南投買好房／ 新手買房容易被情勒 專家：「這口訣」揭開房仲內心話

房市示意圖。圖／聯合報系資料照片

零經驗的新手也能夠買到好屋嗎？YouTube頻道「南投買好房」的阿證分享影片，告訴新手買房前千萬一定要學的三件事情，讓房仲報給你第一手的物件！

調整語速

每個人都喜歡跟自己比較相近的人相處，因爲有相同的頻率，相處起來也比較舒服。在語速上也是一樣，講話快的人會受不了講話慢的人，所以在與房仲相處時，第一件事情就是與房仲形成「同化效應」， 觀察對方的語速、個性等等，就好像與家裡的長輩相處一樣，一見面可能就會自動切換成臺語模式，讓彼此相處起來更舒服。

調整肢體語言

觀察完對方的語速和性格等等，接下來就要看肢體語言了，用心理學的話來說就是「7、38、55定律」。

所以肢體語言是決定「溝通」的重要關鍵， 潛意識會讓人習慣於自己最舒服的狀態， 所以只要是跟自己習慣相似的話，就會讓人覺得安全。

調整注意力

和房仲談判時一定是房仲的話較多，而且經驗豐富的房仲往往會用「感性」這面來軟化客人，但是買房絕非小事，一定要想辦法將自己拉回「理性」這面。阿證也在這裡教大家一個技巧，當你想要讓焦點回到自己身上時，可以利用「你覺得、你認爲」來聚焦，舉裡來說：

利用這個方法可以讓房仲覺得你是真心有在考慮這間房子的， 而且有認真在看屋況， 這樣更容易深挖出房仲內心的想法了。

影片授權來源：《南投買好房》