張裕上半年營收淨利雙下滑

葡萄酒市場低迷情況下，頭部企業也未能避免業績下滑。

8月21日，張裕發佈半年報。今年上半年，張裕實現營收15.22億元，同比下滑22.6%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.21億元，同比下滑39.17%。

坦承完成全年指標壓力巨大

半年報顯示，今年上半年，張裕實現營收15.22億元，同比下滑22.6%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.21億元，同比下滑39.17%；扣非淨利潤1.95億元，同比下滑39.91%；經營活動產生的現金流量淨額爲2.04億元，同比大降61.38%。

分產品看，上半年，張裕葡萄酒業務實現營收11.05億元，同比下降了19.42%；白蘭地實現營收3.56億元，同比下降了33.36%；旅遊業務實現營收0.44億元，與去年上半年幾乎持平。

張裕稱，報告期內，受整體經濟環境及消費下行、葡萄酒消費基礎薄弱等因素影響，國內葡萄酒市場需求不斷萎縮，葡萄酒企業盈利能力變差，市場投入和開拓創新能力嚴重不足，加之受其他優勢酒種擠壓，行業發展態勢仍然在低位徘徊，還沒有止跌回升的明顯跡象。

“要全面完成2024年度財務預算指標面臨巨大壓力。”張裕在財報中表示。實際上，此前，張裕董事長周洪江在投資者關係活動上就曾表示，“關於今年的預測，我們經常睡不着覺，就經常琢磨今年是什麼樣，好能好到什麼樣，不好能不好到什麼樣。”張裕董事兼總經理孫健也表示，今年是“決定走向的關鍵年份”。

今年宴席目標是13萬場

對於下半年，張裕在財報中表示，將進一步整頓營銷隊伍，堅持外部引進和內部培養相結合，打造一支與目前酒類消費新業態相匹配的高素質營銷團隊；加大圈層營銷和宴席推廣力度，爭取取得突破性進展；抓主要矛盾，落實聚焦戰略，各銷售事業部分別聚焦相應的區域市場、品牌和渠道；加大小萄體系創新力度，加速搭建餐飲直供經銷體系，線上渠道運營儘快上軌道，加強新媒體時代的小萄品牌傳播創新。

在今年5月份的投資者關係活動上，孫健用“孤勇者”來形容張裕，其表示，“讓更多的消費者養成喝葡萄酒和白蘭地的習慣，是張裕現在面臨的最大的障礙，也是我們破局的關鍵”。

孫健稱，張裕今年要在圈層營銷、宴席推廣、白蘭地山東大本營和低度葡萄酒上有大的突破。

據介紹，去年，張裕在宴席推廣上，從前年的3萬多場做到8萬多場，當年增了5萬多場。“這8萬多場是去年張裕解百納一個事業部做的，我跟團隊提出來，今年能不能再增5萬多場，做到13萬場這個水平。今年1-4月份已經做了4萬多場。因爲做得越多、觸達得越到位、說服水平越到位，就有可能帶動更多的人喜歡上你這個品牌。”孫健表示。

在白蘭地業務上，今年張裕變更了白蘭地體制，設置四個省級白蘭地公司。張裕的計劃是用幾年的時間在山東把白蘭地做到10億。“體制變更完成後，在產品配置、營銷推進打法上都做了佈局。剩下的就是看每一場的落地實施是否到位，只要能突破就有無限的想象。”孫健表示。

在低度葡萄酒方面，張裕也走起了年輕化路線。其旗下小萄品牌主要面向年輕消費羣體，號稱打造“年輕人的第一支葡萄酒”。據瞭解，小萄團隊平均年齡26歲。

多家葡萄酒企業預告虧損

在葡萄酒行業低迷背景下，葡萄酒企業業績下滑或虧損是普遍現象。

日前，怡園酒業發佈半年報，上半年營收爲1658.3萬元，同比下降54.5%，淨虧損353.1萬元，而去年同期盈利540萬元。

中信尼雅、ST通葡和莫高股份此前也都發布的預計虧損的業績警告。其中，ST通葡預告稱，預計上半年淨虧損2750萬元到2450萬元，與上年同期相比，將減虧4381.45萬元到4681.45萬元，同比減虧61.44%到65.65%；莫高股份預告稱，預計上半年淨虧損800萬元到1200萬元，與上年同期相比，減少虧損約84萬元到484萬元；中信尼雅預告稱，預計上半年淨虧損450萬元到550萬元，而去年上半年，其淨利潤爲621.40萬元。

不過，也有個別葡萄酒企業上半年業績實現了增長。王朝酒業業績預告稱，預期上半年未經審覈的綜合盈利範圍約1770萬港元至1870萬港元，與去年同期的1070萬港元相比，增加約65%至75%。

威龍股份也預告稱，公司預計上半年淨利潤爲678萬元到1065萬元，去年同期，其淨虧損1306.22萬元。

採寫:南都·灣財社記者 劉蘭蘭