空調設備外銷轉內需 照樣賺

盈達空調設備公司在上海、北京、成都與連雲港東海縣都有佈局。（記者陳曼儂攝）

我們這一行是景氣越不好，成績就越好！」從事空調末端設備的盈達空調設備公司，在大陸是業界龍頭，預計明年攻上新三板，在全大陸都在熱議「一帶一路」時，他們早已利用連雲港的碼頭與鐵路優勢，賣向世界各地；在全球景氣不好時，也可轉往內銷，臺商擅長的精細管理，就是最大的利潤來源。

盈達空調設備公司總部在上海，在北京、成都等地都有佈局，其中，江蘇連雲港的東海廠房產能佔集團4成，產品大多外銷至澳洲，其他還有美加、日本與巴西等國，根據不同國情，推出不同材質與規格的產品，以一條龍生產與產品多樣化著名。

東海盈達空調設備總經理彭廣樞表示，儘管空調末端設備看起來是門檻不高的傳統產業，大陸企業容易偷工減料，但這時就更能凸顯臺商的價值，也就是精緻與管理能力。

品質好又便宜

盈達能做到龍頭，除了品質有保證，甚至可以賣得比大陸同業便宜，重點就在於管理。彭廣樞表示，很多人都說產業要轉型升級，但要怎麼轉？其實都是空話，很多民生必需品都是來自傳統產業，如何提升效率、確保品質，就是最重要的升級。

所以每到全球景氣不好時，反而就是他們成績最佳時刻，因爲國際原料成本大跌，在營業額成長的同時，製造成本反而下跌，所以讓利潤變得更好。

明年登新三板

連雲港位於江蘇省北端，是當年國父孫中山在《建國方略》設定爲承擔民族復興的國際性大港，但大陸「一帶一路」第一波重點城市名單推出時，居然沒有點到連雲港，這也造成相關的海關、貿易環節難有突破的優惠政策，限制當地的發展。

但事實上，連雲港對外有海港，對內還有鐵路可以一路通往新疆，甚至到歐洲，可以串連「新亞歐大陸橋」，彭廣樞表示，一帶一路並非只看到外貿商機，對他們來說，內需市場也是同時可成長經營的領域，像是他們的水冷式空調與直流無刷馬達，其實也有趕上「中國製造2025」與節能減排的機會。

所以儘管大陸面臨結構性的經濟衰退，但仍有很大的市場發展機會，所以盈達正在輔導上市，預計明年先登新三板。彭廣樞表示，除了極端氣候越來越常見，讓空調使用數量增加外，大陸中產階級的崛起，也讓品質需求大增，都是臺商的好機會。