次賣出了所持有的智譜AI股份，工商平臺顯示如今前者持股比例已下降至2.84%。
這樣的進退之間，智譜AI在2023年接連斬獲了美團、小米、騰訊、紅杉、阿里等明星機構遞來的充足彈藥。
一位投資行業人士向鳳凰網科技分析道，今年上半年行業內曾傳出“智譜AI在出售五六成老股”的消息，消息或是由中科創星此前的退出而演變。
進入2024年，智譜AI又接連拿下北京市人工智能產業投資基金的投資，以及來自沙特阿美旗下Prosperity7的約4億美元投資。完成最新一輪融資後，其估值達到了約30億美元，躋身200億俱樂部。據公開可查信息統計，智譜AI在近兩年合計共拿到了超過50億元的融資金額，“彈藥”充盈的智譜AI，開始對外撒錢。
有趣的是，在智譜AI坐上牌桌的過程中，曾經的老投資人起到了不可或缺的重要角色。
據報道，2019年，主導中科創星投資智譜AI的是時任前者投資總監的李文珏。
但在那之後，李文珏離開了中科創星，進入北京智源人工智能研究院擔任投資總監。2021年，李文珏參與創辦了聆心智能；伴隨該公司被智譜AI收購，她也成爲了智譜AI副總裁，主要負責的正是智譜AI的戰投業務“Z計劃”。
大模型賣不動，投資來湊？
縱觀進入2024年以來智譜AI的發展脈絡，迭代更新大模型相關產品，和完善對外投資佈局是兩條主線。而這兩條線並非平行，兩者的戰略交點。是它想在商業化落地端搶佔先機。
智譜AI CEO張鵬曾公開解釋過公司的投資思路：“我們希望打造一個大模型生態，在這個生態中我們與合作伙伴攜手共進，把生態圈越做越大，這是我們更長遠的商業化目標。” 在談及2024年商業願景時，他也講道：“讓大模型真正落下來，接地氣，是我們的重要任務。”
用投資推進整個生態成熟發展，助推大模型商業化進程提速，這種發展鏈路並不直接，甚至堪稱“激進”。但如果放眼到全球大模型的高端戰場之上，這種操作算不上稀奇。
比如國內衆多大模型企業的追趕對象OpenAI同樣曾多番對外投資佈局，在剛剛過去的8月7日，有消息稱其計劃向智能硬件企業Opal公司投資6000萬美元，用於研發創意相關的 AI 設備。此前，OpenAI還曾經官宣要投資價值數萬億美元的AI芯片基礎設施、參與人形機器人廠商Figure AI融資等等。
而對智譜來說，他們也迫切的需要找到新的商業轉化思路。
有業內人士透露：“智譜AI去年合同簽約額1個億，今年目標3億，在整個大模型行業已經遙遙領先了。”但其也表示，能開出單的銷售寥寥無幾，“智譜走的是銷售快進快出的思路，開不出單子就走人。”
2023年，智譜AI在各大應用商店上線了生成式AI助手智譜清言App，並曾接入金山辦公等企業產品中。
梳理簽約事件來看，進入2024，智譜AI商業化進程的確明顯加速。
今年3月份，市場曝出智譜AI爲上汽集團旗下智己品牌提供GLM系列基座模型服務；4月，智譜AI簽下了內蒙古電力、嵐圖汽車、北京交通大學、郵政儲蓄銀行等甲方大模型部署項目；5月份，又有與中國地質環境監測院等機構達成合作的消息。
在人員規模上，智譜AI也增長迅速，據一位獵頭對鳳凰網科技透露，據其4月份獲得的內部信息，如今智譜AI規模約在700人級別，其中銷售、市場相關崗位在60人左右。而據愛企查顯示，截至2023年末，智譜AI的參保人數爲439人。
另有報道顯示，截至2023年11月中旬，智譜AI的商業化團隊從最初的十幾人迅速發展到上百人，從售前到售後、包括解決方案均建立了完善的團隊。指揮分配上，智譜的商業化也是“一把手工程”，儘可能覆蓋更多行業。
“渴望拿融資的標的項目”和“其他衆多AI項目的金主”。兩種截然不同的身份同時存在於一家初創企業身上，如今的創投環境下，這種獨特現象除了AI大模型市場外也是絕無僅有。
這既是大模型市場站上風口的另一個證據，也更多地折射出了AI市場生態整體的不夠成熟。
客觀而言，在上下游產業鏈配套不足的情況下，大模型企業下場押注全產業鏈不失爲一個破局方式。但這個遊戲模式想要持續下去，最大的問題是，它能否在這場無硝煙的“無限戰爭”中，保有無限子彈？
本文源自：鳳凰網科技