金融街物業、招商積餘加碼，物企搶灘房產中介市場，這塊“蛋糕”好分嗎？

每經記者：陳榮浩 每經編輯：陳夢妤

又有物業企業開始佈局房產經紀業務了。

11月26日，招商積餘旗下首個物業線下租售中心“餘房網”在大連揭牌，服務中航華府、招商公園1872以及招商海德公園三大項目業主。11月18日，金融街物業在北京區域上線“怡己經紀”，主要提供商品房銷售代理、存量房轉讓經紀、房屋租賃經紀等服務。

此前，萬物雲、碧桂園服務、龍湖集團、中天城投物業、長城物業等在房產經紀領域已有涉足。

在部分業內人士看來，物企做中介具備在業主處信任度高、中介費低等優勢，其掌握社區資源和業主信息，但同時也存在房源侷限，以及專業度、成交效率等方面的短板。

多家物企佈局房產經紀業務

《每日經濟新聞》記者注意到，不少物企幾年前就開始搭建自己的租賃平臺。

比如，萬科2001年就成立了物業租售中心，長城物業成立尚鄰不動產等。

有市場聲音認爲，未來終結地產中介的必是物業管理公司

一位社區房產服務從業者在接受每經記者採訪時曾表示，物企做房產交易，具備信任度更高、中介費更低、沒有額外人員成本等優勢。“物企有諸多優勢，業主對朝夕相處的物管信任度更高，且物企對所服務小區內的放盤信息和業主資料更熟悉，掌握起來相對容易，同時收取的中介費用往往低於中介公司，所以更受部分業主青睞。”

不過，在業內人士看來，物企雖有近水樓臺、成本較低等優勢，但房源侷限於自身管理的資源，一般數量有限，專業程度可能比不上傳統中介，在成交效率方面難以取代中介作用。並且過去開發商因利潤點不高，沒太重視經紀業務，很多高端樓盤物業涉足租售領域，也只是爲體現“管家”服務，並非當作獨立可持續的利潤增長點。

12月5日下午，中國企業資本聯盟副理事長柏文喜在接受每經記者採訪時表示，隨着房地產步入存量時代，二手房市場成爲新的增長點，物企通過佈局房產經紀業務來抓住這一市場機遇。大量的社區資源和業主資源，爲物企提供了天然優勢，可以通過社區增值服務創造新的盈利點。

“目前房產經紀業務不是物企利潤的主要增長點，如果物企需要擴大這一業務蛋糕，未來還需要在房源和客戶兩方面持續發力，包括市場化房源和客源匹配等，並在操作團隊等維度進行優化。”柏文喜說。

佔整體收入比重不大

物企佈局房產經紀業務並非新鮮事。

《每日經濟新聞》記者注意到，早在2021年前，開展房產經紀服務的物企不在少數，更有萬物雲（樸鄰）、碧桂園服務（有瓦）、龍湖集團（塘鵝）等獨立品牌推出，頭部企業成爲物業進軍房產經紀賽道的領頭羊。

業務模式基本大同小異，一般是通過直營式+合夥制門店管理模式，爲客戶提供從房源信息收集、帶看到交易簽約以及售後服務等一系列專業服務。

到了2021年，物企的房產經紀業務迎來了加速發展。

當年1月5日，國家六部委聯合發佈新政，鼓勵物業服務企業探索“物業服務＋生活服務”模式。此後，房地產行業進入調整期，物企房產經紀業務也隨之進入調整期。

萬物雲在2022年元旦節點宣佈將樸鄰併入“萬物爲家”品牌，卻特地強調沒有放棄住宅物業場景的租售服務；保利物業則在2023年向保利和潤房地產投資顧問有限公司轉讓了旗下房地產經紀品牌“保利愛家”30%股權；碧桂園服務悄悄將有瓦併入了社區生活服務板塊。

不過到了2024年11月，物企又有在房產經紀業務領域發力的趨勢。

11月18日，據金融街物業消息，“怡己經紀”在金融街物業北京區域物管項目同步上線，可爲客戶提供商品房銷售代理、存量房轉讓經紀、房屋租賃經紀等服務，服務涵蓋住宅、寫字樓、商業等多類型資產。

11月26日，招商積餘旗下全國租售平臺“餘房網”首個物業線下租售中心，大連華府租售中心正式揭牌成立，標誌着招商積餘租售服務全面升級。

雖然佈局房產經紀業務的物企在持續增加，但這部分業務的收入佔比都不算大，規模多在數千萬元到數億元不等。

2024年上半年，碧桂園服務來自房地產經紀服務的收入約1.47億元，佔比約1.1%；綠城服務來自物業資產管理服務的收入約3.29億元，佔比3.6%；遠洋服務來自物業經紀服務的收入約2162.9萬元，佔比1.5%；建發物業來自房地產經紀及資產管理服務的收入爲3500.8萬元，佔比2.2%。

值得一提的是，受房地產市場影響，今年各大物企經紀業務的表現都不算很好。其中，碧桂園服務、綠城服務、遠洋服務、建發物業就上述相關業務分別錄得了35.4%、13.3%、51.2%、17.5%的同比降幅。