胡皓：騰訊開放平臺打造的是一體化生態體系

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2013年度中國遊戲產業年會今日（12月27日）在武漢正式開幕，本屆產業年會將圍繞“遊戲人的中國夢”這一主題展開討論。作爲年會分論壇之一的平臺聯播也於12月28下午結束，騰訊開放平臺胡皓在論壇上發表了精彩演講.胡皓表示，騰訊着力於打造“一體化”的生態體系，“一體化”的開放平臺。“一體化”不僅是從PC端到移動端，更是一種生態環境。因此，歡迎更多的合作伙伴能加入到騰訊開放平臺。

以下是演講實錄：

大家下午好，我是來自騰訊開放平臺的胡皓，武漢真的很冷，比深圳冷多了，但從昨天騰訊開放平臺武漢站沙龍活動的盛況來看，武漢的創業熱情不亞於任何一座城市。遊戲產業是武漢重要的龍頭產業之一，今天很高興來到這裡與大家分享。今天中午跟幾個朋友聊，討論說什麼樣的平臺纔是真正的開放，他們評價來說，平臺最開放的還真的是騰訊。開放到什麼程度，舉個例子，第一個，除了騰訊以外，有沒有一家對月收入10萬以下的開發者，平臺不參與分成，全部給開發者？第二，騰訊流量很大，它願意把流量導入其他的電商平臺，比如淘寶、京東、其他的電商平臺，來自淘寶等電商平臺的分成騰訊一分錢不拿。第三，很多非遊戲應用在平臺上賺錢，通過財付通支付獲得的收入，也全部歸開發者所有，這就是做開放。

我想再詳細介紹一下騰訊在做什麼樣的開放平臺。我們打造的是一個“一站式”的開放平臺，從PC端到移動端。今年騰訊的主題就是轉型，在我們剛剛結束的員工大會上，公司領導跟我們講了一個全新的戰略，那就是到去年爲止，騰訊更多業務集中在PC端，而我們下半年全面轉型到移動端。我們也在不斷學習和摸索在移動開放平臺怎樣走得更好，希望和社會各界朋友一起探索。

從2011年6月15號至今，騰訊開放時間三年多了。最早馬化騰說打造開放疆界的新生態，還有人質疑是不是真的開放，是不是說空話。而現在我們有很多案例和事實可以證明騰訊這三年開放做了什麼。這幾個數字講一講，第一個，2010年6月份時有一款應用月分成收入超過1千萬。當時應用不是很多，隨着開放加快和整個平臺基礎建設，服務能力越來越完善，這樣的應用越來越多。從11年現在爲止，開放平臺累計分給合作伙伴50億人民幣，這個數字還在漲，相信明年我們會在移動端有更好的表現。我記得剛開始開放的時候，騰訊有十幾二十個開放平臺，很多開發者表示不知道找哪個好，基於這種情況，騰訊把所有入口統一。打通QQ、QQ空間、朋友網、騰訊微博等所有入口成爲現在的騰訊開放平臺，統一通過open.qq.com接入門戶登陸騰訊開放平臺後，開發商可以享受一系列平臺政策。我們平臺上的第三方應用月活躍去年年底就已超過三億，2013年4月底我們給第三方的受益達到30億；月收入超過1000萬的有12家開發商；14個應用的月流水超過1000萬。今年年底我們還將更新這些數據。

現在移動端我們也延續了這種一體化接入，整合移動端手機QQ、手機QQ空間，微信、手機管家、QQ瀏覽器等等所有移動端流量的入口統一在移動開放平臺，對外全新打造戰略級產品——應用寶。目前接入應用寶的入口已轉移到open.qq.com這個統一的接入門戶，也已經可以自動上傳接入，在1月中下旬會實現對移動端全面的能力開放。過去應用寶僅僅是騰訊爲自己的軟件進行流量分發的平臺，從今年下半年開始，我們把它全新做戰略定位，打造成移動分發的統一的入口，這個我覺得值得我們開發者高度關注。

