留學生就業指南——在tiktok上直播帶貨

Three, two, one! Get on the car!

百年前被中國瓷器迷得五迷三道，百年後在Tiktok沉迷直播開窯，這是外國人逃不開的宿命。

最近國內的開窯博主集體搬家海外，國內九塊九一斤的瓷器們都住上了小單間，小蓋一掀，就被羣情激昂的老外們生生炒到了均價300刀。即使開出的建盞花紋整齊，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起來，是中國人都懂得假的不能再假，但也阻擋不了老外競相爭搶的熱情。

不過秉持着中國人不騙中國人的原則，商家們秒踢了所有誤入其中的中文ID。

然而開窯只是冰山一角，在悄無聲息的角落，我們習以爲常的直播帶貨，竟然在外國市場成爲香餑餑。

“3，2，1！上鍊接！”

看着這句話，是不是已經可以腦補出花花綠綠的彈幕和主播抑揚頓挫的語氣了！

從2016年淘寶開通直播功能，直播帶貨正式進入了井噴式發展時代。期間各大電商平臺爭相入局，熱門產品換了幾輪，頭部主播崛 起不少又塌了不少。平臺日漸完善流程及相關法規；主播從頭部獨大轉變爲全民化發展；消費者見多識廣封心鎖愛，很難再被一成不變的套路掏空錢包。時至今日，直播電商已經具備了十分完善且成熟的模式，並在國內市場趨於穩定。

與此同時，國外電商平臺也在以更適合本土化的營銷模式極速擴張。直播帶貨最核心的要素是平臺，可亞馬遜，ebay，沃爾瑪等等大型網站卻並未爲此提供合適的渠道，直到原樣照搬國內某音的tiktok崛起，讓大家看到了新的商機。

而當國內電商模式原封不動進入未經風浪的國外市場時，幾乎不需要適應時間，就把外國佬們吊成了翹嘴。

美區，英區，加區甚至日區，涉及品類有服飾，美妝，包包，傢俱……場控捧哏和土味情話，一晚爆單3000＋。就連油管粉絲達到1580萬初代美妝博主Jeffreestar都憑着敏銳的網絡嗅覺火速入局，8小時直播吸引144萬人觀看，總銷售額高達66.5萬刀，直接打破了tiktok的最高銷售紀錄。

這場直播完美復刻某音模式：超低骨折價和近乎離譜的買贈，然而！論卷價格，又有誰能比得過神秘東方大國的輕工業核心地帶呢！

沒錯，義烏小商品市場，永遠的神！

拿Tiktok手工類大熱的銷售品類舉例——Charms!（ DIY配件）

串珠，迷你食玩，配飾……這些國外基本無供貨的小東西成功俘獲了全球消費者的心，美區超愛卡通甜品小食玩，東南亞則沉迷於集卡夜光冰塊。找準市場定位再結合合適的直播話術，即使算上郵費利潤都能翻上三四倍。與此同時也帶動着手機殼等DIY成品的周邊產品的銷量。

直播結束還能製作ASMR沉浸式打包視頻，美區人氣大爆棚，銷量流量兩手抓，主打一個玩轉互聯網。

左：小紅書@viki-洋抖創業版

右：小紅書@Gigi吉娘 娘

還有9.9三大包的水晶，搖幾送幾個的戒指，風格迥異的穿戴甲等等，這些在國外大受歡迎的產品無一不完美踩在了義烏的領域展開。就算沒踩中也沒有關係，因爲強大的東方速度會敏銳地定位新鮮創意，光速完成技術設計然後投入批量生產，實現精準的領域擴張。畢竟，你永遠可以相信義烏。

好了，現在平臺和供貨源都有了，距離直播間開播只差最後一塊拼圖——主播。

其實和很多人想象的不同，外網帶貨直播並不需要主播的英語水平有多麼高超，滿足生活化的日常交流進行互動就足夠了。最關鍵的還是敢開口能互動；熟悉目標市場情況，最好在當地 生活過；具有強大的臨場應變問題的能力。

生活化，敢開口，臨場應變……

直接報留子身份證吧。

在大批留學生歸來成爲全職子女的現今，這樣一份自由，對口且收入可觀的職業能去哪裡找！這波屬實是雙向奔赴了！

在某書某站某音一搜，tiktok帶貨教程數不勝數，從小白入門到進階引流，GMV,TSP,MCN等等專有名詞層出不窮，看得人S屬性大爆發（別誤會，是Study）。不少人已經大膽入局，憑藉對於平臺和自媒體的瞭解成爲“第一個吃螃蟹的人”，賺到了第一桶金。

然而！！！清澈的留子們！電商有風險，入行需謹慎。想要無痛進入需要大量前期投入以及時間成本，以及極高的不確定性的直播行業，還是要考慮清楚再付諸行動！

國內社交媒體上的教程魚龍混雜，其中不乏教你賺錢實則賺你錢的商業小天才。且目前Tiktok商戶激增，只用一年時間就從一萬左右暴漲到了四十萬，各賽道均人滿爲患，再加上平臺本身也會對非本地用戶限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超強的業務能力，想要成功，同樣難上加難。

總之，Tiktok作爲全新的電商市場，機遇與風險並存，在全球經濟收縮的現如今，它被不少人預測爲2024年最具潛力的電商渠道。是否入局，何時入局，如何入局想必每個人心中自有答案。我們在這裡也只能爲大家獻上最樸實的祝福：

發財！發財！！發財！！！

編輯：蘭昕雨

撰文：Toria

排版：Yuri、Toria

設計：姜黑勒久、JiaNing

圖片來源：Ins、小紅書、TikTok、網絡