兩次五年賭約之後，格力電器與小米誰更勝一籌？

文/紙不語

“同一款產品在不同渠道以不同名稱和價格銷售！”近期，在小米集團第三季度財報會議上，公司總裁盧偉冰對競爭對手的定價策略提出批評稱，小米之家空調只有10多個點的利潤，而傳統家電卻需要有30個甚至40個點的利潤空間，3000塊錢的空調賣到2萬塊的售價。“這是在蒙消費者！小米的模式就是要打破信息不對稱。我們要通過商業效率的提高，真正讓利給消費者。”

有網友認爲，這一言論明確指向了格力空調。

對此，格力電器投資者交流處人士迴應，格力電器在2024年上半年的毛利率爲34.81%，一直以來都保持在一個較高的行業水平。作爲空調行業的領軍企業，格力電器會更加註重一些高參數、高舒適性、高智能和高集成的空調產品。

圖源：新識研究所

關於如何應對與小米的競爭，格力電器工作人員表示，他們並不將小米視爲競爭對手，而是專注於自身的主營業務。但此前，格力電器董事長董明珠在2024年6月份的股東大會上直接“點名”小米缺乏核心技術：“小米產品生產依靠其他廠家，真正技術實力消費者心中自有評判”。

這並非格力電器和小米的第一次較量，實際上，這兩家公司早在十多年前就已結下了恩怨。

格力電器贏得第一個五年賭約

在2013年12月的中國經濟年度人物頒獎典禮上，小米公司董事長兼CEO雷軍提出，如果小米在未來五年內，即2019年前的營業額超過格力，他只需要董明珠支付一元錢。

董明珠則迴應說，如果賭，那就賭10億。

由此，兩家原本主營業務迥異的公司正式開啓了競爭：小米開始進軍格力電器的核心領域——空調行業，而格力電器也開始進入手機市場。

董明珠與雷軍定下第一個五年賭約現場。圖源：華爾街科技眼

2015年，小米與美的合作推出了首款定價2699元的“i.青春智能空調”。格力電器隨後也推出了名爲“色界”的格力手機，儘管銷量不佳，但這意味着，格力電器開始向小米的主營領域發起挑戰。

2017年8月，小米生態鏈企業智米科技發佈了一款4399元的全直流變頻空調，該產品由智米科技與長虹空調聯合研發，並由長虹空調生產。

之後不到一年，小米又推出了一款定價1999元的米家互聯網空調。值得注意的是，這款空調的多數專利技術來自小米全資子公司珠海三友環境技術有限公司，該公司的高管肖友元曾是格力電器的高管。與此同時，格力電器2018年的營收達到了2000.24億元，而小米的營收爲1749億元。

顯然，在這場競爭中，格力電器佔據了上風，雙方的賭約也應該就此畫上句號。但董明珠表示，她不打算要這10億，而是想再與雷軍賭五年。雷軍迴應道：“我覺得可以試一下。”

之後，即便沒有明確的賭約作爲催化劑，小米與格力電器之間的競爭仍在繼續。

出售格力電器股份，格力集團選擇小米模式

進入2019年，小米的營收開始超過格力電器。這一年，小米的營收達到了2060億元，而格力電器的營收爲1982億元。

2020年9月3日晚，格力集團宣佈與小米集團和中信銀行達成了一項戰略合作協議。根據該協議，格力集團將投資35.45億元人民幣，參與到小米集團主導的小米產業基金的投資與管理中。三方計劃在產業基金、金融服務、產業投資、項目合作以及資源共享等多個領域進行深入合作。

圖源：格力集團微信公衆號

這一合作消息公佈後，一些網友誤以爲是格力電器與小米結束了多年的競爭，實際上，這次合作的主體是珠海國資委旗下的格力集團，而非董明珠領導的上市公司格力電器。

此前在格力電器長達半年的“世紀招親”過程中，由高瓴資本旗下的珠海明駿以每股46.17元的價格受讓格力電器9.02億股股份，總交易金額達到416.62億元，佔格力電器總股本的15%。這次股份轉讓的賣方正是格力集團。在轉讓前，格力集團作爲控股股東持有格力電器18.22%的股份，而目前，格力集團的持股比例降至3.22%，成爲第四大股東。

通過出售股份，格力集團獲得了逾400億元的鉅額資金，其業務重點也轉向了產業投資。

結合此前格力電器與格力集團之間的緊張關係、董明珠與雷軍之間的“10億賭注”以及“5年新賭注”中小米的初步勝利，格力集團與小米集團此次的聯手，在外界看來似乎會讓格力電器處於一個尷尬的境地。

對此，產業觀察家洪仕斌表示，網民所認爲的格力集團與小米的合作是在“打格力電器的臉”，這只是一種表面現象，實際上對格力電器的影響並不會太大，更多的還是要看企業自身的經營狀況。