各種數據表明我們已經全面進入移動互聯網全新的時代。依據QQ空間的統計數據，2013年春節的圖片上傳量超過22億張，圖片類應用和視頻類需求大量存在於社交空間，而目前已經超過50%的流量來自移動端。依據整個變革趨勢來說，四大領域有巨大的商機。第一是社交領域。騰訊最大的優勢是基於社交平臺。我們已經開放出來的社交平臺包含QQ、QQ空間、微信、騰訊微博。第二是閱讀，在·移動端閱讀領域，僅僅一年新聞流量遠遠超過PC了，因此閱讀領域也是非常大的市場的機會。再就是在移動端商業模式很清晰的遊戲和電商。超過20款手機遊戲過千萬了，例如我們騰訊自己的天天系列，應用寶上首發的天天飛車下載量也是非常驚人的，收入非常可觀，雖然具體收入不太方便透露。電商O2O領域目前也還是一個藍海。特別是移動電商，相信在2014年也會發力。

我們希望從三個方面，能夠給開發者，帶來三個方面的福祉，從最基礎的、基本的能力，到大家比較渴望的流量，如何去做營銷，到獲取用戶以後怎麼賺錢和變現，我們在三個層面，都有一些具體的政策。一個是建能力，我們把它歸納爲這個金字塔模型。最低端是基礎能力，一個是騰訊雲，一個是QQ互聯，沒有任何門檻，所有的開發者也都可以使用騰訊雲。QQ互聯是非常好的開放的工具，就是直接用QQ登錄大量的QQ用戶可以涌入到產品當中。第二個就是流量平臺，這個無須多說，騰訊最不缺就是用戶和流量，我們把所有的流量平臺整合到一個統一的入口，再通過多平臺分發。至於變現渠道也是非常完備，我們有各種支付手段，包括財付通，Q幣支付、微信支付等。

騰訊雲，我們也是從今年下半年開始正式對外公測的，騰訊覺得在這一領域有必要把自己運行多年的內部雲能力開放出來，幫助更多的開發者。我們會主要面向移動端，在計算雲，數據雲和微雲發力。我們騰訊雲的核心，其實是在海量用戶的計算，因此在服務技術上有一個非常高的水平。現在騰訊雲的服務器，數量已經超過2萬臺，，雲存量容量超過100T以上。移動加速是我們可以主打的功能，幫助開發者提供訪問的速度，我們做過測試，可以提升30%以上。前一段時間就出現網絡斷了，但是使用騰訊雲的應用依然暢通無阻的情況。最近，騰訊雲在做大規模的促銷，價格很優惠，可以趁機嘗試一下。

QQ互聯，其實主要就是QQ帳號登錄。我們有成熟的組件，有利於社交平臺進行分享和病毒擴散的傳播方法，所以是非常有用的，而且是無門檻接入。例如“唱吧”，超過50%的登陸都來自QQ帳號體系。活躍上面，QQ登錄也給應用帶來很大流量的涌入。我們覺得你做的非遊戲應用，QQ登錄是必用的，一定要用。因爲所有互聯網平臺中，用戶最多的還是QQ用戶。

流量這一塊，手Q，從PC到移動都有打通，活躍數也是驚人的，現在超過8.185億的月活躍用戶，手機QQ活躍的佔一半左右。手機QQ空間也有3億多的智能手機月活躍帳戶，還有微信，我是微信和手Q同時用，場景不一樣。現在這三大億萬級平臺，我們現在全部會統一導入到應用寶平臺上，做統一的流量分發。我們可以做到一點接入，全平臺分發，並不是說所有的遊戲和應用都可以進入到微信和手Q，平臺上有分級的策略；但至少應用寶沒有任何門檻接入。遊戲和非遊戲應用都可以在應用寶接入，當通過遊戲本身品質獲得一定的流量和基礎的用戶，當產品品質得到相應的測試和考驗，比如登上榜單之類，就有可能進入更高一點的精品孵化池甚至進入到獨家合作的精品池，這塊可以獲得更多的資源。我們不斷在幫助開發者，首先沒有任何門檻，第二提供各種能力盡可能幫助你們獲得流量，提升收入。

