隆泰迪公司專注技術研發 “利其器”造就核心競爭力

位於河北滄州經濟開發區的滄州隆泰迪管道科技有限公司（以下簡稱“隆泰迪”）生產車間內，3D打印焊接管道智能化生產線上，綁在一根鋼絲上的氬弧焊槍深入管道內壁，通過設定好的3D打印程序和參數，自動將焊絲焊接到管道內壁上，形成鎳基複合材料。

隆泰迪副總經理柏銅鎖告訴記者：“這是公司首創的雙合金內壁堆焊新工藝，能實現普通碳鋼鋼管與鎳基合金一體成型，生產出的雙金屬複合管道具有外緣強度大、韌性好，內壁抗酸鹼、抗腐蝕等特點，比普通管道附加值更高。”

隆泰迪是一家專注複合管及管件研發、生產、銷售的高新技術企業。成立14年來，堅持以創新爲引領，實現了快速發展，被工信部評定爲國家級專精特新“小巨人”企業。今年上半年，公司營業收入超4.7億元，同比增長18%左右；利潤近8700萬元，同比增長20%左右。

裝備製造育先機

“管道運輸是現有運輸方式中投入產出比較高的運輸方式之一，而生產管道需要重型裝備。誰能在裝備領域取得優勢，誰就能夠贏得市場先機。”隆泰迪常務副經理張濤告訴記者。

2014年，隆泰迪公司對國際管輸市場進行考察後發現，全球原油和天然氣產量正在不斷增加，其中高硫含量原油和天然氣增量更加顯著，而採用普通鋼管輸送這種油氣不耐腐，一般3年至5年就要整體更換。公司負責人提出，能不能用一種特殊工藝技術，生產一種既能滿足外表剛性需求，又能滿足內在耐腐防變需求的特殊鋼管？經過研究，公司決定使用特殊材料通過3D打印技術進行管道生產裝備的研發。

爲此，公司專門選拔了30多名相關領域人才組成攻關小組。他們大量翻閱國內外資料，與專家交流，經過無數次實驗，終於攻克了3D打印材料在高溫下保持良好焊接性能的工藝技術，設計出焊接智能化系統，並在2017年生產出第一臺3D打印焊接管道智能化生產裝備。此後，他們又在此基礎上根據不同生產需要，延伸設計出立式堆焊裝備、臥式堆焊裝備、管端堆焊裝備等不同種類的工程裝備。操作工張軍說：“這種設備太好用了，它不僅能滿足生產各種特殊管道的技術要求一次成型，還能根據不同的材料和環境條件自動調整參數，智能化水平很高。”

“在隆泰迪衆多裝備中，最多的是各種堆焊裝備。這是技術創新和市場需求共同作用的結果。”隆泰迪技術部部長劉景陽告訴記者，堆焊是一種利用火焰、激光或者電弧等熱源進行加熱，將焊材與母材相結合，在母材的表面形成一層或多層具有特殊性能的金屬耐磨層的焊接工藝，廣泛應用於各種機械設備的製造和修復。據瞭解，公司已擁有20臺管端堆焊裝備、56臺立式堆焊裝備和40臺臥式堆焊裝備。

“堆焊裝備研發成功後的第二年，公司生產的雙合金複合管就獲得了阿布扎比國家石油公司千萬美元訂單，此後這一產品在國內國際市場上廣受歡迎，目前年出產總量在2萬噸以上，約佔公司業務總量30%。”柏銅鎖告訴記者。

科研創新提效率

2018年，隆泰迪接到武漢船舶重工有限公司一筆價值300多萬元的雙向不鏽鋼管訂單。這是公司成立以來接到的首個跨行業訂單。

但在生產過程中，材料的兼容性與加工難度成了橫亙在工程師眼前的一道難題。爲了確保產品按時交付，公司研發團隊與河北某大學專家組成攻關小組，僅用一週時間，就開發出兼具高強度與耐腐蝕性能的新型複合材料。劉景陽說：“新材料的研發成功讓隆泰迪在國內船舶市場佔據一席之地。”

