開發爲業績之母？永慶不動產葉俞宏靠聯賣 7成成交來自銷售

永慶不動產葉俞宏今年業績達到近700萬元，聯賣率高達7成。(圖/永慶房產集團提供)

有人說「開發爲業績之母」，房仲經紀人要有物件可銷售，纔會產生收入。但永慶不動產小檜溪鴻升加盟店經紀人葉俞宏用自身經驗證實：「不用很會開發，也能創造高業績。」其中的關鍵，就在於永慶加盟體系的聯賣制度。

永慶加盟四品牌（永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、臺慶不動產）全臺店數逾1800家店，建構起強大的聯賣網絡。原本在信義房屋服務7年的葉俞宏，看準這項優勢，決定挑戰更大的舞臺，2021年轉職加入永慶不動產。

永慶加盟體系的每位經紀人都能透過聯賣平臺、10多萬筆物件資料庫中，爲自己的客戶找到匹配的物件，就算是房仲小白、或剛加入的加盟店，也不用擔心沒有物件可以銷售。葉俞宏說：「永慶的聯賣制度讓我們可以更加靈活地發揮自身長才，即使手上沒有太多案源，依然可以通過其他同仁的案源來推動成交。」

不擅開發的經紀人，藉由永慶加盟四品牌的聯賣合作，一樣能夠創造高業績。(圖/永慶房產集團提供)

葉俞宏今年1-9月成交的19件案子中，有13件是協助買方成交，個人業績達到近700萬元元，年收突破300萬元，顛覆了傳統房仲「開發不好、業績就不會好」的觀念。他認爲，永慶不動產資源豐沛，除了完善的聯賣制度，科技系統也爲經紀人省下許多處理雜事的時間，更有效率工作、衝業績。「開發能力不是決定業績好壞的唯一因素，只要懂得善用工具和資源，擁有不同特長的經紀人，都能在永慶加盟體系有很好的發展空間，開創更多可能。」

房仲資歷近10年，葉俞宏今年的專約率達到50%。剛入行時他因爲說話太直接，時常不小心得罪人，但也因爲直來直往的個性，服務時他都會站在客戶的立場，客觀的分析交易背後的優缺點，實話實說，與客戶建立信任關係，也和許多客戶成爲了朋友。

永慶的聯賣以合作取代競爭，讓每位經紀人發揮自身長才，開創更多可能。(圖/永慶房產集團提供)

雖然今年業績大幅提升，葉俞宏並沒有休息的打算。他希望未來每一年都能做出千萬以上的業績。除了工作，葉俞宏在生活中也是一個挑戰者。他熱愛爬山，目前已經征服了4、5座百嶽，接下來他想挑戰水肺潛水。他認爲，爬山和工作有着相似之處，都需要堅持、毅力與計劃性。他喜歡在山林中找到平靜，讓自己在面對工作中的壓力時，能夠保持冷靜與專注。

葉俞宏相信團隊合作可以讓每個人發揮更大的潛力，他時常與團隊中的新人成員分享自己的經驗，幫助他們快速上手，少走彎路。在面對棘手案子時，他也願意主動承擔更多的責任，並激勵大家持續前行，「像我們在爬山的時候，大家會互相鼓勵，比如說前面300公尺就到了，或者前面有牛肉麪在等我們。」這些話看似玩笑，但在困難的時候，卻是能讓團隊堅持不放棄的重要力量。