倒騰老酒的人，撈到了2024年的第一桶金

“今年的老酒市場，機會與挑戰並存。”已經在老酒這個行當裡活躍了十幾年的廣州人李劍飛如此說道。

一邊是賽道的火熱。

根據行業調研統計，當下，陳年酒賽道的市場規模已經達千億，未來5年，將突破1500億。陳年酒市場的消費者規模也呈加速增長趨勢，過去10年間，購買人羣已由不足300萬增長至超千萬。

另一邊是價格的回落。

李劍飛表示：“今年以來老酒的終端成交價其實是在小幅回落的，消費需求和投資需求的減少，難免會影響市場。但名酒年份酒的價格還是比較堅挺。”

冰與火之間，老酒賽道依然吸引着更多人入局。

【名酒稀缺性凸顯，更多消費者“認品牌”】

爲何選擇老酒賽道創業？

李劍飛表示，2013年-2016年，酒業歷經三年多深度調整。2017年，以飛天茅臺爲代表的高端名酒價值快速回歸，受此影響，老酒價格不斷創出新高。

他回憶道，當時只要收到一批品牌陳年老酒，轉手就可以賣給同行，利潤非常可觀。“有時在鄉鎮收酒，爲了支付方便，挎包裡會塞滿現金，一進一出就是利潤，那是一段老酒經銷商的黃金歲月。”

可是今時不同往日。

按照業內人士的話說，單純的品鑑需求撐不起一個千億級別的市場，“老酒熱”的本質就是投資。

在投資、收藏等屬性的需求下，名酒年份酒成爲老酒經銷商們口中的“香餑餑”。

以擁有23年“酒齡”的2001年53度飛天茅臺爲例，相較於當年出廠價與成交價，目前身價已翻了超22倍。據瞭解，該產品在2001年時出廠價格爲218元/瓶，彼時終端市場成交價僅爲260元/瓶。對比2024年成交價來看，2001年53度飛天茅臺身價已提升超213.08%。

李劍飛表示，目前老酒市場中，貴州茅臺、瀘州老窖旗下老酒產品在終端市場中受歡迎度較高。

這其中，郎酒的關注度成爲頭部上市酒企之外，格外耀眼的存在。

談及郎酒，有老酒人表示，1978年，一瓶郎泉牌醬酒的價格大約是5塊錢，但今天，其價格已經飆升到了36萬元，甚至更高。

過去，郎酒的售價並不高，一瓶酒的價格大約在3-5元之間。如今，郎酒的價值飛昇，作爲非上市酒企中不可忽視的存在，老酒人對其有着別樣的感情。

【老酒人與郎酒的故事】

2023年，上海匡時2023春季拍賣會“美好生活專場”現場，2003年第一代青花郎“二十年陳釀”，經過多輪競拍後，以1組（共6瓶）10萬元的價格成交，單瓶價格超過1.6萬元。

相較當年僅近300元的市價，20年間，青花郎升值了50餘倍，這讓青花郎成爲許多經銷商眼中最具“含金量”的白酒產品之一。

青花郎的收藏價值，老酒人們最有話語權。

“作爲老酒愛好者而言，我的主要目的是自飲和收藏，但郎酒老酒的升值速度一直很穩定，朋友們評價蠻高，今天正好有這個機會，拍下了跟我公司成立同一年的‘麥穗標’青花郎，很有紀念意義。”來自上海的郎酒經銷商嚴女士說，主體基酒儲存7年以上，出廠即老酒的青花郎，在酒圈裡可以說是備受矚目。

談起與郎酒的故事，鄭州經銷商老於也感觸頗深。

老於表示：“其實我也不算專業收藏，但身邊朋友/酒友最起碼都是愛好喝酒的，所以基本上都會買些酒存着，放着好酒以後或退休後喝也挺有意義。”

在如今老酒收藏的市場上，像老於這樣兼顧“收藏者與愛好者”身份的人並不在少數，他們往往會在兩大價值間尋求一個自己能接受的平衡點，而不是單純的把酒當作風口產品去“投機”。

