華平投資十年賦能，美中宜和華麗蛻變

今年，字節跳動全資控股美中宜和的消息在業內引起巨大反響。作爲美中宜和最重要的投資人之一，華平投資在收穫了回報收益的同時，也爲業內貢獻了又一“投後賦能”範本。

2013年，華平投資主動出擊，完成對美中宜和的投資。此後，華平投資作爲最大機構股東，陪伴美中宜和長達十年之久。

如今，在華平投資的全方位支持下，美中宜和的收入規模翻了十倍，並從一家醫院發展成目前在北京、天津、深圳、杭州擁有9家醫療機構及4家月子中心的全國性綜合婦兒連鎖醫療服務平臺，業務也從原本的單一產科拓展至爲中高端家庭提供從孕前、分娩、產後休養、兒童保健、兒科疾病到女性健康、輔助生殖、醫療美容等連續性專業服務，成爲中國規模最大的高端婦兒醫院之一。

精準“獵捕”，一個月敲定投資

美中宜和之於華平投資，無疑是“特別的”。

原因有三：第一，美中宜和是華平在中國投出的第一家醫療服務機構；第二，這是截至當時華平在醫療健康領域投資金額最大的一單；第三，這筆投資速度之快，“前所未有”。

“我們知道美中宜和有融資需求後，就第一時間聯繫了公司創始團隊。從接觸到敲定投資，只用了一個月左右。”華平投資合夥人、中國醫療健康投資負責人方敏告訴投中網。

如此果斷的決策背後，正是華平醫療投資團隊的穩紮穩打、深謀遠慮。

把視線拉回2012年，當時民營機構遠沒有現在這樣普及，全國幾十萬家醫療服務機構中，公立醫院的佔比超過90%。爲了發展民營醫院，原衛生部連發兩個文件，對地方主管部門審批民營醫院級別做出規定，並表示社會資本可以按照經營目的，自主申辦盈利性或非盈利性醫療機構。

2013年，《關於促進健康服務業發展的若干意見》再次強調，鼓勵企業、慈善機構、基金會、商業保險機構等以出資新建、參與改制、託管、公辦民營等多種形式投資醫療服務業，在2020年左右力促健康服務業達到8萬億元的市場規模，並首次提出領域外放，“非禁即入”。當時，該《意見》被市場一致認爲是有史以來政府態度最鮮明、最開放，也最接地氣的“綠燈放行”。政策持續拉動之下，各路投資機構紛紛將目光投向這一“萬億”市場。

華平投資在全球醫療健康領域擁有50多年經驗，醫療健康一直都是公司的重點投資方向。在中國，醫療服務領域的消費升級是華平長期關注的萬億級大主題，華平尤其看好在高需求的垂直細分領域提供優質服務的民營醫療機構。

“美中宜和是我們基於深度分析尋找出來的標的，”方敏表示，“2013年美中宜和已經在高端私立市場做得相當不錯，在金融圈知名度很高，很多同事朋友也都切身體驗過其醫療服務水平。”

專業的團隊背景和國際化管理理念是華平青睞美中宜和的重要原因。

方敏強調，“專業化+國際化視野+社會責任感”是華平醫療投資始終堅持的“投人標準”。

“相比於其他領域，醫療行業的門檻天然就高，再加上肩負着‘救死扶傷’的使命，因此對於創業者的要求更高。美中宜和創始團隊不僅非常專業，而且還具備國際化視野。無論是企業管理流程，還是整體服務水平，都是對標美國醫療服務機構的最高標準。”方敏表示。

美中宜和創始人胡瀾畢業於北京大學醫學院（原北京醫科大學），後赴美國俄亥俄醫學院攻讀博士學位。之後在美國密西根大學，獲得工商管理學碩士學位。2004年回國後創立美中宜和，致力於引入海外先進醫療服務理念、管理模式的新型專科醫院建設。

“我們在胡瀾身上感受到了強大的社會責任感，現在我們都談ESG，其實美中宜和自創立之初就開始踐行了。”方敏表示。美中宜和始終秉承“一切以客戶爲中心”的醫療宗旨，以人爲本，強調在細節上爲客戶提供貼心的醫療服務。目前，美中宜和已服務超過50萬家庭，分娩量超過60000名。

在華平投資美中宜和後，美中宜和的優勢逐漸凸顯。CVSource投中數據顯示，後續美中宜和又完成了6輪融資，投資方包括高瓴資本、華興資本、光大控股、遠洋資本、藥明康德、字節跳動等十餘家知名投資機構和產業資本。

