福建企業在TikTok賣小家電，月銷售額超300萬美元，短視頻比直播更好賣貨？

打開SUSTEAS的獨立站，除了首頁最前部有明顯的奶酪磨碎機購買鏈接外，順着網頁往下拉可以發現，在網頁的底部還有未建設全面的板塊，網頁的產品填充界面尚未建立成熟。

而就是這樣一個網站建設都不充分的品牌，最近一個月在TikTok上創出了300多萬美元銷售額的好成績，以奶酪磨碎機、沙拉機爲主營產品的中國品牌SUSTEAS，在Nox聚星網紅營銷雲監測的TikTok帶貨熱榜店鋪榜的銷量日排名中，SUSTEAS排名第26位。

時間線拉長到最近一個月，SUSTEAS在TikTok Shop的店鋪銷售額達到327萬美元，銷售額環比增長99.54%，銷量8.76萬，環比增長87.82%。

作爲一個2022年才註冊發展起來的小家電品牌，SUSTEAS在短短兩年的時間就在TikTok美區市場嶄露頭角，並做到了300多萬美金的店鋪流水，這還不包括其在Amazon等平臺的銷量和銷售額。

註冊信息顯示，SUSTEAS品牌的商標註冊申請人系福州森隱行信息技術有限公司，是一個名副其實的中國出海品牌。

一定程度上來看，SUSTEAS吃到了TikTok在美國市場的發展紅利，藉助TikTok Shop渠道用戶增長的優勢，SUSTEAS抓住了營銷機會，以垂直單品創市場，既打響了品牌又做高了銷量。

在TikTok做店鋪，SUSTEAS算是非常成功的案例。

首先，在TikTok渠道做品牌，離不開紅人營銷。

Nox聚星網紅營銷雲信息顯示，過去30天，SUSTEAS在TikTok上的關聯視頻超1700個，關聯的紅人數量超1200人，而其動銷產品數僅27個，這說明，SUSTEAS更多是通過爆款產品加大紅人營銷刷臉的方式來塑造品牌影響力，培育市場。

其次，打爆款仍是最主流的TikTok渠道營銷模式。

過去一個月，奶酪磨碎機是SUSTEAS店鋪中的爆品，在TikTok 銷售了超7萬臺，銷售額超250萬美元，共有500多位網紅對此產品帶貨，從帶貨視頻的數據來看，帶貨銷量最高的視頻最高播放量超1800萬，賣出去超3000單。

如何打造爆款視頻，我們在研究SUSTEAS奶酪磨碎機推廣視頻中發現三個非常突出的特點：視頻拍攝的極簡風格、爆款視頻內容同質化、紅人合作的低成本。

以奶酪磨碎機銷量最高的前5條帶貨視頻來看，這五條視頻的拍攝邏輯幾乎一模一樣，視頻長度僅幾十秒，內容基本上是奶酪磨碎機的使用過程，以及產品的優點，這些視頻的內容同質化程度極高，但是獲得的關注度並沒有因此而減少。

此外，我們分析奶酪磨碎機的網紅帶貨視頻可以發現，這些視頻的拍攝內容都非常直接，沒有任何軟廣性質的前奏，視頻從開頭到結尾，完全是以奶酪磨碎機的使用方法，產品優點爲核心進行示範介紹，整條視頻的拍攝內容和風格非常聚焦於產品功能本身。

這些視頻沒有多餘的修飾，也沒有深度的軟性引導，而是非常直接的產品介紹，這一點和國內帶貨視頻有着非常大的差異，算是妥妥的硬廣，但恰恰是這樣的視頻，帶來非常高的流量和關注度。

而紅人合作成本相對較低，這一點主要是關注到一些博主在帶貨SUSTEAS產品時表示，自己並未獲得廣告費，而是通過拍攝一條試用視頻，即可免費獲得一款SUSTEAS的奶酪磨碎機，比如，擁有20萬粉絲的博主HALEY就是其中之一，她爲奶酪磨碎機帶貨的視頻獲得了超1480萬的播放，共賣出去3100多單，收效極佳。

SUSTEAS美區營銷數據（圖源：Nox聚星網紅營銷雲）

通過對SUSTEAS紅人帶貨視頻效果分析，我們也可以總結出美區TikTok紅人帶貨的一些特點，特別是帶貨產品拍視頻的過程中，外國人傾向於更直接的表達，所以短視頻的內容可以"硬"但不必"太軟"，像國內流行的軟植入的廣告方式，需要相對冗長的視頻內容，這種模式的短視頻帶貨效果並不算好。

紅人帶貨的另一個方式則是直播帶貨，在對SUSTEAS近期紅人直播帶貨的數據進行分析可以發現，帶貨的銷量和短視頻帶貨比起來還是差一大截。

最近一個月，SUSTEAS相關紅人直播帶貨觀看總人數超76萬人，這個數據對比紅人短視頻的觀看人次確實要低很多。

最近一個月SUSTEAS靠紅人直播帶貨的數據（圖源：Nox聚星網紅營銷雲）

銷售數據有更直觀的體現，最近一個月，紅人直播帶貨過程中，SUSTEAS奶酪磨碎機銷量最高的一場賣出511單，最高一場的銷售額爲1.52萬美金，僅有6場直播的銷售額超過了1萬美金，在總銷售額中的佔比要低很多。

我們以SUSTEAS的爆款產品奶酪磨碎機作爲範本來進行分析發現，作爲一箇中國企業打造的新品牌，SUSTEAS誕生時間僅2年，藉助TikTok在海外增長的機會，靠紅人帶貨的方式發展起來，SUSTEAS最近一段時間銷售數據明顯走高，根本原因是短視頻帶貨帶來的數據走高，推動了整體銷量上漲。

這也給中國製造業產品出海，特別是針對TikTok渠道做海外營銷的企業提供了借鑑，產品功能的垂直屬性是第一位，在紅人營銷方面，藉助短視頻帶貨的效果或許更優於直播帶貨，不過，對於中國製造業產品去海外做短視頻帶貨而言，更大的考驗在於如何拍攝符合當地用戶關注點的視頻，中外文化差異，對短視頻的理解區別，這些纔是最關鍵的門檻。