老於直言，這幾年已經陸續買了大約有5箱郎酒的生肖酒，包括青花郎，覺得不錯，雖然並沒有抱着投資股票的心態去收藏，但其堅信郎酒老酒之後價值空間很有潛力。

“最近比較關注紅運郎，準備買幾箱存着。”談起接下來的規劃，老於如此說到。

7月，2024年紅運郎下半年戰前動員會召開，會議現場，郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理兼青花郎事業部總經理梅剛表示：“廠商攜手，郎酒將堅定做強、做長、做大紅運郎；高目標，強對標。品質、品牌、品味戰略是紅運郎的堅實底氣，紅運郎的市場定位要敢於擇高而立；高保障、高激勵。郎酒將以一系列有力措施確保紅運郎高質量發展，保障商家盈利。”

郎酒此次專門爲其召開動員大會，再一次凸顯了對其市場地位與未來發展潛力的高度認可與重視。

這也向市場及行業傳遞出一個信號：紅運郎將以更加昂揚的姿態，向超高端市場出擊。

憑藉稀缺性與高品質的特質，讓不少老酒玩家將目光聚焦在潛力巨大的紅運郎身上。

【紅運郎+青花郎，形成郎酒的雙品牌老酒矩陣】

隨着郎酒的收藏屬性凸顯，旗下以老酒爲賣點的高端產品也開始受到經銷商們的關注。

一邊是紅運郎，作爲醬香郎酒超高端標品。

今年，郎酒七大戰略產品確立，紅運郎作爲重要大單品出現在主線產品矩陣，即彰顯了紅運郎在郎酒品牌體系中的重要地位。

紅運郎的潛力，不言而喻。

從收藏價值來看，紅運郎作爲郎酒培育多年的超高端產品，以“12+30”的超高品質和獨特的莊園洞藏核心價值，成功佔據了超高端白酒市場的制高點。它不僅代表了郎酒在高端白酒領域的實力，更是正在重建高端白酒的價值體系。

另一邊是青花郎，作爲郎酒的代表產品和形象產品，最能體現郎酒的品質、品牌與品味。

2023年，作爲《百年郎酒》總綱領第一重要戰略產品的第五代青花郎推出，其價值獨特性也被高度提煉爲“三個第一、三個唯一”：即主體基酒年份最長之一，專屬服務團隊規模最大之一，千元白酒最有價值之一；唯一陶瓶瓶儲，唯一莊園醬酒，唯一洞藏陳香。

青花郎的實力，不可小覷。

從市場角度來看，目前青花郎已經成爲足以代表郎酒品牌形象的現象級大單品，其銷量從2017年的7.39億，2019年31.97億；到2021年突破50億，超高速的增長背後，是高端白酒市場對於青花郎的認可。如今疊加紅運郎的高調亮相，在醬酒高端價位帶不斷上移的背景下，紅運郎或將憑藉青花郎的成功經驗，強勢攪動醬酒市場。

從消費者需求來看，在不同價格區間內，消費者的價格敏感度存在差異。青花郎位於千元價格帶以上，錨定追求高品質生活的消費者。而紅運郎則針對更高端的消費羣體，以滿足消費者對極致體驗的追求。郎酒通過雙品牌矩陣的構建，爲消費者提供了更多選擇空間，也爲滿足高端圈層不同的場景需求。

總體來看，青花郎與紅運郎作爲郎酒的高端品牌代表，其卓越的品質和獨特的品牌價值不僅能夠吸引大量忠實消費者，還通過口碑傳播吸引了更多潛在消費者的關注。這種品牌忠誠度的積累和傳播對於郎酒品牌的長遠發展具有重要意義。

不難預判，“紅運郎+青花郎”的老酒組合，或將成爲郎酒未來對於“極致品質”的代言CP。

站在行業角度看，郎酒通過青花郎和紅運郎兩大品牌，正在加速構建其老酒矩陣。而這樣雙品牌矩陣的構建也進一步強化了郎酒在高端市場的品牌形象和品牌價值，爲消費者提供了更加多元化的選擇空間。

在老酒市場繁榮的背景下，郎酒旗下的青花郎與紅運郎正在爲整個白酒市場賦能。而“紅運郎+青花郎”這一組合的出現，不僅證明了郎酒在高端白酒領域的實力，也爲白酒企業的未來發展提供了新的思路和方向。

未來，隨着白酒行業的競爭日益激烈和消費者對品質要求的不斷提高，郎酒或將憑藉“紅運郎+青花郎”這一品牌矩陣，實現對於高端賽道的再一次上探，並通過產品賦能，加速品牌勢能釋放，從而向着“百年郎酒”的目標繼續衝刺。

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