十年陪伴，全方位深度賦能

毫無疑問，美中宜和已經成爲國內私立醫療機構中的領頭羊。不過，在華平投資與美中宜和牽手之初，後者還處於發展初期。

方敏向投中網回憶稱：“當時美中宜和規模較小，只有北京麗都一家醫院，另外兩家醫院還在籌備中，主營業務也只有產科，年營收在兩億元左右。”爲了助推美中宜和發展，華平投資利用自身國際化優勢，帶領美中宜和高管團隊赴美國考察學習，“我們對約翰·霍普金斯醫院等一線醫療服務機構都考察了一遍”。

2016 年，在華平投資的幫助下，美中宜和攜手美國哈佛醫學院教學醫院貝斯以色列女執事醫療中心，共同成立了國內非公醫療領域首個模擬培訓中心，通過先進的培訓和考覈系統及核心技術，對醫護人員進行婦產科危急重症的臨牀技能考覈及團隊協作。

在美中宜和業務擴張過程中，華平投資也扮演了重要角色。

基於在中國醫療健康領域近20年的投資經驗，華平投資幫助美中宜和對新進入市場的規模、消費能力、醫療水平以及醫療資源配備情況等做出相應評估，並幫助公司與政府接洽，從而使公司以最優的方式切入新市場。

業務擴張，意味着集團的業務種類和數量同時顯著提升，單純靠人力去運維管理已經無法滿足醫院發展的需求——信息化，顯得至關重要。

當時國內醫院在信息化方面整體相對落後，於是華平投資的投後團隊爲美中宜和引薦了一流的技術人才，並最終幫其搭建了一套行業領先的IT系統。

作爲最早的投資機構之一，華平投資見證了美中宜和的成長蛻變。“從2013年到現在，美中宜和的收入規模已經翻了十倍，這是超乎預期的驚喜。”方敏感嘆道。

他進一步強調，在陪伴美中宜和成長的過程中，也深刻意識到了耐心的重要性。“醫療服務屬於重資產行業，投入大、回報週期長，這要求投資人必須能沉住氣、有耐心。我們從投資美中宜和到最終退出，時間跨度長達十年，在投資醫療服務方面，華平投資是不遺餘力的。”

在最寬廣的細分賽道，尋找最有潛力的公司

隨着美中宜和被字節跳動全資收購，華平投資又收穫了一個經典範例，但這只是其在醫療健康領域投資的冰山一角。

如今，華平投資已成爲中國醫療健康產業最大、最活躍的機構投資人之一，擁有近20年投資經驗，已累計對中國20多家醫療健康企業投資超140億人民幣，覆蓋創新藥、醫療器械、腫瘤治療、輔助生殖、母嬰、醫美、流通分銷等多個細分領域。

憑藉多年積累的豐富經驗，華平醫療投資團隊研究出了一以貫之的投資策略：研究行業中最有潛力的細分賽道，從中篩選出龍頭企業，並在交易達成後全方位賦能成長。

方敏表示，華平投資能夠爲中國醫療健康企業帶來三方面重要價值：

第一，全球資源。華平的投資佈局覆蓋世界多個國家和地區，因此能夠在市場拓展、對接資源等多個層面幫助企業與國際接軌；

第二，本土經驗。華平投資堅持紮根本土，每年數十億美元的投資規模、數十人的專業團隊，能夠爲被投企業帶來融資、數字化、品牌、人才、IPO上市等多方面深度支持。

第三，長期持有。醫療技術的創新需要耐心和毅力，必須有長期資本的陪伴，華平在全球醫療健康領域的投資項目，持有時間超過十年的案例屢見不鮮。華平醫療投資團隊願意與企業家一起長跑，實現技術革新。

當被問到如何看待當下醫療投資收緊時，方敏表現得十分坦然：“潮起潮落是個自然規律，醫療行業依然有很多很好的機會，只是目前被低估了。”

方敏告訴投中網，未來華平依然會持續加大在醫療領域的投資，並重點關注和佈局醫療服務升級、消費醫療以及創新藥和醫療器械的技術創新等領域。他進一步表示：“優秀的醫療企業通常在本領域建立了穩固的競爭壁壘，並且能夠在平衡風險與機遇的基礎上，對行業的變化做出積極反應。此外，最有潛力的公司往往由最具執行力的管理層帶領，並奔跑在最寬廣的細分賽道上。我們的任務就是找到這樣的企業，全方位助力他們成長。”