家電業務員的最終出路就是開店賣貨？

最近2年來，來自衆多家電大企業、大商家的業務人員，在經歷了多輪人員調整、組織變革後，最終出路都走向了“開店”，成爲家電經銷商。這會是未來衆多家電業務員的最好出路嗎？這又將給家電產業經營和渠道變革帶來什麼？

賀揚||撰寫

除了開一家大門店賣家電，衆多廠商的業務員們，還能幹什麼？

從去年開始，到今年以來，不少家電企業和家電商家的業務人員，在公司一輪組織架構變革，渠道模式調整的動盪中，紛紛選擇離職創業。其中，家電圈粗略統計：超過一半左右的家電業務員，紛紛選擇創業成爲賣家電的經銷商老闆。

對此，多位來自企業和商家的業務員直言：幹了這麼多年的家電營銷工作，去家居行業，或者快消品行業繼續幹，不是不可以，主要是不適應；同樣，去追趕潮流進軍光伏、儲能行業，也不知道能做多久，充滿不確定。還是幹家電最踏實，因爲家電是永遠的朝陽行業，未來不管是家庭也好、商業場所也好，換新空間是持久而穩定的。

儘管與5年前，甚至10年前相比，賣家電這項生意，越來越不好乾了。一是，市場上的主流用戶需求不只是收縮，而且多變，基本要深耕存量老用戶才能維持生意；二是商業競爭環境，強者恆強下的弱肉強食，缺乏經營用戶能力和手段的商家只有出局一條路，商家未來不只是要具備一定的資金實力，還需要靈活應變的經營能力；三是市場競爭格局正在呈現一輪從單品到套系、方案全屋定製的綜合實力較量，比拼產品和營銷，更考驗服務和資源整合能力。

但是，在家電圈眼中，一批家電廠商的業務人員們，紛紛轉身成爲家電經銷商，從服務於商家賣貨到直接到一線市場賣貨，不只是簡單的角色和地位裂變，對於整個家電經銷商羣體，特別是線上線下零售產業發展來說，是“利大於弊”。

首先，家電廠商的業務員過去是“一肩挑兩頭”，既瞭解企業的策略和要求，也清楚商家的難處和空間，所以在變身家電經銷商羣體之後，很容易將雙方的利弊拉通，組建新的競爭力。

其次，聚焦線上網店和線下實體店，商家如今所面臨的難題都是競爭的內卷和經營的同質化。業務員出身的家電經銷商羣體思路、手段和方法更多，更容易探索差異化的經營策略落地；

再者，家電業務員更加接地氣，有廠商的戰略高度和格局，又常年與商家打交道深知同行們的短板與不足，所以更容易將企業的政策變成自身經營市場的動力。最重要的是，業務員作爲家電經銷商羣體的一股鮎魚，更容易攪動市場的變化。

這幾年來，無論是家電大企業，還是家電大商家的業務人員，除了轉型成爲家電經銷商，有的是綜合性的家電門店老闆，有的是舒適家居的運營商，還有不少進入了家居行業，光伏儲能行業，將家電行業所積累的資源、經驗進行對接、複製和落地，也取得了不少的效果。

由此，對於家電業務員的出路，顯然不只是賣家電一條路。但是，在家電圈看來，家電業務員變身家電經銷商，將是資源對接最精準、市場營銷最熟悉，以及經營用戶的很多想法和手段有了“用武之地”。

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