獨／南部神秘地主投保3億 2家保險業務含淚接單少賺千萬
▲有些保戶趁着保險業務員拼業績而要求退佣金。（圖／記者賴亭羽攝）
壽險圈近日傳出數家公司業務爲了爭取大地主的高額保費業績，從處經理到副總級層層退佣金，累積起來高達近千萬元，而成交保單的保費單張多達2億元，累計共3億元。
據悉，有些業務員爲了爭取業績而逐漸演變爲惡性競爭，以「退佣金」的手段來增加雙方的成交率。
結果讓一些保戶食髓知味，還公開表態邀請多家銀行保代、壽險公司業務員來競標，哪一位業務員提出的退佣金金額最高，便可以成功招攬到這一張保單。
近日就傳出南部有位地主便是透過這個手法，先後向二家不同保險公司的業務主管各買了一張保單，其中一張保費超過1億元，另外一張超過2億元。
有一說是保戶跟業務員談妥，直接從保費扣除佣金。還有一說是業務員在保險公司覈保後，趕緊把佣金付給保戶。還有一說是後來退傭時有處經理的太太不願退部分佣金，引發糾紛。
資深保險從業人員分析這類高額保費的保單，可能是買年金險，而市場上年金險的一年佣金約保費的3%，如果以2億元保費來計算的話，就有數百萬元之高。
另一位壽險界資深主管則認爲可能是利率變動型壽險，因爲年金險的佣金多隻能佔手續費的8成，而利變壽險商品目前在法規上沒有對佣金、投保金額設有上限。
保險經紀人商業同業公會理事長朱水源表示，這類高額保費的保單時有所聞，但不是很多，可能是透過保險商品規劃財產分配，未來給某個子女或是其指定的繼承人。
朱水源說，這就有點像是「類信託」的方式，可以節省委託銀行辦理信託的手續費等，但其實因爲金額很高，是無法節省遺產稅等稅務方面。
而坊間可能有些人會說可以把資金拿去買保險，避免相關單位找到這筆現金流，其實也是錯誤的說法，因爲現在保險公司都會求完整保存保戶的投保紀錄，也會注意洗錢防制措施。