賣慘救不了前夫帶貨
不如學學賈乃亮。
文｜薛亞萍編｜畢安娣文章來源｜字母榜（ID：wujicaijing）
直播間的“前夫哥”們靠“賣慘”又小火了一把。
2月份，李亞鵬在直播間紅着眼睛說，自己已經連續吃了一個月外賣：“兄弟們，我太難了！快十年了，一直在還債，何時纔是個盡頭啊？”據直播間網友透露，這場直播還引來了李湘的某位前夫李厚霖，在直播間狂刷大火箭表示支持，算起來光這個禮物的收入就上千。
倆人在直播間演繹了一出“難兄難弟”互幫互助的經典橋段，相關話題直衝微博熱搜。目前，#李亞鵬直播哭窮##李湘前夫李厚霖給李亞鵬直播打賞#，兩個話題均有超過2億的閱讀量。
除了“女明星的前夫”這個相似之處，二人都手握“直播還債”劇本踏入直播帶貨行業，他們之間的互幫互助實際上早就開始了。
李亞鵬可以說是李厚霖踏入直播帶貨的引路人。2023年11月5日，李厚霖在抖音首次帶貨賣出了超千萬的銷售額，淚灑直播間，不僅感謝直播間的公主和王子們“是你們改變了我的餘生，讓我重新能夠再活一次”，還特地感謝了鐵哥們李亞鵬，“沒有亞鵬對我的鼓勵，我不會進入直播這個領域”。
讓李厚霖感謝的除了李亞鵬，還有同樣是“女明星前夫”的汪小菲，早在李厚霖直播帶貨之前，汪小菲就已經以兩場直播爲李厚霖鋪路引流。而汪小菲是“前夫哥們”中最會哭的，也是“前夫哥們”中最早獲益的。
2023年，包括李亞鵬、李厚霖、汪小菲、李國慶在內的直播間“前夫哥”們，早已擰成一股繩，堪稱“前夫哥聯盟”。和前妻的離婚往事讓他們一次又一次吸引着流量，抱團則是流量的充電樁。
但往事並非可再生能源，當往事耗盡，新鮮度減退之時，這個流量密碼也有可能漸漸失靈。李國慶的抖音直播近一個月僅有三場，累計銷售額10萬-25萬，淘寶直播已經停播兩個月之久。汪小菲“牀墊和電費梗”圈住流量的頂峰時期，其母張蘭一週就帶貨破億，近一個月僅有不到2500萬元。
賣慘和抱團，是前夫哥在直播上的唯一出路嗎？未必。就在前夫哥們報團取暖、賣慘上熱搜的時候，同樣因婚姻問題屢屢獲得關注的前夫哥賈乃亮已經離婚六年、直播四年，往事早已耗盡，直播卻做得風生水起，甚至超過了風頭最勝的董宇輝和小楊哥，以一週帶貨2億+的成績位於抖音帶貨周榜第一。
或許，前夫哥們該向賈乃亮取取經了。
前夫見前夫，兩眼淚汪汪，幾人在低谷相遇，很快就抱作一團。
最早開啓直播帶貨的就是李國慶。2020年6月，李國慶在淘寶直播帶貨，但首場銷售爆冷，銷售額不到20萬元。一年後，李國慶開始在抖音直播帶貨，他不僅聊八卦，也頻頻示弱、自嘲自黑，在直播間展示腰間別着的當當網公章。彼時，李國慶一個月可以賣出2000萬的銷售額。
也是這段時間，婚變後的汪小菲也嘗試在抖音開始直播帶貨，爲他最後一次創業的麻六記搖旗吶喊，但收效甚微。轉機在這一年的12月，汪小菲和前妻大S離婚前腳被曝出離婚消息，母親張蘭後腳就乘熱點而上，單場直播間吸引超過10萬人。
2022年8月，“欠債4000萬案終審敗訴”消息出來一個月後，李亞鵬入局直播帶貨售賣茶葉，還推出了自家品牌“書院造”。面對欠債及投資爭議，李亞鵬曾在直播間稱自己面臨的困難遠遠不止四千萬，還曾表示“我人生最大的錯誤就是我的情懷遠遠大於我的能力。”
