羅敏想學俞敏洪，但趣店還是熟悉的配方

文\守一

很多人還在操心俞敏洪的東方甄選能否持續火，一個比東方甄選突然出圈更魔幻的直播帶貨傳奇出現了。

那就是“趣店羅老闆”主導的持續19小時的電商直播，1分錢的酸菜魚、4.9元的啤酒鴨、0元送的1500臺iPhone13……還有明星賈乃亮、傅首爾助攻。

據傳7月17日的這次直播，收穫了約2.6億元銷售額，超9000萬人次場觀，和逾3億人次點贊，成功進入了各大社交媒體平臺的熱搜、熱榜。趣店要搞預製菜大項目的消息，倒也是天下皆知了。

更重要的是，在美股市場上，一度面臨退市風險的趣店股票大漲，幾天來穩定在了1.6美元左右。雖然相比2017年上市時的股價（24美元），已經跌去九成以上。可是最近這番操作，至少讓趣店賬面財富比低點期增加了上億美元。

那些看不上羅老闆手段的，可能也不得不服。

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熟悉的配方

熟悉羅敏其人的，大概能從這次直播傳奇中聞到熟悉的味道。

羅敏給自己打造的人設，是成功的小鎮做題家。出生四線城市，畢業於三流大學，卻不甘平庸，擁有創業夢，連續創業多年之後，終於成功赴美上市。

從2004年開始，北漂的羅敏先後十幾次創業失敗，才創辦了趣店。最初的主打業務是大學生消費貸，2016年迫於監管壓力關停，轉型面向白領市場。沒想到因禍得福，得到了螞蟻金服的投資。

趣店業務被接入支付寶九宮格之後，趣店營收暴增，第二年，羅敏就得到了去美國敲鐘的機會。不管現在人們怎麼評價當初的校園貸、分期貸，作爲創業者，羅敏那一刻是成功的，盡情享受了高光時刻。

只不過，行業的風口，巨頭平臺的導流，都不是永恆的。當支付寶斷流之後，趣店立馬就失去最關鍵的流量。

羅敏這個幸運的小鎮做題家，開始面臨何去何從的考驗。回看他這幾年的轉型史，似乎比另一位羅老闆更配得上“行業冥燈”的稱號。

趣店先後轟轟烈烈搞了多個大項目，先後悄無聲息都黃了。比如汽車新零售項目大白汽車，全球跨境奢侈品購物平臺萬里目，少兒培訓項目萬里目少兒……

在推這些大項目時，羅敏都很像傳說中的那種渣男，每追一個女生都傾其所有、全情投入。就像這次預製菜項目的直播一樣，瘋狂砸錢營銷，請明星，發補貼，出道即巔峰。但帥不過三秒，很快就在賽道上銷聲匿跡。

羅永浩的錘子手機，好歹也堅持幾年，出了好幾代產品。可羅敏的這些項目，無一例外都是雷聲大雨點小。營銷做得鑼鼓喧天鞭炮齊鳴，可是產品壓根兒沒啥能看的。

羅老闆賬上有錢可以任性，發補貼消費者也得實惠，如果從直接的營銷效果來說，倒是各方共贏。尤其是抖音平臺，在新東方帶貨之後，又一次證明自己製造流量、拉昇股價的巨大潛能。

只是，羅老闆並不只是爲了發福利，目的還是要搭臺做生意的。生意靠譜不靠譜，會不會有人因爲聲勢浩大的營銷入坑被割了韭菜，還是要認真推敲一番。

02

誰會是韭菜

在直播間裡，羅老闆已經在瘋狂喊話寶媽加盟，號稱寶媽們只要在小區幾百米的附近開一家預製菜門店，每天只需要賣出50份菜，每月即可輕鬆賺大幾千的收入。

衆所周知，想創業的寶媽們過去一直是微商騙子精準收割的對象。因爲很多寶媽迫於照料家庭的壓力，很難去找全職工作，如果能有時間自由而又能賺點錢的項目，那是求之不得。

但天下很難有不投入太多時間、精力、成本，就可以輕鬆賺錢的事。所以之前已經有很多寶媽，被各種微商、互聯網創業項目坑害。現在羅老闆的預製菜是個新機會嗎？

至少目前來看，懸。羅老闆的這個大餅，畫得太早了些。

疫情之後這兩年，因爲堂食一再受影響，預製菜大有成爲新的餐飲風口之勢。可當外行都知道這成爲風口的時候，也就意味着其實競爭已經很激烈了。

不妨看看號稱預製菜第一股的味知香。2021年年報顯示，味知香1319家加盟店貢獻了3.46億元營收，平均下來每家店年營收額不過區區26.23萬元。再按照平均毛利率26.01%計算，每家店毛利潤只有6820元。

如果再減去租金、人力成本等，那每家點的實際利潤會更低。當然這是平均，不排除一些位置好、經營好的店，能賺得多一些。可是誰能知道自己是平均的還是被平均的呢？虧得找不到家的，也大有人在。

總之不管怎麼算，羅老闆每月輕鬆賺大幾千的話，都像是拍着腦袋大忽悠。行業目前很成熟的公司尚且做不到，趣店這樣做校園貸起家的公司，憑什麼就一定能做到呢？

所以，趣店賬上有錢，怎麼燒當然是他的自由。一通操作猛如虎，把股價拉昇，雖然也被質疑是想通過股市圈錢，但畢竟遠在美股，圈不到多少國內的韭菜。

可如果有人嘗過一分錢的酸菜魚，就想加盟他的預製菜門店，還是三思吧。