侯毅複製盒馬，寵物主不買賬

21世紀經濟報道記者吳抒穎 廣州報道盒馬鮮生創始人侯毅退休後，開啓了再創業，這次他瞄準了寵物食品賽道。

侯毅創立的全新寵物食品新零售品牌“派特鮮生”於近期正式亮相，並在上海長寧開出第一家門店。派特鮮生野心不小，侯毅計劃，派特鮮生2025年在上海開出100家直營門店，覆蓋主城區。截至2025年3月底，派特鮮生將有10家店落地，20多家店正在簽約。

派特鮮生在模式上基本複製盒馬鮮生。官方資料顯示，派特鮮生主要售賣寵物現制鮮食、冷藏鮮食和創新糕點，還提供超300款量販零食和一線寵物品牌商品，並輻射3公里範圍內的即時零售消費需求。

根據侯毅的說法，在派特鮮生門店的整個產品結構體系裡，不僅會保留市場上常見的寵物乾糧、溼糧、貓條、罐頭等產品的銷售，還會在寵物食品行業探索人食級產品，比如提供肉、魚、蝦、蔬菜、水果等寵物基本新鮮食材，並在門店現制現售，加工成寵物食品，類似於盒馬餐飲。

侯毅的一腔熱血，卻很難打動寵物主。寵物鮮食並非剛需，而是十分個性化的消費品類，派特鮮生並不能完全提供滿足寵物主需求的鮮食產品。除此以外，派特鮮生所售賣的商品與標準化寵物品牌商品相比，同質化嚴重，與線下的寵物商店並無兩樣。

侯毅匆匆上馬的創業項目，寵物主似乎並不買單。

抓住新風口

侯毅切入寵物食品賽道，現實的依據是寵物經濟正當時。

在“治癒”情緒的驅動下，養寵物成爲年輕人撫慰心理需求的“標配”。《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，2024年，中國寵物數量爲1.24萬隻，較2023年增長2.1%。其中，寵物犬數量爲5258萬隻，較2023年增長1.6%，寵物貓數量爲7153萬隻，較2023年增長2.5%。

同時，2024年，中國城鎮（犬貓）消費市場規模增長7.5%，達到3002億元。其中，犬消費市場規模達到1557億元，增長4.6%；貓消費市場規模達到1445億元，增長10.7%。

寵物經濟蒸蒸日上，未來成長空間也依然存在。在各地促進消費的行動中，寵物經濟被頻繁提及。2月14日，上海市政府新聞辦舉行新聞通氣會，介紹上海2025年擴消費重點活動。其中在新型消費促進行動中提到促進寵物經濟。同時，深圳也在加大寵物經濟的扶持力度。

這看起來是相當有前景的領域，侯毅也嗅到了新的商機。侯毅認爲，過去的生鮮創業賽道無比擁擠，但派特鮮生所在的中國寵物食品連鎖市場還是空白。

派特鮮生這一創業項目，採用“大幹快上”的風格。2024年11月15日，派特鮮生才註冊成立，隨後寵物食品界的老兵耐威克創始人黃華隆入股，目前持股數量超過48%，僅次於侯毅。3個多月後，派特鮮生第一家店已經亮相，下個月還將有10家店落地，20多家店正在簽約。

時機成熟後，派特鮮生還計劃開放加盟，侯毅對此十分自信。侯毅說，派特鮮生不會走燒錢擴張的老路，而是追求盈利驅動的穩健發展，比如一家店投資約50萬元，預計12個月至18個月回本。未來若模型成熟，預計採用“直營+加盟”模式向全國擴張，重點佈局省會城市和寵物經濟發達地區。

沒有護城河

派特鮮生快速擴張中，侯毅想要靠低價來建立壁壘。

他表示，中國寵物食品行業仍存在渠道壟斷、溢價過高的問題，部分商品毛利率達20%，而線下零售僅佔20%~30%市場份額，遠低於歐美市場，且中國電商流量成本高。派特鮮生以實體折扣店模式來做，依託成熟的供應鏈體系，將門店運營成本降低30%。

根據侯毅的說法，派特鮮生50%以上的自有品牌商品在價格上已具備明顯優勢。例如，100克寵物食品，友商定價24元（會員價16元），而派特鮮生僅售5元。

事實上，寵物市場極其分化，價格並不是左右消費行爲的主要因素，尤其寵物鮮食這一消費品類。作爲主打寵物鮮食的線下商店，目前來看派特鮮生還有很長的路要走。寵物鮮食是極其個性化的產品，有意識爲寵物添加鮮食的寵物主多數更注重質量、品種，這很顯然不是剛需，也就意味着它必須要根據大部分寵物主的需求進行優化。

一位體驗過派特鮮生的寵物主告訴21世紀經濟報道記者，“店裡會提供一些基本的鮮食品種，雞胸肉、鴨胸肉、雞心和牛肺等。但它的品種不夠豐富，稀有的肉類沒有，而且蔬菜類看起來也不是非常新鮮，蘋果都氧化了，看起來品質不是很過關，店員對寵物的需求也不是非常瞭解，問他們配餐的問題並不能夠回答。在應急的情況下，比如帶小狗出門忘帶食物，我可能纔會購買。”

另一位上海寵物主則告訴21世紀經濟報道記者，“在確保安全的前提下，我會在派特鮮生這樣的門店購買寵物食品，但購買的頻次只取決於我逛店的頻率。如果是步行可達的情況下，可能購買的頻次會高一些，否則也就是嚐個鮮。”

除卻主打的寵物鮮食品類，派特鮮生在售的標準化產品與被侯毅抨擊的線上渠道產品相比並無特別之處，產品同質化嚴重。在派特鮮生的小程序上，在售的主糧包括耐威克、海洋之星、鮮朗以及派特鮮生自有品牌，主食罐頭則有K9、巔峰等，同樣爲常見品牌。

但對比來看，派特鮮生所售賣的標準化產品，價格並無明顯優勢。以K9羊肉帝王鮭170克的主食罐頭爲例，派特鮮生一件價格爲24.5元，而在天貓國際旗艦店，單價則爲19.9元。

更何況，這些產品在其他的寵物店也並非不能買到，在價格不佔優勢，又不能提供其他個性化服務的基礎上，派特鮮生更像是一個人爲製造需求的速成品。

一位在深圳經營寵物商店的店主對21世紀經濟報道記者表示，這幾年入局寵物賽道的資本非常多，都覺得是“朝陽行業”。“寵物消費線下店中，個性化的消費會更有空間，例如寵物服裝、寵物美容這類，派特鮮生的個性化產品是鮮食，雖然這幾年也有提供寵物蛋糕和小點心的線下商鋪，但通常都是疊加在寵物美容店或者人寵友好空間裡。寵物超市的需求量不是太大，去年深圳也有頭部寵物超市倒閉。”

派特鮮生想讓寵物主買單，它對寵物主的需求卻沒有充分洞察，也必然會在往後的運營中碰壁。侯毅想在空白市場複製盒馬鮮生的擴張經驗，卻忽略了消費者的核心需求，派特鮮生，難以走出圍城。