李亞鵬還在直播間苦苦打轉不得其法的時候，汪小菲和張蘭在2022年11月，靠着離婚往事中的“牀墊梗和電費梗”以及之後的“滷蛋和綠茶梗”暢遊在流量之中。已經深諳直播精髓的李國慶蹭了一波流量，說自己給張蘭發消息，張蘭回了；給汪小菲發消息安撫，沒有回覆。他還喊話汪小菲鼓勵他，“有我難嗎？張蘭是企業沒了，你是家沒了。我一人頂上你們母子，企業沒了家也沒了，還絕處逢生”。
至此，前夫哥之間的第一次聯動完成，三位前夫哥也都已入駐抖音。2023年，隨着新人李厚霖的加入，這幾位因爲直播帶貨競爭加劇和個人財務狀況不佳的前夫哥，開始在抖音大秀兄弟情，藉此吸引流量炒作營銷。
2023年1月份，李厚霖的珠寶品牌I Do母公司恆信璽利實業股份宣告破產重組。2023年7月，是李厚霖和李亞鵬的艱難時刻。李亞鵬面對“4000萬元債務”，而李厚霖因欠款超過260萬而被列爲失信人。
兩個月後，李厚霖就在抖音發佈了第一條視頻，表示自己永不放棄，李亞鵬在評論區鼓勵他。
李厚霖接受《老闆有話說》採訪時說，是李亞鵬鼓勵自己來直播帶貨的。當時，李亞鵬跟李厚霖說，“I DO這麼難，與其等着別人來幫助你，不妨可以嘗試做這件事。”後來，李亞鵬看李厚霖一直沒有動靜，就問他“你到底幹不幹這個事兒。”
兄弟二人，酒過三巡，李亞鵬說，“如果自己過不了這關幹這件事兒的話，別人爲什麼要幫你。”
這件事被李厚霖稱之爲帶貨的“最後一腳”。就爲這個臨門一腳，在抖音首播超過千萬銷售額的李厚霖，在直播間激動地感謝李亞鵬。
在開播之前，李厚霖通過和兩位好兄弟汪小菲和李亞鵬的連麥，積攢了一定的粉絲和人氣，爲自己開播預熱。李亞鵬和李厚霖連麥時，積極引導自己的粉絲關注對方。而汪小菲甚至特意開了一場“菲李莫屬”的I Do專場直播，在直播間推薦I Do，希望大家能夠多關注，爲李厚霖引去20多萬的粉絲。
李國慶則在線上互誇之外，直接和李亞鵬線下“唱雙簧”。在抖音視頻中，李國慶現身李亞鵬公司，直呼李亞鵬太卷，賣茶都到雙十一的第一名，並要拉一車茶葉走。眼尖的網友當時就已發出讚歎：慶子這演技，比演過戲的都好。
當初李亞鵬對李厚霖所言要“過得了這關幹這件事”，頗值得玩味——僅僅是直播帶貨，怕不需要過心關，兄弟抱團也並不可恥。“前夫哥”真正要過心關的，恐怕還是或以私生活往事爲素材，或低下頭顱展示脆弱，以換取流量。
“前夫哥聯盟”不是沒有門檻，只有勇於卑微、勇於以八卦餵養流量巨獸的前夫哥，纔有資格抱團。
李厚霖哭了兩次。
一次是首次直播帶貨超千萬，在直播間一把鼻涕一把淚地感謝直播間的公主和王子們“是你們改變了我的餘生，讓我重新能夠再活一次”。李厚霖還特地將自己哭泣的視頻置頂在抖音主頁，點贊數已過10萬。
兩個月後，李厚霖接受《老闆有話說》採訪，談論遭受的罵名和直播還債時，李厚霖又哭了，一邊哭一邊抹眼淚稱自己不敢看網上的留言。這段採訪視頻下面，無不是被他感動的網友在線支持他，“一個男人能用最真實的感情流露表達，我相信他。”
哭哭啼啼之間，李厚霖一舉奠定了自己在直播帶貨界的地位，首播超千萬銷售額，1月份帶貨1億+，3月6日一天帶貨1000萬-2500萬元。
男人會哭是本事，流的不是淚，是流量。
汪小菲是最會哭的，哭得頻繁，哭得屢次出圈。他習慣於深夜開播，哭自己一路以來有多麼不容易，哭員工這麼晚還在直播間賣貨，哭自己思念孩子。
