代銷1通電話太洗腦!他聽完心動「差點買4樓」 過來人戳破矛盾點

▲僅示意,與本文無關。(圖/記者林裕豐攝)

記者黃可昀綜合報導

有些熱門預售屋在正式開賣前,會有一段「潛銷期」供有意願者搶先卡位,雖然價格商議範圍比較小,但買方也不可因此鬆懈,與代銷對談還是有很多話術要注意。一名男子上週看了一間潛銷案原本想買的是6樓以上,但代銷的一通電話,讓他忍不住動搖了,「請問前輩如果是你們會下訂嗎?」

原PO在臉書社團買房知識家(Q你的A)」表示,他看準的是6樓以上的樓層,但剛好都賣光了必須排隊等候,原本以爲希望渺茫,結果代銷打來說剩下4樓,釋出的話可以優先簽約,「前20組客人有送30000塊的空氣清淨機」,雖然和理想中的樓層差2層,但建商送的贈品與其他房屋條件都很吸引人,讓他猶豫該不該退而求其次,直接4樓就簽下去。

▲買房要明確知道自己需求與底線,別被話術牽着走。非當事人示意圖/記者陳建宇攝)

網友指出,「我會等他公開賣,加上我會覺得⋯他們先賣不討喜的四樓」、「四樓不好賣,當然先找對此建案興趣的人做推銷」、「不會,通常好的樓層都會先壓着,後面再拉高價格賣」、「很矛盾,既然是前20組,又怎麼會只剩4樓」、「四樓先賣是sop,別上當。」

據瞭解,潛銷案是指代銷在正式開賣前,先開放有購屋意願的買家來看,可先付一筆5至10萬的訂金取得「紅單」,但紅單隻代表預約成功,後續還是得完成簽約纔算正式下單照理來說潛銷案的價格會比開案更便宜,很多投資客會搶在這時候卡位,但正式開賣的價格還是由建商說了算,也有可能出現開價比紅單更貴的特例

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