關於開放移動端的核心能力我強調一下，那就是騰訊PC端流量夠大，有億萬級用戶，那麼PC端流量怎麼導入到移動端呢？我們用的就是PC PUSH，我們叫它飛傳，通過融入PC端的QQ、QQ空間等的各種場景，點擊一鍵安裝應用就可以push到手機上。目前的增長空間還是很大的，只要用戶QQ在線，微信在線，就可以實現更多流量的引入。有一個例子，“猜歌王”通過pc push、社交渠道等一個月獲得超過100萬安裝量，也沒有任何的推廣。還有一個就是我們的精準推薦，這也是我們比較重量級的核心特色。因爲騰訊優勢就是社交，我們可以在已有的社交渠道在移動端做進一步優化。通過邀請、分享、挑戰，互贈禮物等等，還有很多社交傳播的組件，實現好友之間相互的共享，獲得不斷的流量來源。而且流量是活躍的，因爲好友的關係是值得信任的。“開心泡泡貓”也是一款休閒遊戲，通過精準社交推薦的方式，使同款遊戲移動端用戶量得到很大的提升。轉化率很高，超過25%以上的轉化率。這些都不需要花錢去做的，只要熟悉平臺的機制，應用平臺的規則，運用好社交傳播就可以。

關於流量變現，我們的這個支付體系包括Q幣支付，財付通，未來還會開放微信支付等等各種手段，提供完整的終端的支付渠道。有幾個案例可以看一下一個是9.9包郵購就是通過我們剛纔說的各種機制，我們把流量自己外鏈到淘寶成交，到各種電商平臺成交，使他們定單數實現三個月從9萬到60萬的增長。除了剛纔提到的成熟的支付渠道之外，還有非遊戲應用，推薦一下我們的移動廣告聯盟，通過我們社交渠道比較獨特的形式達到性價比很高的廣告效果。對於流量貢獻方，可以在平臺上面獲取一定的廣告分成，我們做過測算，大概如果你DAU達到10萬，一個月收入就達到10萬，這是一個很典型的流量變現的案例。我們現在有數萬家的廣告主的資源，流量其實超過10億，而我們已經商業化才一個億，這個空間非常大。例如“答題王“這個娛樂性的應用，一個非常小的應用，有將近2千萬的下載，但沒有商業模式。通過移動廣告聯盟，一個月收益10萬以上廣告費。我們也非常歡迎各位做應用的合作伙伴，可以加入移動廣告聯盟，要麼貢獻流量，要麼推廣應用，第一推廣成本低，第二可以獲得高性價比的回報。因爲社交，我們社交渠道的“一帶N”的效應大大降低廣告成本，並通過大數據提升精準度。

此外，我們還在持續進行資源的扶持，從2011年到現在已經累計超過二三十億的扶持，比如十萬元月收入一下騰訊不分成，全部給開發者，這對於中小開發者來說非常重要。也許一個月十萬塊錢對於大的企業來說不算什麼，但對於創始的創業團隊很重要，可以讓他們生存下來。還有廣告，移動廣告聯盟在初期不分成，如果說產品做得足夠好，贏利不斷上升，還會得到高DAU的獎勵，覺得自己跟平臺是共贏的。你可以把賺的錢通過社交廣告反哺到應用中，形成一個很好的循環體系。馬化騰在2011年開放的時候，對外已經做過這樣的承諾，如果開放，騰訊將再造一個騰訊。當時騰訊的年收入是200億，現在騰訊年收入將超過500億以上，整體市值已超過1000億美金。平臺上面有很多這樣的一些創新的小團隊的案例，他們真的在平臺上與騰訊合作看到了一些希望。