2022年5月，有媒體報道稱汪小菲直播時忍不住落淚，哭訴自己的餐廳經營困難，十幾家店面臨破產，每天掙的錢還不夠支付房租和員工工資。消息一出來，汪小菲就出面否認虧損。
幾個月後，汪小菲和前妻大S的離婚一事再次鬧上熱搜，伴隨着“牀墊梗”“電費梗”，汪小菲又哭了，汪小菲哭了不算，張蘭也哭了，哭自己很累，不想直播了。也是這一哭，汪小菲和張蘭火了，麻六記也火了，銷量翻十倍，張蘭直播間一週就賣出了1億+的銷售額。也是這段時期，網友給這對母子分別取了“戰蘭”和“窩囊菲”的稱號。
在這場流量盛宴中，汪小菲還多次直播哭訴，爲這起“女強男弱”的離婚連續劇增加豐富度。同年12月，他在直播間訴說不易，稱自己3天沒有吃飯，說起臺北往事時眼睛發紅，情緒崩潰地下了播。
憑藉着汪小菲持續的發瘋和賣慘，張蘭直播間火了有四個月之久，去年3月份，張蘭直播間一週銷售額還能維持在1000萬-2500萬元。
大概是看到好兄弟們都“哭”出了成績，李亞鵬也紅了眼眶。今年2月的一場直播中，李亞鵬稱自己連續吃了一個星期的外賣，“李亞鵬哭窮”的詞條衝上熱搜。
但“賣慘”並不總是有效。
2月27日，李亞鵬哭上熱搜後，2月29日和3月1日，李亞鵬開了兩天直播，不少人循着熱搜來到李亞鵬直播間，紛紛看熱鬧“亞鵬哥吃外賣了嗎”“要不要給你點外賣”，兩天吸引了540萬人觀看。但銷售額卻匹配不上熱度，單場賣了250萬-500萬元，人均消費不過1-2元。
這個成績還不如哭上熱搜之前，李亞鵬1月直播29場次，吸引3100萬人次觀看，日均銷售額也在500萬-750萬元；李亞鵬2月2日的一場直播，吸引了150萬人觀看，大賣750萬-1000萬元。
最近，汪小菲在直播間聊起自己的情感問題，高調宣佈很愛現任女友“小梅”，並透露將在今年結婚。此事給汪小菲直播間注入的能量有限，他最近一週帶貨50萬-75萬元。
八卦之心人皆有之，賣慘和兄弟抱團正是依靠人們的八卦之心而獲得關注，但沒有人會對同一個八卦保有持久的熱情。哭得多了，賣慘多了，觀衆也煩了。
若殺手鐗只有賣慘與私生活往事，那“前夫哥聯盟”陷入困局已不遠矣。
以“前夫哥”的身份獲得輿論關注，並在其後投身直播的明星，破局之法也許反而在“向前看”。
自和前妻李小璐離婚後，一直被傳依靠妻子的賈乃亮投身直播帶貨。和“前夫哥聯盟”成員相似地，過往的家事成爲街頭巷尾的談資，賈乃亮初期自帶流量。
但是賈乃亮的離婚已有六年，投身直播帶貨也已有四年。隨着私生活的熱度消退，賈乃亮已經成長爲帶貨明星中的“一哥”。
賈乃亮直播成績亮眼：首場個人名義直播帶貨銷售1.1億元、連續兩場GMV破億；去年雙十一期間，帶貨超過13.6億元。不俗的成績背後是MCN機構遙望科技，賈乃亮個人的直播團隊，都由遙望一手打造。遙望科技的大本營就在杭州，專業打造明星直播間，旗下還有張柏芝、辰亦儒、婁藝瀟等主播。作爲專業的MCN機構，遙望科技還和海旅免稅達成戰略合作。
即使是毫無帶貨經驗的體育明星孫楊，第一次帶貨就創造了兩天超過六千萬的成績，一些美妝單品甚至拿下了比李佳琦還要優惠的價格，一度被稱爲“體育界李佳琦”，背後依託的就是遙望科技這家成熟的MCN機構。