“作爲一家深耕管道科技行業的領軍企業，要立於不敗之地，就需要保持科研創新活力，捨得投入、敢於創新。”柏銅鎖認爲。

近3年，公司每年投入近5000萬元用於研發創新。隆泰迪辦公室主任王雲起介紹：“這筆費用主要用於多個關鍵領域的技術研發，包括設備更新改造、材料研發、智能製造、3D打印技術、管道焊接技術以及自動化和數字化轉型等。”

產品訂單的不斷增加，倒逼隆泰迪提高生產效率。對此，公司優化“3D打印”堆焊技術，根據產品的不同型號，在管道內壁增加氬弧焊槍數量，由原先的一頭焊接改爲雙頭焊接、四頭焊接、八頭焊接，大大提高了管道焊接效率，產品生產週期大幅縮短。

“之前，我們的焊接設備只能用1根焊槍焊接一些小型管件，如今可以8根焊槍同時堆焊。以堆焊一根8米長的管道爲例，以前堆焊時間需要40天，現在10天就能完成。”王雲起說，隆泰迪與科研院所開展合作，重點針對高壓、高溫和極端環境下的管道焊接難題，通過共享科研成果、聯合培養專業人才、共同申報科研項目，實現了優勢互補，加速了創新技術從實驗室走向市場的進程。自成立以來，隆泰迪共獲得5項發明專利和51項實用新型專利。

同時，隆泰迪還與國內一家知名信息技術公司合作，不僅在焊接材料和工藝上實現了重大突破，還在智能製造和管道安全監測系統上積累了豐富的經驗，實現了在堆焊環節隨時跟蹤、隨時修復，避免了檢測過程中發現質量問題給公司帶來損失。

通過加強科研創新，企業技術實力突飛猛進，企業高中低檔產品生產技術水平均處於行業領先地位。據介紹，隆泰迪今年供應市場的產品達11個系列、50餘個品種，預計產值在10億元以上。

真誠營銷促合作

2022年12月，一家企業因石油長輸管線施工需要特製一批彎管和接頭。由於設計特殊、生產難度大，訂單無人肯接。這家企業找到隆泰迪。隆泰迪立刻安排技術部進行專項定製生產，通過多次模擬實驗和工藝優化，僅用半個月就成功生產出符合企業要求的特殊彎管和接頭。此後，隆泰迪成爲該企業穩定的供應商。

“製造企業不僅要有過硬的產品，更要有優質的服務。”隆泰迪銷售經理馬新建說。

隆泰迪對石油、天然氣等行業的現狀和發展趨勢進行深入分析，將市場細分爲不同的客戶羣，並針對每個細分市場，評估客戶的具體需求，挖掘潛在客戶。在制定營銷策略方面，公司針對不同客戶羣體，制定差異化的營銷方案，以提高品牌知名度。在拓展銷售渠道方面，公司善於使用具備行業知識、銷售技巧及良好溝通能力的專業銷售人員，確保他們在銷售過程中能夠有效理解客戶需求並提供解決方案。在做好售後服務方面，公司建立了專業的售後團隊，及時響應客戶訴求，定期提供產品維護和技術支持等服務。隆泰迪先後在北京、廣州、成都、新疆等地設立辦事處，隨時對接客戶需求，開展個性化服務。

2023年7月，在一個國際石油展會上，隆泰迪得知一家剛剛成立的石油公司需要生產價值上百萬美元的合金材料管件，卻沒有公司接單。隆泰迪主動對接，詳細瞭解客戶對產品的特殊標準要求，爲對方設計定製化服務方案，最終成功合作。這次專項技術合作讓客戶看到了隆泰迪的真誠，並將隆泰迪列爲長期合作伙伴。

憑藉過硬的產品質量和熱情周到的服務，隆泰迪的產品不僅在國內市場廣受歡迎，還銷往50多個國家和地區。

張濤表示，面對未來，公司將堅定不移地走科技創新之路，持續加大研發投入，同時深化智慧化管理改革，進一步提升企業的核心競爭力。（經濟日報記者 宋美倩）