第二大點，除了建能力之外，我們在打造全新的生態體系，之前的生態主要就是線上扶持這一塊。開發者拎包入住以後，我們會不斷給予扶植和幫助，鼓勵他完成自循環的成長，而今年開始，我們將把生態扶植進行全面升級，打造一個O2O全新的生態體系。昨天我們剛剛揭牌了騰訊創業基地的武漢站，這是第三個基地揭牌。爲什麼做這個？騰訊之前主要是在線上，我們覺得還不夠，可以聯合更多的政府機構和社會團體，進行資源整合，更好地幫助和孵化更多的優秀團隊。騰訊有這個責任和義務爲開發者創造更好的生態環境。騰訊應該說率先作出了這樣的牽頭的工作，和數個城市的高新區政府進行合作洽談，得到大家的支持，北京、上海、武漢，成都已經談成了，後續還會有更多的城市的孵化基地參與其中，政府可以提供免費的場地入住，可以提供稅收的減免，同時還可以提供現金獎勵。這對中小的創業團隊來說很重要，除了需要線上資源以外，線下還要租辦公室，人員的工資，繳稅之類的，都是不小的成本，所以說騰訊創業基地，與各地政府、金融機構合作整合各方資源，一起提供更好的環境給開發者，對他們的幫助非常大，我們覺得這個很有意義，我們願意做。

這個就是我們提到的騰訊的移動生態圈，我們升級爲2.0的概念，也是我們目前重點打造的，這是目前分佈在各地的孵化基地，這個版圖會還會不斷擴大。創業基地的總體模式，騰訊提供線上，當地的政府和當地創業咖啡他們提供線下。我們可以把展示，加速的實驗室，經驗的分享，沙龍的交流會都放在孵化基地裡面，與政府一起提供扶持。同時，我們可以通過市場活動把這塊的創業氛圍帶起來。我們的主題叫孵化成長，昨天剛剛結束的武漢的創業基地的揭牌儀式就是在光谷創業咖啡。我們目前大概六七百平米的場地，後續不夠的話，我們會跟政府再談更大的一個地方，可以讓更多的創業團隊入住。這是大概的規劃，我們會與合作伙伴一起提供平臺、場地、人才和資金上面提供全方位的支持。

我們目前在舉行一年一度的互聯創新創業大賽，去年舉辦過一屆，效果很好，上榜的應用都拿到了投資，產生了很多土豪。其中幾個土豪都是從很小的團隊，一年之間就身價飆漲到上億。有一個叫上游互動的明星公司，他也是去年看到了宣講加入我們的大賽；加入平臺之後，他的產品品質在改進，平臺幫助他們運營，數據越來越好，目前他們公司已經13億價值，剛剛賣給另外一家公司。這個是類似這種案例在我們平臺上還有不少。

總結來說，騰訊着力於打造“一體化”的生態體系，“一體化”的開放平臺。“一體化”不僅是從PC端到移動端，更是一種生態環境。土豪，我相信現在在座肯定會有，加入騰訊開放平臺，一定會讓你實現你的夢想，謝謝大家。

主持人：非常感謝騰訊胡皓女士的精彩演講，現場觀衆有沒有對騰訊開放平臺有一些問題的?如果有，請大家舉手?

提問：加快開放的腳步對騰訊本生的發展會有什麼樣的影響?

胡皓：加快開放的腳步當然對騰訊非常有利，因爲開放是共贏的，不是單方面的。想要長久的生存，就需要開放與合作。在合作中先成就合作伙伴，是第一位的。然後再談互利共贏。這也是馬化騰在馬八條講到的，如果說在合作伙伴利益和騰訊利益衝突的時候，肯定是優先成就合作伙伴，只有合作伙伴賺錢了，纔有好的口碑，騰訊才能發展下去。騰訊會依據收益按比例與開發者分成，當然你賺越多，騰訊越歡迎（笑）。我們希望開發者與騰訊共同成長，互利共贏。