LABUBU賣爆了 泡泡瑪特營收超百億

“去年的增長超過了我們的預期”，在3月26日舉行的2024年財報業績會上，泡泡瑪特（09992.HK）董事會主席及行政總裁王寧對公司業績作出迴應。

財報顯示，2024年泡泡瑪特實現營收130.4億元，較2023年的63.01億元，同比增長106.9%；經調整淨利潤34.0億元，同比增長185.9%；公司毛利率爲66.8%，同比增長5.5個百分點。

而當日下午的業績會也傳達出輕鬆、樂觀的信號，“有信心”“超預期”的字眼在數位管理層口中頻繁出現。

作爲一家IP零售集團，報告期內，泡泡瑪特有超13個IP營收過億元，其中僅THE MONSTERS（含LABUBU）、MOLLY等4個IP的累計營收就達到76億元。

分地區來看，泡泡瑪特海外及港澳臺業務營收50.7億元，同比增長375.2%；中國內地營收79.7億元，同比增長52.3%。

在公司2024年實現高增長的基礎上，王寧仍對2025年的發展提出較高展望。“2025年集團銷售收入有望衝擊200億元，同時，港澳臺及海外銷售收入增長約100%達到百億。”他表示。

穀子經濟爆火，踩中風口的泡泡瑪特成爲大贏家之一。截至3月26日收盤，泡泡瑪特每股報收超140港元，總市值突破1889億港元。

4個IP貢獻過半收入，LABUBU立功

IP孵化與運營是泡泡瑪特的核心驅動力。

2024年，泡泡瑪特旗下DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga等13個IP的營收突破億元，THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY 4個IP累計營收更是達到76億元。

其中，由於擁有大熱的LABUBU（Labubu屬於泡泡瑪特旗下IP系列THE MONSTERS精靈天團的成員之一），THE MONSTERS收入首次突破30億元，同比增長726.6%，成爲年度最大黑馬。

去年4月，泰國藝人Lisa在社交平臺曬出LABUBU系列產品，該形象首次出圈，後續通過與Vans、瑞幸等品牌聯名，其受衆羣體進一步擴大。而憑藉古怪的精靈造型，目前THE MONSTERS已經爲年輕人的社交“硬通貨”，多款產品上架即斷貨。

泡泡瑪特的經典IP MOLLY則穩定發揮，以20.9億元的營收位列IP榜第二；CRYBABY的營收增速最快，2024年同比增長1537.2%至11.6億元，是集團最快進入10億俱樂部的IP。

值得一提的是，泡泡瑪特IP收入增長與集團的品類拓展戰略有關。過去一年，泡泡瑪特續加碼搪膠毛絨、積木、飾品等新品類。

目前，泡泡瑪特品類結構共分爲四大類，分別爲手辦、毛絨、MEGA和衍生品及其他。其中，手辦仍爲集團第一大品類，2024年營收69.4億元，同比增長44.7%。

新品類毛絨成爲年度爆品，2024年收入增長1289%至28.3億元，這得益於搪膠毛絨的火熱與高客單價。2024年，泡泡瑪特接連打造了LABUBU坐坐派對系列、SKULLPANDA冬日樂章系列等多款毛絨產品。除了在國內掀起搶購潮，去年，LABUBU還亮相曼谷，在東南亞成爲“頂流”。

在淘寶平臺，THE MONSTERS毛絨公仔售價自99元-1299元不等。今年一季度，泡泡瑪特上新的《哪吒》搪膠毛絨售價也達到249元/個。泡泡瑪特高管理層在業績會上透露，2025年集團毛利將在2024年的基礎上仍有一定提升。

2024年，泡泡瑪特還推出了積木產品、飾品等新品類，這也降低了集團對單一品類手辦的依賴。截至2024年底，泡泡瑪特手辦收入佔比降低至53.2%，毛絨佔比提升至21.7%。

王寧表示，積木是2025年泡泡瑪特重點發力的品類，今年二季度，集團也會增加旗下珠寶品牌POPOP的投入，並開出更多門店。同時，仍有一些新品類正在探索之中。

值得注意的是，由於商品成本、設計及授權相關成本增長，泡泡瑪特的銷售成本由2023年的24.37億元增長至2024年的43.30億元，同時經銷及銷售開支增長82.1%至36.51億元。

境外多賣了40億，

今年還要再開100家門店

過去一年，境外市場無疑給了王寧不小的驚喜。

泡泡瑪特自2018年開始佈局海外，而2024年全年，泡泡瑪特港澳臺及海外市場收入規模已達到50.66億元，同比增長375.2%；中國內地業務也增長52.3%至79.7億元。公司境外收入佔總收入的比重從2023年的16.9%提升至38.9%。

其中，泡泡瑪特東南亞市場營收24.0億元，同比增長619.1%；東亞及港澳臺地區營收13.9億元，同比增長184.6%。

此外，北美市場和歐澳及其他市場分別營收7.2億元和5.5億元，均錄得同比大幅增長。這也是泡泡瑪特在2025年計劃重點佈局的市場。

具體來看，門店及旗艦店的落地帶動了集團收入的增加。2024年，泡泡瑪特在越南、印度尼西亞、菲律賓、意大利、西班牙五個國家開設了首家線下門店，同時在法國巴黎盧浮宮、英國牛津街等地開出特色主題店與旗艦店。

截至2024年底，泡泡瑪特港澳臺及海外線下門店數量增至130家（含合營），機器人商店達到192臺（含合營及加盟）。同時，其海外市場線上渠道也實現14.6億元的營收，同比增長834%。

泡泡瑪特國際業務總裁文德一在業績會上表示，集團今年計劃在海外新開100家門店，佈局城市核心地段或交通樞紐。其中，美國、澳洲、法國、新加坡、日本等國家和地區的地標性門店已在規劃之中。同時，泡泡瑪特計劃將國內成熟的積木、珠寶等品類推向海外市場，並結合地域特色，推出專屬國家限定產品，進一步拓展品類。

北美市場則是泡泡瑪特2025年海外拓展的重點。王寧指出，2025年北美市場全年收入預計超越泡泡瑪特2020全年的營收，即超過25億元。而據泡泡瑪特首席運營官司德介紹，今年一季度，泡泡瑪特在美國市場的收入已超過去年全年。

泡泡瑪特內地業務也在穩步增長。2024年，泡泡瑪特在內地淨增38家線下門店和110臺機器人商店，帶動內地線下收入達38.3億元；線上泡泡瑪特抽盒機、天貓旗艦店和自營直播間分別營收11.1億元、6.3億元和6.0億元，同比實現雙/三位數增長。

值得一提的是，泡泡瑪特在2025年將更加註重品牌形象的打造。據王寧透露，集團將通過打造地標性門店提升品牌格調，同時藉助IP故事講述等豐富品牌內涵。暑假前後，泡泡瑪特將推出包含LABUBU等熱門IP在內的一系列動畫短片。

本文源自：時代財經APP