家電行業分析師劉步塵指出，格力集團在做出選擇時，似乎放棄了格力電器，而選擇了小米。格力電器和小米分別代表了兩種截然不同的商業模式：一個是傳統的製造業巨頭，另一個則是新興的互聯網企業。這次戰略合作顯示出格力集團在產業發展趨勢的判斷上，更傾向於認可小米的商業模式。

小米營收超格力電器，空調市場競爭依舊激烈

在新五年賭約中，兩家企業交出了不同的業績。

2020年上半年，小米集團的總收入達到了1032億元人民幣，同比增長了7.9%，調整後的淨利潤爲57億元，同比略有下降0.7%。與此同時，格力電器受疫情衝擊，上半年的營收爲695.02億元，同比下降了28.57%，歸屬於母公司的淨利潤爲63.62億元，同比下降了53.73%。

格力電器2017年-2020年中期空調營收佔比情況。圖源：國際金融報

小米上市以後到2020年二季度智能手機季度營收佔比變化。圖源：國際金融報

此外，小米的市值也大幅超過了格力電器。在公佈2020年中期業績後，小米集團的股價連續多日上漲，截至當日收盤，格力電器的市值接近3300億元，而小米集團的市值超過了5900億港元（約合人民幣5205億元）。在2020年《財富》世界500強榜單中，小米集團第二次上榜，排名比2019年上升了46位，至第422位，而格力電器的排名則有所下降，至第436位。

到了2023年，格力電器和小米集團的營收差距進一步擴大。格力電器在2023年的營收爲2050億元，而小米集團的營收達到了2710億元，兩者的差距擴大至660億元。

在空調市場，小米的市場份額迅速增長，正逐漸接近行業領先者。2023年，小米空調的出貨量超過了440萬臺，同比增長了49%，而2024年第一季度，小米空調的出貨量同比增長了63%。

據奧維雲網數據顯示，2024年1至4月線上市場，空調銷售額市佔率行業前五的品牌分別爲美的（27.56%）、格力電器（25.61%）、華凌（7.32%）、小米（6.96%）、海爾（6.63%）；銷量市佔率行業前五的品牌則爲美的（22.87%）、格力電器（19.94%）、小米（9.34%）、華凌（8.91%）、奧克斯（6.84%）。小米空調在線上市場已經躋身銷量前三，銷售額前四的位置。

小米空調的快速增長引起了業界的關注，但與格力電器等頭部品牌相比，小米在市場佔有率上仍有較大差距。

“目前來看，與格力空調相比，小米在市場份額、銷售額以及品牌影響力等方面仍有顯著差距。而且小米空調主要集中在中低端市場，在高端市場的競爭力相對較弱。”智帆海岸機構首席顧問、資深產業經濟觀察家表示。

此外，小米自上市以來，智能手機一直是其主要的營收來源，但兩年時間裡，小米智能手機的營收佔比從67.4%降至59.1%。此外，截至2020年6月30日，小米共投資了超過300家公司，總賬面價值爲368億元，同比增長了28.4%。2020年第二季度，公司通過處置投資獲得了稅後淨收益11.57億元。

小米對生態鏈、產業鏈、互聯網服務的投入使其對智能手機的依賴逐漸減少，這也是小米發展的關鍵所在。在小米十週年演講中，雷軍透露，小米產業基金已投資了超過70家半導體和智能製造的公司，雷軍還表示，未來十年，小米將繼續利用互聯網賦能製造業，深度參與制造業的發展。

格力電器雖然在多元化方面做了不少努力，但外界一提到格力電器，第一反應似乎想到的還是格力電器的空調產品。事實上，從營收佔比來看，空調產品的確是格力的營收支柱。以2023年爲例，格力電器的年度營收中有七成多來自空調，而來自生活電器、工業製品、智能裝備、綠色能源、其他主營、其他業務的營收佔比分別爲1.96%、4.9%、0.33%、3.48%、0.77%、14.42%。

有分析認爲，在格力電器引以爲傲的空調領域，格力電器面臨的對手不僅僅只有小米空調一個，美的、海爾、奧克斯等對手的實力也不容小覷。

[引用]

①　小米盧偉冰吐槽友商三千空調賣兩萬，

②　格力不認同“挑戰”說.新識研究所.2024-11-21.

③　小米發佈第三季度財報：營收925.1億.新浪財經.2024-11-20.

④　“十億賭約”後，董明珠再“懟”小米空調.雷達財經.2024-07-02.

⑤　小米炮轟大家電“亂象” 傳統廠商渠道能力亟待重構.廣州日報.2024-11-26.

⑥　格力維權大棒砸向小米 一場局部戰役的啓示.中證網.2024-07-11.

⑦　格力小米牽手！但注意，不是和雷軍打賭那個格力.......國際金融報.2020-09-04.