反觀汪小菲、李亞鵬、李國慶，背後都沒有簽約MCN機構，而是自己從0開始組建團隊。只有李厚霖不同，其抖音界面顯示所屬機構爲願景娛樂。願景娛樂也是抖音的MCN機構之一，旗下有朱梓驍等主播。
前夫哥們沒有背靠專業的MCN機構。直播帶貨拼的是產品和供應鏈，而在當下幾乎已經固化的直播帶貨中，成熟的MCN機構在產品和供應鏈方面更有優勢。
MCN能夠打造人設和提供供應鏈，而明星主播則負責吸引和留下直播間觀衆，這就要是第二個問題：主播是否深耕直播帶貨。
“直播帶貨不是玩票，要先想明白再下場，這是一份截然不同的工作。要是想不明白，就別做直播。”賈乃亮參加《激流時代》節目時稱。爲了做好直播，各大頭部主播的直播他看了30多場，從中取長補短。如今，說貫口、唱歌、跳舞、開瓶蓋，賈乃亮的直播間花樣繁多。
優秀的帶貨主播總是會有一些傳說，薇婭曾自曝每天只睡4-5個小時；李佳琦也累到邊直播邊睡覺。賈乃亮則連續坐在鏡頭前直播12個小時，脖子上貼着膏藥來吆喝直播。
對直播的這種傾情投入，“前夫哥聯盟”成員的身上不能說沒有，只能說直播只是副業，是創業的加油站。
去年8月8日，王菲生日這天，夫妻二人同臺賣貨，日售750萬-1000萬元，據九派財經報道，這天銷售額相比以往翻了10餘倍。
不過，流量淡去後，新抖數據顯示，李亞鵬近30天直播場次不少，共進行15次直播，帶貨時僅上架商品20款左右。平均下來，場均直播時長只有2.29小時，場均銷售額不超過250萬。
“前夫哥聯盟”的汪小菲和李國慶則更“佛”。過去30天，汪小菲的場均直播時長只有1.85小時，平均每場只能賣出不超過7.5萬元的商品。李國慶過去30天只直播了3場，平均每場直播不超過一個半小時，場均銷售額不超過5萬元。
相比之下，賈乃亮近30天直播11場，場均銷售額超過2500萬，平均每場直播持續超過3小時，總上架商品數比汪小菲、李國慶、李亞鵬的總和還要高出不少。
“前夫哥聯盟”中，直播強度與選品數量向賈乃亮看齊的，只有同樣背靠MCN公司的李厚霖。據新抖，過去30天，李厚霖共直播17場，場均直播時長3.8小時，場均銷售額超過500萬，已是“聯盟最強”。
當下抖音38大促的節點，李亞鵬和李國慶均缺席了這場大促。收官當天，從早上九點開始，賈乃亮就在直播間聲嘶力竭介紹產品，一直吼到晚上下播；同樣在播的還有李厚霖的直播間，只是在線人數不如賈乃亮的10萬+，人數峰值不到1萬。李國慶和李亞鵬的直播間則靜悄悄。
汪小菲、李亞鵬、李厚霖、李國慶不僅是“女強人的前夫”，也是失意的企業家，他們企圖在直播間復活企業，或者是再創業，但目前看來似乎兩頭都未有令人滿意的成績。
在一次次的流量盛宴裡，並沒有開除涅槃的花。
企業家都能抱團去向董宇輝取經網紅經濟，前夫哥們不如抱團向賈乃亮取取經。
參考資料：
《對話李厚霖》老闆有話說
《李亞鵬“網絡乞討”、李厚霖哭窮，離開女明星的老baby們直播帶貨就會哭？》金融八卦女頻道
《最近女明星的前夫們抱團直播，越賣慘賺錢越多》Vista看天下
《李亞鵬“夫妻檔”直播帶貨還債！首日賣出近千萬，持股公司被強制執行4.5億》九派財經
媒介合作聯繫微信號|ciweimeijiejun
如需和我們交流可後臺回覆“進羣”加社羣