“公域+私域”助力內容電商發展，微視6.18“一元狂歡”活動收官

（原標題：“公域+私域”助力內容電商發展，微視6.18“一元狂歡”活動收官）

在今年“6.18”大促期間，騰訊微視發起“一元狂歡”系列活動，通過聯手多家廣電媒體進行直播帶貨，在6月16日推出“超級鵝選日”專場，在6月18日聯動cdf會員購、東百集團、全球蛙聯盟商戶美特好三大商超及購物平臺等方式，爲用戶帶來多款低價好物。

在本次“一元狂歡”活動中，騰訊微視重點主打“公域預熱+私域裂變+加羣沉澱”流量組合玩法，高效實現流量的聚攏和流轉。通過“助力解鎖”玩法，帶動直播間在私域的社交裂變，讓流量在短時間內聚流，最終還以官方補貼商品和“一鍵加羣”等產品能力，助力流量轉化、沉澱。

首先，平臺通過公域流量加持，給直播間注入流量。本次“6.18”電商活動，是騰訊微視和騰訊視頻合併後的首個電商大促，也讓兩個平臺雙向打通，騰訊微視的直播可以分發到騰訊視頻，同時，騰訊視頻的直播也可以在騰訊微視上進行觀看。兩個平臺的雙向打通，爲活動的直播間提供了更大的公域流量支持。

其次，在公域流量注入後，騰訊微視引入“助力解鎖”的玩法，在短時間內高效聚流。助力解鎖，即粉絲只需要在要求的時間內，邀請足夠好友助力，完成助力任務，即可解鎖福利商品，同時，助力用戶也可以發起自己的助力解鎖活動，層層裂變。

此類玩法藉助社交關係，得以讓直播間高效傳播，結合本地化的商品引導，還可高速聚集本地流量。其中，南寧970女主播電臺僅僅通過1小時裂變助力，就聚集了超過50萬本地粉絲。

在流量流轉的沉澱環節中，騰訊微視輸出了“一鍵加羣”的產品能力，爲主播提供了強有力的工具，擴充維護私域流量。例如，主播可以通過“一鍵加羣”的產品能力，結合入羣紅包、加羣抽獎等玩法，引導流量在自己的私域中沉澱，形成自有核心粉絲，從而可以持續強化自身的變現能力。

除了流量組合玩法，在選品方面，騰訊微視在活動直播期間上線了輕決策的消費品，如食品快消等，引導裂變參與用戶進行復購，推動裂變後的用戶消費。據瞭解，騰訊微視“一元狂歡”活動期間，裂變玩法讓直播間的成交量最高提升了27.4%。

在自身的電商活動之外，騰訊微視還與廣電媒體合作，通過直播、短視頻等形式爲其提供品牌宣傳+直播銷售支持，帶來新的內容互動模式和商業化模式，助力廣電媒體實現升級轉型。騰訊微視重點聯合昆明汽車廣播、湖南金鷹955、南寧970女主播電臺、江蘇音樂FM89.7、成都946音樂廣播、湖南經視、青島音樂體育廣播、鄭州經濟廣播、上海之聲、楚天音樂廣播等多家廣電媒體進行帶貨，累計成交額突破了8.6億元。

隨着今年4月騰訊在線視頻BU的正式成立，騰訊視頻與騰訊微視在內容生態上的資源將進一步打通，爲業務提供助力。在這次“一元狂歡”活動中，來自兩個平臺的達人也同步加入，共同助力直播帶貨。

今年“6.18”，騰訊微視以場景連接平臺內容與電商，形成平臺內容、流量、變現生態鏈條，積極構建了一個良好的內容電商發展生態，並通過探索流量組合玩法，實現了直播間流量和帶貨能力的成倍增長。後續，隨着騰訊在線視頻電商業務中心持續聯動騰訊商業生態，與各大平臺及品牌進行深度合作，創作者們將獲取更專業化的選品組貨服務，從而能夠探索更多的變現可能。