飛天茅臺最低價格直逼2100元 “拆箱令”是否取消有待確認

證券時報記者 唐強

經歷幾日短暫橫盤之後，貴州茅臺酒價格再次下跌，6月23日部分年份酒單日跌幅接近100元/瓶，散裝單瓶價格逼近2100元。

近日，面對核心產品市場價格持續下跌，貴州茅臺陸續有所動作。公司新任董事長張德芹頻頻外出走訪，以增強渠道和市場信心。

市場傳聞稱，爲穩定市場價格，貴州茅臺將取消“拆箱令”。此消息目前尚未得到貴州茅臺確認，但白酒分析人士認爲，“拆箱令”取消後，市場上將不再有散裝茅臺和原裝茅臺兩個價格體系，有利於茅臺酒市場價格提升。不過，實際效果還需看經濟恢復狀況。

價格繼續下跌

第三方平臺今日酒價數據顯示，6月23日，2024年出廠53度500ml的原裝飛天茅臺市場價約爲2420元/瓶，較前一日下跌60元/瓶；而同年份和規格的散裝飛天茅臺市場價直接跌破2200元/瓶，單日下跌95元，單瓶價格跌至2140元。

此外，2023年原裝、散裝飛天茅臺酒6月23日也出現明顯下跌，分別下跌100元/瓶和80元/瓶，市場價格分別爲2490元/瓶和2200元/瓶；其他年份和品種的茅臺酒價格則維持相對平穩狀態。

面對如此局面，有投資者致電貴州茅臺，詢問公司是否會採取減少出貨量等措施來阻止價格下跌。貴州茅臺迴應稱：“公司有自己的發貨節奏，年初就已經制定了（計劃），也會根據市場情況進行一定的調整。”

相比之下，貴州茅臺旗下另一款核心大單品市場狀況更加“困難”，茅臺1935市場終端價已經跌破官方指導價。

茅臺1935於2022年1月18日正式發佈，該產品市場零售指導價爲1188元/瓶。長期以來，53度飛天茅臺獨佔千元以上價格帶高地，而系列酒則多以千元以下價格帶爲主要陣地。這款被戲稱爲“低配版茅臺”的茅臺1935，就是衝着填補茅臺千元價格帶的空白而來，並將直接對標五糧液普五和國窖1573。

曾幾何時，茅臺1935正式發佈後，某電商平臺曾上線搶購活動，開搶前便有超過40萬人預約，到點開始搶購後，茅臺1935秒光。多個酒價數據平臺顯示，彼時，茅臺1935的市場批價接連上漲，市場價格一度超過1500元/瓶，普通消費者想要平價買到依然不容易。

兩年之後，這股針對茅臺1935的炒作風潮也已開始消退，產品市場價格持續走跌。據第三方平臺酒價數據，6月23日，53度500ml茅臺1935市場終端價格爲980元/瓶，已經跌破官方指導價。在某些平臺，茅臺1935市場價已跌至750元/瓶，低於該產品出廠價，出現價格倒掛局面。不過，相關數據真實性暫時沒有得到茅臺官方和經銷商確認，僅爲相關酒價數據平臺一家之言。

國際化大勢所趨

6月13日~14日，張德芹先後調研了茅臺香港貿易公司、當地渠道商和茅臺專賣店。在茅臺香港貿易公司，張德芹指出，要主動求變，從架構、職能等多個方面進行梳理，進一步明確角色和定位，努力在茅臺國際化進程中發揮更大作用；張德芹還走訪調研了當地渠道商和茅臺專賣店，詳細瞭解茅臺渠道建設和終端銷售情況，並在6月14日下午，組織召開港澳新渠道商座談會，與香港、澳門、新加坡的渠道商進行了深入溝通交流。

在座談會上，張德芹指出，茅臺國際化是大勢所趨，是未來發展的關鍵，國際渠道商與茅臺不僅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅臺將持續加大對國際市場的投入，爲茅臺國際化作出更大貢獻。

6月20日，貴州茅臺舉辦茅臺1935“酒體升級鑑評會”，中國釀酒大師季克良、茅臺集團總經理王莉等組成專家組，對升級後的茅臺1935酒體進行了鑑評。據悉，此番在保持原有產品整體風格特點不變的基礎上，對茅臺1935的酒體進行了提質煥新升級。據悉，作爲茅臺的重磅產品，茅臺1935上市第一年銷售額超過50億元，第二年銷售額超過百億元。

緊接着，茅臺集團於6月21日召開2024年戰略研討會。張德芹在會上表示，茅臺要知感恩、懂敬畏，一切發展、一切戰略，都必須遵循核心競爭力形成的底層邏輯。一要始終有利於國家和地方經濟社會發展，即發展方向必須服務國家發展需要，發展戰略必須有利於促進貴州經濟社會高質量發展，發展成果必須堅持各方共享；二要始終有利於維護和提升茅臺的品牌形象；三要始終有利於推動茅臺穩定健康可持續發展，關鍵在於“守正創新”。

張德芹希望，大家一如既往關心茅臺、支持茅臺和幫助茅臺。茅臺也將繼續努力，不斷夯實核心競爭力，提高企業戰略能力，持續維護和提升茅臺的品牌形象和美譽度。

對此，一位白酒行業分析師對證券時報·e公司記者表示，2000元是市場對飛天茅臺酒的心理價位，先看能否穩住這個重要點位。

傳聞取消“拆箱令”

6月23日，市場傳出茅臺取消“拆箱令”等消息，意在穩定飛天茅臺酒市場價格。

2021年茅臺集團出臺“拆箱令”。原本，茅臺想通過強制拆箱售賣提高茅臺酒的流通效率，打擊炒貨囤貨行爲，但實際上，整箱茅臺的價格反而被炒了起來，甚至連茅臺原箱紙箱都被炒到數百元一個。

多方數據顯示，“拆箱令”實施以後，2021年53度飛天茅臺原裝酒市場價格，一度從2800元/瓶上漲至約3500元/瓶；而2021年53度散裝飛天茅臺市場價格亦從2300元/瓶，一度上漲到3000元/瓶。這也造成了茅臺原裝和散裝形成兩套價格體系，原裝飛天茅臺價格高於散裝飛天茅臺。

據市場傳聞，茅臺酒銷售公司已經下發通知調整部分政策措施，經銷商表示“馬上會沒有大箱，取消開箱政策了，15年和精品停發”。其中，15年茅臺和精品茅臺因爲需求影響，目前已經出現一定的價格倒掛，此次廠家採取了果斷的措施，暫停發貨，此舉預計會大幅度提升這兩個單品的價格。

針對上述傳聞，前述白酒行業分析師對證券時報·e公司記者表示，傳聞是有，但還需要進一步求證確認；而另一位酒圈人士則表示，傳聞準確。

中國酒業評論人肖竹青指出，原來飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量佔50%，大箱一般拆箱銷售，這是市場上散裝飛天茅臺酒的主要來源。

肖竹青認爲，“拆箱令”取消後，市場上將不再有散裝茅臺和原裝茅臺兩個價格，貴州茅臺出臺措施干預市場供求關係，會給予渠道夥伴極大信心，有利於飛天茅臺酒市場價格提升。

至於“拆箱令”取消後的實際效果如何？肖竹青認爲，這需要看經濟恢復情況，茅臺供求關係和價格是經濟熱度“晴雨表”。如果大環境未見好轉，茅臺價格很難逆勢上漲。