李子園2024年上半年營收淨利雙降，成毅代言的新品還未盈利

瑞財經AI 乳飲上市企業浙江李子園食品股份有限公司近日發佈了其2024年半年度業績說明會記錄，揭示了公司在上半年面臨的經營挑戰。報告顯示，李子園上半年營收略有下滑，主要受促消費活動及相關費用增加影響，導致利潤顯著下降。具體數據顯示，上半年公司營收爲6.79億元，同比減少3.08%；淨利潤則降至9512.05萬元，同比減少29.29%。這一業績延續了第一季度營收與淨利潤雙降的趨勢，表明李子園尚未擺脫業績下滑的困境。

進一步分析半年報，李子園在二季度實現營收3.45億元，同比下降2.99%，而歸母淨利潤更是同比下降49.33%至3816.63萬元。公司指出，淨利潤的大幅下滑主要歸因於營收的減少以及爲提振銷售而增加的廣告費用，導致銷售費用和管理費用顯著增加。

李子園自1994年成立以來，一直主打含乳飲料市場，這一業務佔據了公司95%以上的營收。然而，上半年含乳飲料業務營收爲6.56億元，同比下滑4.87%，佔總營收的97.02%。其中，甜牛奶產品作爲公司的主打產品，其市場表現已讓公司意識到過度依賴單一產品的風險。面對伊利、蒙牛、光明等重量級競爭對手以及養元飲品、承德露露等後起之秀，李子園在市場推廣上並未形成獨特優勢，其“新新鮮鮮李子園”的品牌口號難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

爲減少對大單品的依賴並尋求新的增長點，李子園近年來嘗試推出了包括奶咖、椰奶、果蔬酸奶、無乳糖燕麥奶及零脂肪乳酸菌飲料在內的新品，但這些產品均未能在市場上引起強烈反響。截至2024年上半年，其他飲料產品的營收佔比均低於3%，顯示出新品推廣的乏力。

爲應對業績下滑，李子園加大了營銷力度，今年4月官宣新生代演員成毅爲品牌代言人，並在全國多個核心城市進行大規模廣告投放。這一舉措雖然短期內帶動了銷量增長，如官宣代言人後14小時內甜牛奶線上銷量達1500萬元，但高昂的銷售費用並未能持續轉化爲業績的正向增長。

含乳飲料市場增速在放緩。

儘管如此，李子園仍對含乳飲料市場持樂觀態度，認爲該賽道兼具口味與健康的複合屬性，且隨着生產商在技術創新和產品差異化方面的努力，市場仍有增長空間。然而，與李子園不同，均瑤健康等競爭對手已開始向飲用水、益生菌等方向探索轉型，以尋求新的增長點。

有分析認爲，對於李子園而言，如何在保持含乳飲料業務穩定的同時，成功推出具有市場競爭力的新品，將是其未來能否實現業績反轉的關鍵。

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